針對以上特點，國外大公司在中國潤滑油市場將目標瞄準高檔油，地區(qū)選擇沿海地區(qū)，把調(diào)和廠定在沿海城市。從銷售渠道看，他們把銷售市場分為汽車修理廠、生產(chǎn)廠專賣店、汽配商店、加油站、各類汽車公司等，并采取不同的營銷策略。國外石油公司通過市場調(diào)研得到目標市場的許多準確資料，如市場容量、需求特點、競爭態(tài)勢等，在此基礎(chǔ)上合理分配油品資源，制定組合策略方案，使營銷活動具有明確的針對性和連續(xù)性。

自1992年我國潤滑油市場全面開放以來，由于準入門檻較低，社會上迅速掀起大辦潤滑油的風(fēng)潮。目前已全面進入混戰(zhàn)狀態(tài)，國產(chǎn)品牌云集中低端市場，3000個品牌攪得市場雜亂無章。殼牌、美孚、BP、埃索、加德士等國外一線品牌憑借品牌優(yōu)勢，獨霸了中國高端潤滑油市場70％的份額，每年從中國拿走車用潤滑油市場近80％的利潤。目前，中國已成為僅次于美國、俄羅斯的世界第三大潤滑油消費國。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，未來10年，亞太地區(qū)潤滑油需求量將增長50％以上，達到1550萬噸，中國占該地區(qū)需求量的40％。潤滑油市場已形成中國石油、中國石化和國外石油公司占據(jù)市場的三足鼎立局面，潤滑油市場的國內(nèi)競爭對手正建立各種形式的營銷聯(lián)盟，成立協(xié)商機構(gòu)，形成協(xié)商機制，加強合作，聯(lián)手與跨國公司競爭。同時在某些技術(shù)和管理領(lǐng)域與國外大公司合作，形成既有競爭、又有合作、共同成長、健康有序的中國潤滑油市場。國外石油公司在中國潤滑油市場的營銷經(jīng)驗，最重要的一條就是弱化生產(chǎn)功能、強化市場營銷。

潤滑油是最具代表性、形象性的石化產(chǎn)品，是石化企業(yè)綜合技術(shù)實力的象征。面對巨大的市場潛力和新的發(fā)展機遇，中國石化十分重視潤滑油品牌的塑造，全力打造“長城潤滑油”這一中國石化旗下的高品質(zhì)、國際化的潤滑油品牌。按照以“品牌”統(tǒng)一為核心的“五統(tǒng)一”原則(統(tǒng)一計劃安排，統(tǒng)一資源配置，統(tǒng)一市場開拓，統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā))，中國石化于2004年4月成功完成了旗下潤滑油品牌的整合工作，整合之后的長城潤滑油占據(jù)中國潤滑油市場1/3的份額，成為名副其實的國內(nèi)第一品牌。