2004年，溫州被CCTV評為“中國十大最具活力城市”之一，組委會(huì)的頒獎(jiǎng)詞說：“這是一個(gè)喜歡以小見大，更會(huì)以小搏大的城市，一個(gè)懂得無中生有的城市，她在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也創(chuàng)造著生機(jī)勃勃的經(jīng)濟(jì)模式……”

“以小見大”和“以小搏大”指溫州人能夠把小生意做大做強(qiáng)，大錢小錢都賺。溫州人賺錢是按角、分來計(jì)算的，正是從一角一分的積累中，溫州人攢出了馳騁商海的原始資本。在走上成功致富之路后，溫州人依然不改本色，信奉微利是圖的商業(yè)哲學(xué)。在溫州購房團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海內(nèi)外投資不斷引起樓市震蕩的同時(shí)，人們無不為溫州購房團(tuán)的斤斤計(jì)較、微利是圖所折服。

在深圳的房地產(chǎn)投資市場里活躍著一位六十多歲的溫州老太太W。雖然她已不再年輕，但與其攀談和相處，總是能感覺到她身上仍保持著年輕人的朝氣。

深圳蛇口住宅林立

2001年左右，W開始在深圳買房。由于她選中的樓盤價(jià)格總能不斷上漲，所以在溫州老鄉(xiāng)圈子里小有名氣，委托她看房、買房的人漸漸多了起來。

一次深圳一個(gè)新樓盤開盤，W帶著幾個(gè)投資者一起去看房，整整看了一天時(shí)間，詳細(xì)地詢問了該樓盤周邊的便利商場、地鐵、高爾夫球場、樓盤的物業(yè)管理公司等情況。之后老太太說，我們想團(tuán)購，如果價(jià)格優(yōu)惠，我們可以大量購買，甚至可以買下整棟樓。她留下了聯(lián)系電話，叮囑售樓人員如果有興趣，盡快讓樓盤老板聯(lián)系她本人。樓盤開發(fā)商當(dāng)然不敢怠慢，迅速找到W商談?dòng)嘘P(guān)事項(xiàng)。幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，以W為首的一行人以六折的價(jià)格拿到了該樓盤的一半樓房，并且?guī)缀跞渴莾?yōu)質(zhì)樓房。

隨著她看樓的次數(shù)增多，認(rèn)識(shí)她的開發(fā)商和售樓人員越來越多，她也與這些人保持密切的聯(lián)系。有一次W看中了某樓盤的一處高檔別墅，開發(fā)商和售樓人員她都打過交道，開發(fā)商以為看在前幾次合作的情分上，W這次不會(huì)往“死”里砍價(jià)了。誰知道，W還是一張口就開了個(gè)狠價(jià)，并且說出了該別墅周邊配套設(shè)施還不完善，環(huán)境一般，只是樓設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)而已。一下子說到了開發(fā)商的痛處，但開發(fā)商仍不忍心以低價(jià)出售。接下來的幾天里，老太太天天到售樓處軟磨硬泡，一點(diǎn)不像手里握有近億資產(chǎn)的人。最后開發(fā)商讓步了，W心滿意足地拿到了這套折扣很低的別墅。

W盡管擁有巨額財(cái)產(chǎn)，但并未改變溫州人骨子里的精明，在投資房地產(chǎn)中，總是要拿到自己滿意的折扣才肯罷休。對于折扣一點(diǎn)也不手軟，不會(huì)因?yàn)榇蜻^交道、彼此是熟人而礙于情面不好意思?xì)r(jià)。

她利用了能利用的一切方法與開發(fā)商、售樓人員周旋，一定要拿到最低折扣才肯下單。并且還用團(tuán)購的名義與開發(fā)商較量，絕不讓步，談妥了全部人都買，談不妥所有人都不會(huì)買，這種“威脅”對開發(fā)商還是很有威懾力的。

在談條件之前，W往往會(huì)悄悄對樓盤周圍情況、開發(fā)商情況、建筑商情況等進(jìn)行摸底，等站到開發(fā)商面前時(shí)，她所掌握的樓盤信息，特別是樓盤的不利信息不一定比開發(fā)商少，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，往往能一針見血、一語中的，常令售樓人員處于談判下風(fēng)。當(dāng)然，另一個(gè)重要原因也是開發(fā)商一般都會(huì)給溫州人面子，溫州人看過樓后不買，傳揚(yáng)出去就會(huì)對樓盤銷售產(chǎn)生非常不利的影響。溫州人對這一點(diǎn)也是心知肚明的，往往抓住開發(fā)商的心理，狠狠砍價(jià)，以得到更多的優(yōu)惠。從他們的具體做法來看，主要是認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：

一、大錢都是小錢生出來的

據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上90%以上的超級富豪都是白手起家或靠小本經(jīng)營發(fā)達(dá)的，只有不到10%的人是靠遺產(chǎn)繼續(xù)生財(cái)?shù)?。溫州人的致富之路，就是從一點(diǎn)點(diǎn)小錢慢慢積累成財(cái)富的洪流，因此，要想致富，就要重視每一分錢。在投資中也不例外，要讓自己的財(cái)富發(fā)揮最大的價(jià)值，以最小的成本換取最大的利益是投資的關(guān)鍵。在購買房地產(chǎn)時(shí)更應(yīng)斤斤計(jì)較、微利是圖，不多花一分冤枉錢。