何平的每次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)紀(jì)人都正襟危坐，誰都知道自從肖總說何平是個“人才”后，他就成了肖振南眼前的紅人。但是，成為人才后的何平在培訓(xùn)時仍然危機意識極強，他對經(jīng)紀(jì)人說：如果說期貨市場是一個大戈壁，那么期貨公司就是在戈壁中找水的人。就我們公司而言，水儲備得少，不去競爭，就只能渴死，但如果我們競爭過來了，就能找到生命的綠洲！

說得在座的經(jīng)紀(jì)人誠惶誠恐，眼睛里一會兒充滿了希望一會兒又充滿了失望。

一個叫周俊的經(jīng)紀(jì)人問：“何經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的都是小客戶，我們怎么能像您那樣開發(fā)大客戶??？”

何平看著大家，毫不猶豫地說：“收集企業(yè)名錄，一個一個打電話，聯(lián)系好了就上門去拜訪，拜訪成功了就在企業(yè)蹲點！”

“做保險那套？那還不成了‘過街老鼠——人人喊打’了嗎？”一個叫方芬的年輕女生用疑惑的口氣問道。

“呵呵，老鼠過街，也不一定就會人人喊打呀，若是一只拿著本書、帶著近視眼鏡的老鼠過街就能大搖大擺地過。在市場開發(fā)的手段上，銷售技巧也很重要，你要標(biāo)新立異，抓住客戶的需求點，你這樣做了別人就不會關(guān)注你的缺點了?！?/p>

(二)

為了激勵團隊成員的斗志，何平一把拿過周俊手上的現(xiàn)貨企業(yè)登記簿，二話不說地打了起來。何平的聲音很響亮，與陌生人交流的過程中也是張弛有度，在一旁看著他的周俊和方芬的眼睛也好像被充了電般發(fā)亮了、放光了，那樣子早已經(jīng)是被何平的那股激情給感染了。

公司上下一共40多個經(jīng)紀(jì)人就這樣跟著何平打電話一直打到晚上10點。下班的時候何平告訴所有經(jīng)紀(jì)人明天早上8：30在寶安工業(yè)區(qū)集合，他要求經(jīng)紀(jì)人把鬧鐘的時間都改了，如果平時是早上8：00起床的，那么就改成7：30起床；如果平時是早上7：30起床的，那么就改成7：00起床。他說你們?nèi)粝氤蔀橐粋€優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，若想保住自己的飯碗，就一定要學(xué)會做笨鳥先飛的經(jīng)紀(jì)人，苦練內(nèi)功，才是真正的立身之本。

這一招果然有效，第二天經(jīng)紀(jì)人居然都抱著沖天的開拓勇氣先于何平要求的時間到了。而周俊和方芬則是經(jīng)紀(jì)人中來得最早的兩個。

何平讓大家整理好隊伍，打眼一瞧，竟然發(fā)現(xiàn)其中有幾個經(jīng)紀(jì)人穿著T恤和褪色的旅游鞋，何平的面色馬上嚴(yán)肅起來，他說道：“期貨公司的員工，是從事金融行業(yè)的，這個行業(yè)是管錢的，哪怕穿著一件劣質(zhì)西服都是有失身份的，何況是穿著T恤和牛仔褲四處招搖？我們?nèi)绻@得沒有品位，別人怎么肯來我們這里投資？”

幾個穿著不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人都神色黯然地低下了頭，何平看時間不早了，隨即命令大家按照昨天分配的任務(wù)各自殺奔自己的目標(biāo)企業(yè)。

等周俊和方芬一干人離開了他的視線，何平才長舒了一口氣。

其實何平是典型的人前風(fēng)光、背后黯淡的一個人。在沒有人的時候，他總是哀嘆不止，此時他就好像劉備看到大腿贅肉一樣，看著自己已經(jīng)大了兩圈的肚子，開始喟嘆自己虛度光陰，盡管已過而立之年，他卻既沒有成家也沒有立業(yè)。這九年來，他在期貨中東邊漂泊，西邊游蕩，他總是辛辛苦苦，卻總是得到又失去，這一路上總是荊棘密布，總是要跌倒重來！

正當(dāng)他遐想之際，一只手掌重重地拍在他肩膀上，他回轉(zhuǎn)身，原來和他打招呼的正是多年不見的林峰。

林峰說：“從遠(yuǎn)處看就覺得是你，帶著副金邊眼鏡，走近一看還真是。”

何平扶了扶鼻梁上的眼鏡，上下打量了一通林峰，但見其身著粉色襯衫，筆挺的褲子，發(fā)亮的皮鞋，大拇指上還帶著一塊藍寶石戒指，在太陽光下如同火舌般閃閃發(fā)光。

何平說：“真是好久不見了，聽說你去香港了，看這派頭，一定是大老板了?！?/p>

林峰笑笑，握著他的手說：“哪里啊，開了個投資公司，拿點小錢做做期貨而已，對了，當(dāng)初還是您帶我入的期貨的門啊，我要感謝您啊，您是我的老師！”

何平說不敢當(dāng)！邊說心里邊不是滋味，何平試探著問林峰有多大資金在做期貨。

林峰說沒多少，就放了3000萬元在里頭。何平又是一怔，感嘆道：這小子可真是今非昔比了，士別三年，當(dāng)刮目相看了。想想他何平怎么說也是清華大學(xué)畢業(yè)的高才生，入期貨行業(yè)也比林峰早了幾年，而這個當(dāng)初生澀而且有點怯懦的小子居然富貴如此。

林峰接著問了何平的境況，何平紅了臉說自己在宏雅公司做市場部經(jīng)理，還在開發(fā)客戶呢！

林峰就多少看出了何平內(nèi)心的悲戚和尷尬，于是他很慷慨地說：“何大哥，我現(xiàn)在已有戶頭在宏雅公司了，操盤手是吳宏。不過你放心，我這邊后續(xù)還有數(shù)目不小的資金，一定會通過你轉(zhuǎn)進宏雅，算你的業(yè)績?！?/p>