第五章

鐵公雞的如意算盤

老板的奇特算盤

話說劉備從定州回來的第三天，接到一個(gè)叫做開心集團(tuán)的面試電話，劉備十分詫異，自己從未投過這家企業(yè)呀？為了謹(jǐn)慎起見，他趕快上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)該公司資產(chǎn)過億，是NASDAQ上市名企呢！可是，這樣的名企怎么會(huì)看上我呢？裝著滿腦子疑問，劉備給劉恢掛了一個(gè)電話，不巧的是，劉恢正忙著接待客戶，便在電話里匆匆說道："我現(xiàn)在沒空，你要是有急事，晚上過來詳談吧！"

掛斷電話，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多鐘了，劉備趕忙擠上去定州的末班車，趕到了劉恢公司，劉恢正在給員工培訓(xùn)"節(jié)省成本的十二把小李菜刀"。劉備找了個(gè)角落坐下，老老實(shí)實(shí)等了起來。大概是報(bào)告過于生動(dòng)，下邊的人被感染得個(gè)個(gè)"生動(dòng)"無比。有的交頭接耳談?wù)撁琅械膲?mèng)中相約周公，共筑發(fā)財(cái)美夢(mèng)，有的勤練短信，送錢給中國移動(dòng)。只有劉備最為認(rèn)真，他既不打瞌睡也不交頭接耳，其實(shí)呢，是因?yàn)樗氖轮刂?，沒有多余的腦細(xì)胞"生動(dòng)"。

會(huì)議結(jié)束，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了。倆人找了一家火鍋店，邊吃邊聊了起來。

"為什么不去呢？這家公司不錯(cuò)的嘛！"劉恢問。

"當(dāng)然想去?？墒撬鼈兛瓷狭宋夷囊稽c(diǎn)呢……"劉備猶豫地說，"越是知名的企業(yè)對(duì)人才的要求越高，像我這樣的爛學(xué)校和破專業(yè)，他們?cè)趺磿?huì)感興趣呢？您也是老板，請(qǐng)您從老板的角度告訴我吧！"

"喔，"劉恢沉思著說，"這還真是一個(gè)有趣的問題。的確，老板的心思和普通人的心思不一樣，所以他們打的算盤也就不一樣。隨便打個(gè)比方說吧，老板用的算盤就很特別，市面上的算盤，都是上格兩顆算珠，下格四顆算珠?？衫习宓乃惚P是上格一顆算珠，下格五顆算珠。"

劉備睜大眼睛問："為什么呢？"

"行情需要嘛！"劉恢詭秘一笑，咬了一口雞肉，說："一般的算盤，五顆下格算珠頂一顆上格算珠；老板的算盤，是六顆下格算珠頂一顆上格算珠。這就像一個(gè)泡泡糖值五分錢，可老板就要把它賣到六元錢。"

劉備道："您的意思我明白了，老板的這種算盤是只賺不虧?？晌揖透{悶了，像開心集團(tuán)這樣的知名企業(yè)，外邊重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生一大把，找我這樣的豈不大虧特虧？"

"這可說不準(zhǔn)，企業(yè)打電話給你肯定有他的理由。換句話說，老板做事的第一準(zhǔn)則就是-- 只做賺錢的生意，或者說是'老板最愛免費(fèi)的午餐'、'不會(huì)占便宜的老板不是好老板'。像老板這樣一毛不拔的鐵公雞，怎么會(huì)做虧本買賣呢？"

劉備怯怯地問："劉叔也是這樣的嗎？"

劉恢哈哈笑起來，說："當(dāng)然。其實(shí)，不要說劉叔是這樣，是人就不愿做虧本買賣呀！像親戚之間，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到后天就不叫親戚叫生氣(生戚)了。換成戀情，付出與回報(bào)失衡，這感情遲早就維持不下去了。只是老板比較赤裸，什么都牽扯到'賺'和'錢'上。"

劉備一拍腦袋，叫了起來："難怪每次面試都要填'工薪要求'，原來老板不是隨便問問，而是想從我們口中套話，開出最少的工資錄取最好的人才呀！"

劉恢不置可否地說："企業(yè)都希望馬兒跑得快，又要馬兒不吃草。但一些大企業(yè)會(huì)把工資當(dāng)作一種成本投資，為了讓馬兒跑得更快，他們?cè)敢庠黾硬萘?、保證質(zhì)量，以此留住人才，賺得更多更長久的草料。"

鐵公雞的戀愛人選

劉備問："企業(yè)喜歡什么樣的馬兒呢？"

"當(dāng)然是有獨(dú)特賣點(diǎn)的馬。"

"可是……"劉備像個(gè)長不大的孩子，總是有問不完的問題，"什么才算是有賣點(diǎn)呢？"

"對(duì)呀，什么叫做特點(diǎn)呢？"劉恢喃喃自語，學(xué)著劉備的口氣，歪著腦袋說："有特點(diǎn)才會(huì)被企業(yè)喜歡，喜歡才可能和企業(yè)合作發(fā)展。我還是給你講個(gè)故事吧，讓你知道什么才是被企業(yè)所看好的'特點(diǎn)人才'。"