第10章

皇冠店主陳曉良的征婚故事

皇冠店主陳曉良

陳曉良委托我發(fā)一個(gè)網(wǎng)上招聘啟事

陳曉良在旺旺上找我，委托我在淘寶網(wǎng)上發(fā)一個(gè)招聘啟事，內(nèi)容如下。

要求：21~27歲單身女生，活潑開(kāi)朗，有責(zé)任心，能腳踏實(shí)地做事，積極和買家溝通，及時(shí)解決交易過(guò)程中的矛盾。熟悉網(wǎng)上購(gòu)物，喜歡淘寶。

待遇：底薪2000元/月，提成1000元以上，包吃住。試用期為1個(gè)月。

陳曉良是怎樣一個(gè)人

有兩個(gè)回答。

首先，陳曉良是一個(gè)殘疾人。1979年出生的陳曉良，今年快滿30歲了。他出生在紹興一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，很年輕就出來(lái)工作了，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)園林工程，收入不錯(cuò)，日子過(guò)得很輕松。可在1998年和2003年，先后兩次腦出血（中風(fēng)），導(dǎo)致他右手右腳癱瘓。后來(lái)經(jīng)上海華山醫(yī)院腦病中心診斷，是腦血管畸形生長(zhǎng)的原因。家里花了20萬(wàn)元，做了伽瑪?shù)妒中g(shù)，把畸形的腦血管團(tuán)封閉，使病不會(huì)再?gòu)?fù)發(fā)，但從此手腳就不太方便。

其次，陳曉良是一個(gè)“皇冠”店主，這說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。

經(jīng)歷了兩次巨大的病痛折磨，陳曉良并沒(méi)有由此抱怨命運(yùn)，反而在病床上開(kāi)始反思自己的生活。他所有的醫(yī)療開(kāi)銷都是父母的，看著他們年邁蹣跚的背影，陳曉良心中五味陳雜。他告訴我：“幾個(gè)月在床上，每天就望著醫(yī)院里雪白的天花板想，我到底為父母做過(guò)什么？到底為這個(gè)社會(huì)做過(guò)什么？總不能一輩子都當(dāng)寄生蟲(chóng)吧！即使父母沒(méi)有怨言，我自己也絕不能容忍自己成為他們的負(fù)擔(dān)。當(dāng)時(shí)我發(fā)誓一定奮發(fā)自強(qiáng)，報(bào)答父母?！?/p>

陳曉良走下病床以后，開(kāi)始尋找自己的價(jià)值。2006年一個(gè)難得的機(jī)會(huì)落到了陳曉良身上。一位做到“金鉆石”級(jí)別的朋友因?yàn)閭€(gè)人原因退出了保健食品的直銷行業(yè)，家里庫(kù)存大批產(chǎn)品，想要在短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)。陳曉良突然想到了正在蓬勃發(fā)展的淘寶網(wǎng)，他感覺(jué)網(wǎng)上購(gòu)物是一種新興的銷售方式，發(fā)展?jié)摿艽?，朋友那批積壓的商品恰好能夠幫助他形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。陳曉良興沖沖地為產(chǎn)品簡(jiǎn)單寫了幾個(gè)字的介紹，就登錄上架，網(wǎng)店開(kāi)張了。

和許多網(wǎng)商一樣，陳曉良的網(wǎng)店之路并不平坦，陳曉良開(kāi)店的艱辛我已經(jīng)有文章介紹，就不贅述了，后來(lái)朋友的存貨賣完了，他勇敢地去拜訪了另外一位資深“金鉆石”經(jīng)理，對(duì)方是個(gè)很熱情的阿姨。或許是被他的熱誠(chéng)打動(dòng)了，阿姨答應(yīng)減掉全部獎(jiǎng)金把產(chǎn)品供應(yīng)給他。有了穩(wěn)定的貨源，陳曉良就全力以赴經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店。但僅憑他單手管理網(wǎng)店，還要打包發(fā)貨，實(shí)在累得夠嗆。“金鉆”阿姨看到他頑強(qiáng)拼搏并有了成績(jī)，很是感動(dòng)，還發(fā)動(dòng)她的人脈關(guān)系來(lái)幫忙，說(shuō)服幾個(gè)其他直銷公司的高級(jí)經(jīng)理聯(lián)合供貨。同時(shí)陳曉良自己也聯(lián)系了一些貨源，逐漸形成了直銷產(chǎn)品專賣的特色網(wǎng)店，銷售額開(kāi)始明顯上升。就這樣，陳曉良的網(wǎng)店成為“皇冠”了。由于貨源好，人手少，估計(jì)陳曉良的月收入過(guò)萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。