一切還要繼續(xù)，這樣的悲情時(shí)刻以后還會(huì)繼續(xù)上演，還沒(méi)來(lái)得及從悲傷的情緒中走出來(lái)，新的挑戰(zhàn)又開(kāi)始了。這一次的任務(wù)是我不熟悉的：用四萬(wàn)元的預(yù)算，在三天內(nèi)，承辦一場(chǎng)“高凈”新款牙膏的推廣活動(dòng)。這一次，來(lái)自高凈公司的市場(chǎng)總監(jiān)吳天陽(yáng)和銷(xiāo)售總監(jiān)劉思維將親自監(jiān)察整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，他們將根據(jù)活動(dòng)效果來(lái)評(píng)判輸贏。

這是第一次面對(duì)全球500強(qiáng)企業(yè)的挑戰(zhàn)。高凈是一家令人尊敬的大公司，它的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一向都是MBA教學(xué)必讀的案例。能夠挑戰(zhàn)這樣的項(xiàng)目，無(wú)疑是一件令人興奮的事。選組長(zhǎng)時(shí)，我并沒(méi)有像以往一樣沉默。

“我很想當(dāng)組長(zhǎng)，我相信在大家的努力下一定能取勝。請(qǐng)大家支持我！”我毛遂自薦道。尹依凡、林娜和李克群用鼓掌歡迎的方式表示同意，楊敏之卻提出了疑問(wèn)：“為什么不讓有公關(guān)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的馮茵茵當(dāng)組長(zhǎng)呢？”楊敏之的話將我噎了一下。

我看見(jiàn)馮茵茵笑了笑，從她的眼神看得出，她渴望能當(dāng)這個(gè)組長(zhǎng)。

“呵呵，我是想當(dāng)組長(zhǎng)的。我原來(lái)曾參與過(guò)類似的活動(dòng)，也算有些了解?！焙臀乙粯?，自比賽以來(lái)，馮茵茵從未擔(dān)任過(guò)組長(zhǎng)。

“舉手表決吧。能者上，我先舉手退位讓賢！”我笑著說(shuō)。求大同存小異，是團(tuán)隊(duì)和諧相處的準(zhǔn)則。在如此有爭(zhēng)議的問(wèn)題上，退步比堅(jiān)持更重要。實(shí)際上，類似這種公關(guān)活動(dòng)的項(xiàng)目是由許多個(gè)細(xì)細(xì)碎碎的單元組合起來(lái)的，需要一個(gè)細(xì)心縝密的人來(lái)統(tǒng)籌全局，女性在這方面具有天生的優(yōu)勢(shì)。馮茵茵曾參與過(guò)類似的活動(dòng)，操作這樣的項(xiàng)目輕車(chē)熟路。

馮茵茵甫一上任，干練的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格便呈現(xiàn)出來(lái)了：“咱們要探討一下大致的活動(dòng)思路，沒(méi)有方向可不行。劉緣，你是資深策劃了，有何高見(jiàn)？”馮茵茵語(yǔ)氣溫和，卻有一種說(shuō)不出的威嚴(yán)。

“既然是新產(chǎn)品上市，必然要圍繞新產(chǎn)品展開(kāi)，一定要將產(chǎn)品的獨(dú)到之處表現(xiàn)出來(lái)。我看了一下高凈的宣傳材料，這次他們推出的這款牙膏去煙漬的效果特別好。圍繞去煙漬舉辦類似環(huán)保戒煙這樣的公益活動(dòng)，可能比較合適?！蔽曳朔种懈邇舻漠a(chǎn)品資料，提議道。以環(huán)保的名義做公益營(yíng)銷(xiāo)，向來(lái)是既能吸引眼球又能推廣產(chǎn)品的好方法。將高關(guān)注度的新聞事件與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，讓新聞成為營(yíng)銷(xiāo)的工具，這樣才能真正做到四兩撥千斤。

“這次公關(guān)活動(dòng)的目的不是辦得有聲有色，而是將新產(chǎn)品推廣出去，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?！蔽液鋈幌氲搅四尘鋸V告人的經(jīng)典名言，于是接著說(shuō)，“最好的廣告其實(shí)是窄告，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者推廣。所以，我們應(yīng)集中精力圍繞新產(chǎn)品來(lái)做，而不是活動(dòng)?！?/p>

“但如果這樣，影響力就差了很多。”一向快言快語(yǔ)的尹依凡有些擔(dān)憂，“如果活動(dòng)辦得無(wú)聲無(wú)息，高凈的高管層肯定不會(huì)喜歡的?！?/p>

“如果將環(huán)保戒煙活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣結(jié)合起來(lái)的話，影響力就起來(lái)了。這我倒不擔(dān)心。我最關(guān)心的是在哪里舉辦，這個(gè)問(wèn)題解決了，事情會(huì)好辦很多。”林娜說(shuō)。

尹依凡是唯一一個(gè)在廣州生活多年的人，由她決定地點(diǎn)最合適不過(guò)。見(jiàn)馮茵茵用征求的眼神望著自己，尹依凡想了想說(shuō)：“據(jù)我所知，有三個(gè)地點(diǎn)是比較理想的場(chǎng)所。一是天河體育中心，每到周末都會(huì)聚集大量的年輕人，人流量很大；二是宏城廣場(chǎng)前的空地，它毗鄰天河城，是眾多廠商搞活動(dòng)的首選地，每到周末很多廠商都會(huì)在這里搞活動(dòng)；三是北京路步行街，那里的人群可能更年輕，人流量也不比宏城廣場(chǎng)差，也是一個(gè)較理想的場(chǎng)地?！?/p>

“我想巾幗組也會(huì)挑選這三個(gè)地點(diǎn)，我們一定要搶先選擇最好的地點(diǎn)?！弊屑?xì)聽(tīng)完尹依凡的介紹后，馮茵茵既是提醒又是強(qiáng)調(diào)地說(shuō)。

“綜合對(duì)比來(lái)看，我想體育中心會(huì)相對(duì)好一些。那里空地大，活動(dòng)規(guī)?？梢韵鄬?duì)大些?！币婪部紤]了一下，給出了一個(gè)建議。

“好，那就先定體育中心吧?！瘪T茵茵合上記事本，轉(zhuǎn)過(guò)頭望著我說(shuō)，“劉緣，你和我一起去高凈公司，然后你再去見(jiàn)見(jiàn)公關(guān)公司，落實(shí)一下制作的事情?！?/p>

“如果體育中心被巾幗組選中了呢？”楊敏之冷不丁地問(wèn)了一聲。

“那只能是宏城廣場(chǎng)了！”尹依凡皺了皺眉說(shuō)。她是一個(gè)喜形于色的人，顯然，她對(duì)楊敏之的問(wèn)話方式有些不適應(yīng)。

“對(duì)活動(dòng)主題和地點(diǎn)大家還有什么意見(jiàn)？”馮茵茵用眼神快速征詢了一下意見(jiàn)，見(jiàn)沒(méi)有人說(shuō)話，于是說(shuō)：“沒(méi)有意見(jiàn)的話……”

未待她說(shuō)完，沉默了很久的李克群突然問(wèn)：“等等，我們要邀請(qǐng)哪些人？”李克群并未等人回答，便講了自己的觀點(diǎn)：“我們要找到最核心的消費(fèi)群，這樣才能有的放矢。因此，找到高凈最忠實(shí)的擁躉參與這場(chǎng)活動(dòng)才是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

“我同意老李的意見(jiàn)。另外，我們自辦這場(chǎng)活動(dòng)，還是找專業(yè)的公關(guān)公司承辦？”在結(jié)束會(huì)議前，我拋出了另一個(gè)議題。

“先去高凈公司了解他們老總的真實(shí)想法，然后再去公關(guān)公司了解一下情況，如果價(jià)格不超出預(yù)算，可以找他們承辦。但有一條，我們一定要自己拿創(chuàng)意和策劃案，執(zhí)行的事情才好交給他們?！?/p>

馮茵茵合上記事本，轉(zhuǎn)過(guò)頭望著我說(shuō)：“劉緣，你和我一起去高凈公司，下午你再去公關(guān)公司走一趟；小尹上午查看和落實(shí)下場(chǎng)地；楊姐和倉(cāng)庫(kù)聯(lián)絡(luò)下，商量下貨品怎么運(yùn)輸；老李去找找抽煙人群的數(shù)據(jù)庫(kù)；林娜跟進(jìn)一下宣傳品制作的廠家，下午兩點(diǎn)將報(bào)價(jià)給我。六點(diǎn)集合，我們開(kāi)第二次會(huì)議?！?/p>

這是我首次贏得勝利后的第一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議。會(huì)議少了暗藏機(jī)鋒的爭(zhēng)論，多了獨(dú)到有力的見(jiàn)解。我明白，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是臨時(shí)搭建的草臺(tái)班子，遲早有一天會(huì)打亂重組，但這一刻我感受到團(tuán)隊(duì)的力量，它因?yàn)閬?lái)之不易的勝利而將大家的心凝聚到了一起。