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認(rèn)識(shí)你的對(duì)手(2)

挑戰(zhàn)百萬年薪 作者:劉波濤


昆明女孩給人的印象向來是漂亮、潑辣、能干、聰明、有闖勁、愛冒險(xiǎn),馮茵茵就是這種人。一個(gè)年輕女子能下海創(chuàng)業(yè),并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的管理咨詢業(yè)迅速壯大,這種經(jīng)歷本就與眾不同。從她的學(xué)歷與職業(yè)能看出,她具備培訓(xùn)與管理的技能,毫無疑問,她是一個(gè)美麗而危險(xiǎn)的對(duì)手。

霍剛是一個(gè)體格壯碩的家伙,他這樣描述自己:“我是08號(hào)選手霍剛,二十六歲,來自河南,畢業(yè)于鄭州商學(xué)院,是一家眼鏡連鎖公司的營銷總監(jiān),我的理念是快速反應(yīng)、一招制勝。”這也許不是一個(gè)出色的介紹,但無疑是最直白的介紹,也展現(xiàn)了許多河南人的共同特征:實(shí)在是不乏冒險(xiǎn)精神。

何思迪是一個(gè)來自湖南的女孩,她在事業(yè)上的成功讓許多男人都自嘆弗如:“我是09號(hào)選手何思迪,長(zhǎng)沙人,湖南大學(xué)工商管理系畢業(yè)。畢業(yè)五年之后,我就擁有一家旅館,現(xiàn)已被一家連鎖型經(jīng)濟(jì)酒店高價(jià)收購。我來到這里,是希望能在新的平臺(tái)上提升自己,同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?!焙推渌瞬灰粯?,何思迪給人的印象是實(shí)在、謙和、善良卻充滿思想。

一臉嚴(yán)肅的李克群有著銷售人員的特性,精明但看起來有些不受管束。他介紹說:“10號(hào)選手李克群,我在大學(xué)學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營銷專業(yè),現(xiàn)在是默生墨盒的南京代理商。從上門推銷開始,到現(xiàn)在占領(lǐng)南京市場(chǎng)份額的百分之三十以上,我花了三年時(shí)間?!?/p>

直銷業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),遭人白眼是常事,但他們從不輕易放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

和李克群一樣,有著一頭飄逸秀發(fā)的林娜也是一個(gè)營銷高手,不過她賣的產(chǎn)品更加高端。她如此介紹自己和工作:“我是11號(hào)選手林娜,二十三歲,來自深圳,和唐總一樣從事的是房地產(chǎn)業(yè),在我所在的地產(chǎn)公司,由我賣出的住宅及商鋪價(jià)值上億,是公司里的TOP SALE。”這個(gè)年輕的女孩透出與年齡不相稱的成熟,其干練更是讓人印象深刻。

馬建軍是一個(gè)極特別的人,他如此介紹自己:“我是12號(hào)選手馬建軍,畢業(yè)于華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系,與朋友合辦了一家業(yè)務(wù)模式非常獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,現(xiàn)在我們正計(jì)劃引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資,我們相信這個(gè)商業(yè)模式的價(jià)值?!比缓?,他拿出一份商業(yè)計(jì)劃書,起身遞給對(duì)面的許昕琴。

馬建軍的舉動(dòng)讓所有人都吃了一驚。在IT業(yè),成功者要么極度瘋狂,要么極度理智。不過,像他這樣個(gè)性十足、不分場(chǎng)合,要想沖刺到比賽終點(diǎn),得獲得隊(duì)友的認(rèn)同與尊重才行。

何琳是性格火辣的重慶姑娘,她的語速很快:“我是13號(hào)選手何琳,畢業(yè)于重慶商學(xué)院,現(xiàn)在是一家大型通信公司重慶分公司的大客戶經(jīng)理,所接觸的客戶都是大公司。去年,我是整個(gè)分公司的銷售冠軍,即使在總部,這個(gè)成績(jī)也是數(shù)一數(shù)二的。”

這種語速顯示出一個(gè)性格耿直、不服輸?shù)娜恕N医佑|過很多這種性格的人,她們都很能干,但也很感性,有時(shí)甚至有些脆弱。她們接受一個(gè)任務(wù)時(shí)能夠風(fēng)風(fēng)火火地將它完成,但是一旦遇見挫折和困難,就會(huì)受到情緒的困擾。何琳是否是這類人,還需要在接下來的十一周時(shí)間里得以印證。

終于輪到我了。作為CEO的面試考核,單純突出自己的學(xué)歷是不夠的,還需要向評(píng)委們展示自己的能力。所以,我強(qiáng)調(diào)了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“我是14號(hào)選手劉緣,來自武漢,畢業(yè)于武漢大學(xué)經(jīng)管系。我在一個(gè)小公寓里成立了雪茄在線網(wǎng)站,如今它的資產(chǎn)規(guī)模已過百萬,銷售收入和點(diǎn)擊率在同類網(wǎng)站中穩(wěn)居首位。不過,前兩個(gè)月我已將它高價(jià)賣掉?!蔽也恢肋@樣的介紹是否有力度,但是它最恰當(dāng)?shù)卣f明了我的經(jīng)歷。我不指望能給人與眾不同的感覺,只想讓評(píng)委們知道,我的經(jīng)歷足以說明了我的能力,我是一個(gè)合格的人選。

在我后面的是一個(gè)年輕人,有些青澀的臉龐上寫滿了自信:“我是15號(hào)選手張旭,二十三歲,來自珠海,是一家廣告公司的企劃總監(jiān)。我們公司是珠海最大的戶外廣告公司,廣告遍布珠海的各個(gè)角落,客戶包括了格力空調(diào)等數(shù)十家著名企業(yè)?!?/p>

二十三歲的我才剛剛大學(xué)畢業(yè),而現(xiàn)在,這個(gè)二十三歲的家伙已經(jīng)在這里和這么多的精英角逐同一個(gè)職位,不免讓我有些感慨。

最后介紹的是楊敏之,她曾經(jīng)是一個(gè)家庭主婦,不過現(xiàn)在已是一個(gè)成功的職業(yè)白領(lǐng)。她這樣介紹自己:“我是16號(hào)選手楊敏之,畢業(yè)于北京師范大學(xué),住在廣州,現(xiàn)在是一家證券公司的股票經(jīng)紀(jì)人,還經(jīng)營著一家婚紗攝影店?!?/p>

也許是因?yàn)槟挲g的關(guān)系,楊敏之的介紹并沒有太多的激情。她是自參賽以來唯一一個(gè)沒有與任何人交談過的選手,這可能是個(gè)性使然,但并不值得稱道,這樣只會(huì)將自己禁錮于圍城中,使自己陷入孤立無援的境地。

我不能肯定這些分析對(duì)我的比賽有所幫助,但至少在這短短的幾分鐘時(shí)間里,我已經(jīng)對(duì)每個(gè)人有了一個(gè)基本判斷。而且我相信,我的自我介紹傳達(dá)了一條關(guān)鍵信息:我是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。


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