創(chuàng)投之路也不一定好走

既然創(chuàng)投面前鋪就了一條寬敞的利潤(rùn)之路，溫州資本是不是就可以肆無(wú)忌憚地向這個(gè)領(lǐng)域砸錢(qián)呢？

非也！創(chuàng)投這條路也不好走。

創(chuàng)投還有一個(gè)名字，叫做“風(fēng)險(xiǎn)投資”。顧名思義，這是一種風(fēng)險(xiǎn)很大的投資項(xiàng)目。因?yàn)閷?duì)于投資家來(lái)說(shuō)，你得尋找合適的項(xiàng)目，如果項(xiàng)目選擇不當(dāng)?shù)脑?，也可能賠得血本無(wú)歸。除此之外，投資家還要與企業(yè)協(xié)商談判，雙方弄清楚彼此的權(quán)利和義務(wù)，明確各自的責(zé)任，最終簽署合同。這是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，包括企業(yè)家的人品等，都是投資者所要綜合考察的對(duì)象，稍有不慎，就可能出現(xiàn)血本無(wú)歸的后果。

然而，對(duì)溫州資本來(lái)說(shuō)，這些還不是創(chuàng)投的最大困難。最大的困難來(lái)自于溫州人內(nèi)部。

溫州人雖然善于投資，并且擁有雄厚的資本，但長(zhǎng)期以來(lái)，溫州人有一些近乎“缺陷”的投資思維，這些“缺陷”讓溫州式創(chuàng)投更難做。

缺陷一：溫州人不易相信別人。

溫州人內(nèi)部彼此是非常信任的，同鄉(xiāng)之間借錢(qián)根本不需打欠條，通過(guò)商會(huì)籌錢(qián)也不需要簽訂合同，一切都靠溫州人的自覺(jué)，憑借自己的信譽(yù)獲得想要的東西。

但對(duì)于非溫州人，溫州人就沒(méi)這么慷慨了。

有一位企業(yè)家王某，聽(tīng)說(shuō)溫州人對(duì)創(chuàng)投很感興趣，就懷揣自己的項(xiàng)目書(shū)來(lái)到溫州。到了之后才知道，自己根本就無(wú)法贏得投資者的青睞，不是項(xiàng)目本身不夠好，而是自己非溫州人。

在別人的點(diǎn)撥下，王某才知道全國(guó)已經(jīng)有很多像他這樣來(lái)溫州尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，但成功的人很少。原因就在于他們很難贏得溫州商人的信任，除非創(chuàng)業(yè)者自己能找到一位在溫州有影響力的商界領(lǐng)袖或者企業(yè)參與自己的投資項(xiàng)目，其他投資者才會(huì)跟進(jìn)投資。

即使成功獲得融資的創(chuàng)業(yè)者，也不能放手做自己想做的事，因?yàn)闇刂萑藭?huì)三天兩頭打電話詢問(wèn)項(xiàng)目的進(jìn)展，那口氣，好像頗不放心將自己的資金交給你。更有甚者，那些一點(diǎn)一滴打下資本江山的溫州老板們，可能處處插手公司運(yùn)作，因?yàn)樗麄兏究床黄饎?chuàng)業(yè)者的管理方式。

聽(tīng)到這里，王某只好無(wú)奈地返回，不再對(duì)溫州資本抱希望。

不管是需要商界領(lǐng)袖或企業(yè)參與的苛刻條件，還是三天兩頭打電話詢問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展，或者看不上企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)，根本原因其實(shí)只有一個(gè)——溫州人不信任外地人。這樣做的后果，要么是找不到可投資的企業(yè)，要么是跟合伙人交錢(qián)不交心，這都不利于溫州資本的發(fā)展壯大。最后，無(wú)奈的溫州人只好拿錢(qián)投資自己的企業(yè)，溫州資本只在小范圍內(nèi)發(fā)展，生長(zhǎng)速度自然很有限。

所以我認(rèn)為，溫州人若想在創(chuàng)投領(lǐng)域做出一番事業(yè)，首先必須克服這種“不信任外地人”的思想，嘗試著對(duì)外地人敞開(kāi)懷抱。只有這樣，溫州資本的投資領(lǐng)域才會(huì)更廣泛，在創(chuàng)投的路上才會(huì)走得更遠(yuǎn)。

如果實(shí)在擔(dān)心異地企業(yè)的信譽(yù)，可以事先對(duì)該企業(yè)做一個(gè)全面的考察，了解企業(yè)的發(fā)展情況，多方打聽(tīng)企業(yè)家的口碑甚至家庭情況。這樣可以對(duì)自己投資的項(xiàng)目有一個(gè)相對(duì)全面的了解，接下來(lái)的合作風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更低。況且知己知彼，合作也會(huì)很順利。

但這種多方調(diào)查后才確定下來(lái)的合作，前提仍然是信任對(duì)方，給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)。不要一聽(tīng)是外地的企業(yè)就拒之門(mén)外，此舉無(wú)異于閉目塞聽(tīng)，會(huì)扼殺溫州資本的發(fā)展機(jī)會(huì)。