第10章

皇冠店主陳曉良的征婚故事

皇冠店主陳曉良

陳曉良委托我發(fā)一個網上招聘啟事

陳曉良在旺旺上找我，委托我在淘寶網上發(fā)一個招聘啟事，內容如下。

要求：21~27歲單身女生，活潑開朗，有責任心，能腳踏實地做事，積極和買家溝通，及時解決交易過程中的矛盾。熟悉網上購物，喜歡淘寶。

待遇：底薪2000元/月，提成1000元以上，包吃住。試用期為1個月。

陳曉良是怎樣一個人

有兩個回答。

首先，陳曉良是一個殘疾人。1979年出生的陳曉良，今年快滿30歲了。他出生在紹興一個普通的農民家庭，很年輕就出來工作了，當時負責園林工程，收入不錯，日子過得很輕松。可在1998年和2003年，先后兩次腦出血（中風），導致他右手右腳癱瘓。后來經上海華山醫(yī)院腦病中心診斷，是腦血管畸形生長的原因。家里花了20萬元，做了伽瑪刀手術，把畸形的腦血管團封閉，使病不會再復發(fā)，但從此手腳就不太方便。

其次，陳曉良是一個“皇冠”店主，這說來話長。

經歷了兩次巨大的病痛折磨，陳曉良并沒有由此抱怨命運，反而在病床上開始反思自己的生活。他所有的醫(yī)療開銷都是父母的，看著他們年邁蹣跚的背影，陳曉良心中五味陳雜。他告訴我：“幾個月在床上，每天就望著醫(yī)院里雪白的天花板想，我到底為父母做過什么？到底為這個社會做過什么？總不能一輩子都當寄生蟲吧！即使父母沒有怨言，我自己也絕不能容忍自己成為他們的負擔。當時我發(fā)誓一定奮發(fā)自強，報答父母?！?/p>

陳曉良走下病床以后，開始尋找自己的價值。2006年一個難得的機會落到了陳曉良身上。一位做到“金鉆石”級別的朋友因為個人原因退出了保健食品的直銷行業(yè)，家里庫存大批產品，想要在短時間內變現。陳曉良突然想到了正在蓬勃發(fā)展的淘寶網，他感覺網上購物是一種新興的銷售方式，發(fā)展?jié)摿艽?，朋友那批積壓的商品恰好能夠幫助他形成價格優(yōu)勢。陳曉良興沖沖地為產品簡單寫了幾個字的介紹，就登錄上架，網店開張了。

和許多網商一樣，陳曉良的網店之路并不平坦，陳曉良開店的艱辛我已經有文章介紹，就不贅述了，后來朋友的存貨賣完了，他勇敢地去拜訪了另外一位資深“金鉆石”經理，對方是個很熱情的阿姨?；蛟S是被他的熱誠打動了，阿姨答應減掉全部獎金把產品供應給他。有了穩(wěn)定的貨源，陳曉良就全力以赴經營自己的網店。但僅憑他單手管理網店，還要打包發(fā)貨，實在累得夠嗆。“金鉆”阿姨看到他頑強拼搏并有了成績，很是感動，還發(fā)動她的人脈關系來幫忙，說服幾個其他直銷公司的高級經理聯合供貨。同時陳曉良自己也聯系了一些貨源，逐漸形成了直銷產品專賣的特色網店，銷售額開始明顯上升。就這樣，陳曉良的網店成為“皇冠”了。由于貨源好，人手少，估計陳曉良的月收入過萬應該沒問題。