第三章

能夠煮熟無米之炊嗎

沒米怎么煮不熟飯

話說三國時期的政治中心是許昌，經(jīng)濟中心是徐州，美女中心是忻州。有民諺為證：不到許昌不知道官小，不到徐州不知道錢少，不到忻州不知道結(jié)婚太早。有詩為證：清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問美女何處有，牧童遙指忻州村。忻州村就是四大美女之一貂蟬的故鄉(xiāng)，該地盛產(chǎn)美女。當(dāng)時便有教育家于報刊撰文說：少不入忻州，老不進徐州，告誡年輕人要以事業(yè)為重，不要沉迷于兒女情長，把事業(yè)的起點選在徐州。正因如此，當(dāng)時的徐州高手如云，扔塊石頭就能砸到一大片的研究生，海歸、博士后便是物以多為賤。

劉備三人來到徐州，正值招聘的旺季，各地的應(yīng)屆生更是洶涌而至，于是，招聘會就搖身變成了二手貨拍賣會，求職者競相跳水，要價是一個比一個低，幾個MBA更是大打價格戰(zhàn)，月薪直刷刷跌到兩千。

一個月很快就過去了，三人的工作還打著白條呢！正當(dāng)大伙愁眉苦臉的時候，一家叫做北海人力資源咨詢策劃有限公司打來電話，讓劉備前去面試商務(wù)主管。劉備有些詫異，自己好像從來沒有投過這家公司呀？

帶著這個疑問，劉備來到了北海人力資源咨詢策劃有限公司。接待他的是一位長得十分苗條的老先生，這位老先生見面就問："你就是江大的劉備吧？"

劉備滿腹狐疑地點了點頭。

老先生從口袋里掏出名片，遞給他說："我叫孔融，是這家公司的經(jīng)理，我的秘書在求職網(wǎng)搜索到你的資料，覺得你還不錯。說說看，徐州的工作好找嗎？"

劉備畢恭畢敬道："不好找。"

孔融問："怎么個不好找法？"

劉備說："欲求一工廠打雜工而不能。"

孔融又問："具體點，有沒有事例？"

劉備不好意思地答道："比如，那次去工廠應(yīng)聘普工，我七點鐘就趕到了工廠，結(jié)果老遠就看見一條人龍，好不容易排到中午，還是被面試阿姨轟了出來，理由是我的長相不夠?qū)凇Ｋf普工應(yīng)該有一張看著舒服的面孔和一個五大三粗的身材，而我的面孔未免影響市容甚至?xí)鸾煌ㄗ枞疑聿倪^于單薄，我便問阿姨可有補救的辦法，阿姨說工廠只招聘文職類美女和身材高大的普工，所以除非我變性成美女或者回家搬兩年石頭。"

孔融哈哈笑了起來，又問："還有其他的經(jīng)歷嗎？"

劉備悻悻答道："后來又去面試洗碗工，競爭激烈程度只能用一句詩歌來形容-- 回頭一望百媚生。那些招聘洗碗工的餐廳老板只要回頭一看，后邊就來了一百個競聘的漂亮姑娘。那次，餐廳老板不小心回頭看了兩眼，于是來了兩百個競聘者。"說到這里，劉備忽然停住了。

孔融打破砂鍋問到底："后來呢？"

劉備極不好意思地說："餐館的老板連看都沒看我，倒是那個掃地的阿姨見我戴副眼鏡，便點評我是個'洗碗不行，摔碗專業(yè)'的家庭主夫型人才。順便解釋一下我為什么要戴副眼鏡應(yīng)聘，是因為吸取了上次面試失敗的教訓(xùn)，想以'一鏡遮百丑'。"

孔融再次笑了起來："求職感觸？"

劉備答道："在徐州找份工作，比在內(nèi)地混個省委書記還要難。"

"很好，很好，你正是我們夢寐以求的人才！"孔融看著正在發(fā)愣的劉備，一本正經(jīng)地說："我們要的商務(wù)主管，就要有像你這樣的坎坷求職經(jīng)歷，越是坎坷越能體會到求職者的心情，也就越能挖掘求職者的心理需求。忘了介紹，我們公司是一家圈內(nèi)小有名氣的求職培訓(xùn)公司，專門為找不到工作的人提供包裝、定位和策劃服務(wù)。"

劉備問："商務(wù)主管做些什么呢？"

孔融解釋道："商務(wù)主管也就是業(yè)務(wù)員，負責(zé)尋找那些找不到工作的人，讓其購買我們的服務(wù)。"

劉備一聽，心中頓時涼了半截，敢情這家公司是讓自己來跑業(yè)務(wù)呀，難怪如此熱情！心中自是一百個不愿意，便委婉拒絕："我沒有工作經(jīng)驗，怕是不能勝任哦！"

孔融道："不要緊的，因為我們的目標客戶是跟你一樣的應(yīng)屆生，所以我完全相信你與他們有共同語言，而且，這群人很好忽悠的。"

應(yīng)屆生是火災(zāi)

劉備好奇地問了句："為什么是應(yīng)屆生呢？"

孔融道："沒有工作經(jīng)驗，就像鍋里沒有米，老板怎么相信能夠煮熟飯呢？企業(yè)錄用他們就意味著虧本透頂啦！"

劉備反駁道："我覺得應(yīng)屆生挺好的，他們有激情，可以和企業(yè)一起發(fā)展壯大，不像有工作經(jīng)驗的人，工資要的高，還老想著跳槽。"

孔融搖頭道："應(yīng)屆生可能有激情，但激情不等于會賺錢；不是不想跳槽，而是沒有能力跳槽。更為主要的是，這應(yīng)屆生不僅利用價值低，而且副作用大，老板們就把應(yīng)屆生當(dāng)作火災(zāi)，一般是避而遠之。一些企業(yè)更為夸張，甚至在人事部的大門上貼著'小心防火'四個大字，至于那些敢用你們的人，就是膽大又極具奉獻精神的消防員。"

劉備驚得滿頭大汗："應(yīng)屆生有這么恐怖嗎？"

孔融笑道："恐不恐怖，看看專家的觀點，你就明白了！"說完，便從抽屜里拿出一本培訓(xùn)資料，遞給了劉備。劉備接了過來，立即讀了起來。

應(yīng)屆生猛如火的六大理由：

一、沒有工作經(jīng)驗

沒有工作經(jīng)驗，就不能立即賺錢。應(yīng)屆生就像一只不會下蛋的公雞，與其低薪聘公雞，不如高薪請來下蛋的母雞。至于薪水，這叫雞毛出自雞身上，不會下蛋的雞，老板自然是一毛不拔。

二、投資回報不成正比

應(yīng)屆生最多只是一個可培養(yǎng)的胚子，在開花結(jié)果之前還需細心澆灌。這漫長的培養(yǎng)過程，要花費企業(yè)的時間、精力和辦公設(shè)備等。投資大，見效慢，沒準等到翅膀一硬就飛走了，前期投資就打了水漂。最要命的是，每個月還要準時給員工發(fā)工資，員工還老是抱怨老板太摳門。