然而，事實(shí)遠(yuǎn)非我想得那么簡單。出色的產(chǎn)品和新穎的業(yè)務(wù)模式只是萬丈高樓的基石，所有的營銷計(jì)劃都必須轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。富有濃郁歐洲古典貴族氣息的網(wǎng)站開通伊始，我知道自己將面臨人生中第一場(chǎng)真正的較量。首先的考驗(yàn)是如何尋找顧客群。他們?cè)谀睦铮克麄円裁?？他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？他們?nèi)绾文芙邮盏轿业漠a(chǎn)品信息并產(chǎn)生興趣？他們習(xí)慣何種購買方式？如何才能吸引他們重復(fù)購買？

這些問題不斷地折磨著我，那些幾個(gè)月前讓我興奮不已的、看起來不算遠(yuǎn)大的理想，在邁出第一步的時(shí)候就已經(jīng)寸步難行。

以為開個(gè)網(wǎng)站兜售并不是件難事，只要獲得足夠的關(guān)注，總會(huì)有人來購買。但事實(shí)并非如此，三個(gè)月來，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率已增長數(shù)倍，可打電話來咨詢的人卻寥寥無幾。

同年十二月，我?guī)缀跤幸话氲臅r(shí)間都龜縮在狹小的辦公室里一籌莫展，除了幾箱雪茄和那個(gè)網(wǎng)站，我一無所有?？粗幌湎溲┣鸯o悄悄地躺在臥室里，心如貓抓般難受。這時(shí)我才意識(shí)到，自己之前在工作中所學(xué)習(xí)到的東西僅是皮毛，原來那種商品供不應(yīng)求的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束了，等待客戶上門的歷史終結(jié)了，我需要主動(dòng)出擊，撕開一個(gè)市場(chǎng)的缺口。

十二月的最后一天，一陣巨大的挫敗感突然降臨，我看著鏡中自己日見憔悴的面容，當(dāng)初毅然辭職時(shí)的誓言像海浪般涌來。進(jìn)還是退的選擇就像懸在頭上的那柄達(dá)摩克利斯之劍，讓我無法遁逃。

每一個(gè)成功者都會(huì)面臨一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一刻來臨前，他們也許仍在絕望的邊緣徘徊，但在那之后，巨大的轉(zhuǎn)機(jī)將不期而至，好消息也紛至沓來。

二〇〇四年陰冷的元旦，意外得知大學(xué)時(shí)的一位老師在廣州開了一家酒吧。

老師答應(yīng)幫我代賣雪茄。在我到達(dá)廣州的前三天，他在酒吧做了關(guān)于雪茄的前期宣傳，并拿出一個(gè)周末的黃金時(shí)段策劃了一個(gè)品嘗會(huì)。就是在這個(gè)品嘗會(huì)上，我?guī)サ囊幌溲┣褞缀蹁N售一空，意外的成功與喜悅令我徹夜未眠，我幡然醒悟：雪茄是一個(gè)小眾的群體，必須摒棄大海撈針式的做法，要突破市場(chǎng)，只有找到合適的銷售渠道，太過依賴互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)可靠的做法，與酒吧、俱樂部聯(lián)手起來才能做大。

回到武漢后，我開始嘗試著站在更高的角度審視我的業(yè)務(wù)。雪茄、XO、高爾夫、億萬富豪、白金會(huì)員、貴族式生活方式……這一顆顆“珍珠”串成了一條項(xiàng)鏈，成了所有營銷策略的主繩。我摒棄了原來的業(yè)務(wù)模式，確定以會(huì)員制銷售、推薦式銷售為核心的多元銷售模式。

接觸的顧客是中國富有的、擁有高智商的群體，因此決定了我必須像他們一樣思考。我又閱讀了菲利普·科特勒的《水平營銷》，研究了艾·里斯和杰克·特勞特的《定位》和彼得·德魯克的管理學(xué)著作，利用一切機(jī)會(huì)讓自己像一個(gè)CEO般思考問題。順暢溝通僅僅只是縮小與顧客間距離的第一步，要達(dá)成銷售，我必須把自己當(dāng)成一個(gè)成功的富豪，只有這樣才能了解他們的所想、所需、所要。

做好了這些準(zhǔn)備之后，我離成功又近了一步。在二〇〇五年結(jié)束時(shí)，我的銀行賬戶存款已超過一百萬，雖然這并不是一個(gè)值得炫耀的數(shù)字，但它至少意味著我出色而且提前完成了為自己設(shè)定的第一個(gè)目標(biāo)。

二〇〇六年六月，由于眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，雪茄在線售賣的利潤開始下滑。不久，一家國外煙草公司向我表達(dá)了合作的意愿。這是一家專營雪茄的傳統(tǒng)煙草公司，在全國各地都有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)份額高達(dá)百分之三十以上，他們正打算開拓網(wǎng)上在線訂購業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多月的談判后，我以兩百萬的高價(jià)售出了自己的公司，在微利時(shí)代到來之前，我及時(shí)跳了出來。

現(xiàn)在，我又開始滿懷信心地沖刺我的第二個(gè)人生目標(biāo)。