第11章

淘寶網(wǎng)上的小草精神

堅(jiān)強(qiáng)的“笑笑云”弟弟

這是淘寶網(wǎng)上一個(gè)很普通的網(wǎng)店

“笑笑云”用平淡的語(yǔ)言開(kāi)始講述關(guān)于自己小店的故事。

“笑笑云”是一個(gè)網(wǎng)名，其實(shí)它的背后有兩個(gè)人，一個(gè)是姐姐，一個(gè)是弟弟，他們都已經(jīng)年過(guò)三十。白天，“笑笑云”是弟弟，他是一個(gè)殘疾人，和萍兒一樣，患有嚴(yán)重的類風(fēng)濕，不能走路。晚上，“笑笑云”是姐姐，她大學(xué)畢業(yè)，有自己的職業(yè)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)店是兼職的。姐姐說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)店算是我們姐弟一起合作的吧。

我看了這個(gè)網(wǎng)店，名字叫“笑笑云北京專柜代購(gòu)”，專門銷售嬌韻詩(shī)、高絲、YSL、倩碧等品牌化妝品。它的賣家信用度已經(jīng)有8696，很快就要成為“皇冠”店鋪了，可貴的是目前一個(gè)差評(píng)都沒(méi)有。

這個(gè)網(wǎng)店的進(jìn)貨方法很特殊也很聰明。

姐姐告訴我：“這個(gè)開(kāi)店模式，可能老師以前沒(méi)關(guān)注過(guò)。剛看到老師寫(xiě)的一篇國(guó)外代購(gòu)的文章，我們的店也是類似的。我從國(guó)內(nèi)一些品牌化妝品專柜購(gòu)買一些產(chǎn)品，然后掛在網(wǎng)上賣，開(kāi)始是好玩，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)這也是一種進(jìn)貨渠道。有些很好的東西，北京能方便地買到，但外地可能想買也買不到。這樣，我可以為各地的買家做這樣的代購(gòu)，并且一直堅(jiān)持下去，后來(lái)，因?yàn)椴少?gòu)量大，這些品牌化妝品專柜就會(huì)給我優(yōu)惠，給我VIP的價(jià)格。我取得這樣優(yōu)惠價(jià)格的專柜現(xiàn)在有5個(gè)了。我感覺(jué)北京的品牌專柜，從產(chǎn)品的真假、檢疫手續(xù)、海關(guān)的證明以及代購(gòu)時(shí)間上都有優(yōu)勢(shì)，都可以有比較好的買家認(rèn)可度。”

我想在生活中，姐姐一定是一個(gè)熱心人。因?yàn)橐婚_(kāi)始，其實(shí)是一些在外地的朋友托她在北京代購(gòu)一些品牌產(chǎn)品，數(shù)量很大，但她一直沒(méi)有任何怨言，這樣的代購(gòu)姐姐是不收代購(gòu)費(fèi)的。后來(lái)，品牌專柜開(kāi)始實(shí)行會(huì)員積分，價(jià)格變得優(yōu)惠起來(lái)，她才發(fā)現(xiàn)，這樣也可以做生意。

實(shí)際上，這種代購(gòu)的利潤(rùn)很有限，但是姐姐依然將利潤(rùn)的大部分反饋給買家，將自己的店定位成為“專柜品質(zhì)，折扣代購(gòu)”，建立了穩(wěn)定的客戶群體。姐姐說(shuō)：“我想這是件互利的事，三家都贏。”

她問(wèn)我對(duì)這種模式的看法。我認(rèn)為，這種方法是可行的，甚至可以推廣。中國(guó)很大，許多產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在各地商店，這樣就有了網(wǎng)絡(luò)零售的可能。這樣的進(jìn)貨方法，除了姐姐說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)以外，還有訂貨沒(méi)有起訂量、庫(kù)存少、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)。另外，這樣的方法很靈活，提貨取貨方便，對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店有很好的借鑒作用。