比利曾這么說道：“我一直都有這樣的觀點(diǎn)，我不喜歡周圍消極的人，我們不需要有人經(jīng)常提醒我們成功的可能性不大；我們需要那些積極向我們提供策略和解決問題方法的人。我們最終實(shí)際上是靠我們自己來做事，并且我們有意識地做出決定要從自己的失敗中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！?/p>

比利和他的團(tuán)隊(duì)之所以取得這樣的成功，就是因?yàn)樗麄兠靼走@樣一個(gè)道理，無論是怎么樣的結(jié)果都只有在真正行動之后才會出現(xiàn)。這是任何人，特別是一個(gè)公司員工在面對自己從來沒有做過的項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該牢牢記住的一點(diǎn)。只有這樣你才會積累起真正的勇氣去面對一切困難，從而獲得在別人或者自己看來都是不可能的一切。

(2) 被動的人平庸一輩子

一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失以后才去做，機(jī)會就離你而去了。

【案例】

吉恩快四十歲了，他受過良好的教育，有一份穩(wěn)定的會計(jì)工作，一個(gè)人住在芝加哥，他最大的心愿就是早點(diǎn)結(jié)婚。他渴望愛情、友誼、甜蜜的家庭、可愛的孩子。他有幾次差點(diǎn)就要結(jié)婚了，有一次只差一天就結(jié)婚了。但是每一次臨近婚期時(shí)，吉恩都因不滿他的女朋友而作罷。兩年前吉恩終于找到夢寐以求的好女孩。她端莊大方、聰明漂亮又體貼。但是，吉恩還要證實(shí)這件事是否十全十美。有一天晚上當(dāng)他們討論婚姻大事時(shí)，新娘突然說了幾句坦白的話，吉恩聽了有點(diǎn)懊惱。吉恩絞盡腦汁寫了一份長達(dá)四頁的婚約，要女友簽字同意以后才結(jié)婚。這份文件又整齊，又漂亮，內(nèi)容包括他所能想像到的每一個(gè)生活細(xì)節(jié)。其中有一部分是宗教方面的，里面提到了哪一個(gè)教堂、上教堂的次數(shù)、每一次奉獻(xiàn)金的多少；另一部分與孩子有關(guān)，一共要生幾個(gè)小孩、在什么時(shí)候生。他把他們未來的朋友、他太太的職業(yè)、將來住在哪里以及收入如何分配等等，都不厭其煩地事先計(jì)劃好了。在文件末尾又花了半頁的篇幅詳列女方必須戒除或必須養(yǎng)成的一些習(xí)慣，例如抽煙、喝酒、化妝、娛樂等等。準(zhǔn)新娘看完這份最后通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一張便條，上面寫道：“普通的婚約上有‘有福同享，有難同當(dāng)’這一條，對任何人都適用，當(dāng)然對我也適用。我們從此一刀兩斷！”吉恩還委屈地說：“你看，我只是寫一份同意書而已，又有什么錯(cuò)？婚姻畢竟是終身大事，你不能不慎重其事?。　奔髡媸谴箦e(cuò)特錯(cuò)。但不論是婚姻，或是任何一件事情，你都不能過于吹毛求疵，以免你所訂的每一種標(biāo)準(zhǔn)都偏高了。

吉恩先生處理婚姻問題的做法，跟他對工作、積蓄、朋友的交情，甚至每一件事情都很相像。

世上沒有完美的事情，任何事都會有缺欠，對于一件事情要求完美必須折衷一下，只有積極主動地用行動去改變，才能夠獲得你想要的結(jié)果。

(3) 行動引發(fā)行動

每一個(gè)行動之前都有另一個(gè)行動，這是千古不變的自然原理。大自然沒有任何一件事情可以無須行動自己完成，即使我們天天要用的日常工具也離不開這個(gè)原理。

【案例】

有一家推銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)理向拿破侖?希爾解釋，他如何訓(xùn)練推銷員用自動反應(yīng)的方式工作，獲得很大成就?！懊恳粋€(gè)推銷員都知道，挨家挨戶推銷時(shí)心理壓力很大。早上進(jìn)行的第一次拜訪尤其困難。即使資深推銷員也有這種困擾。他知道每天多少都會遇到一點(diǎn)難堪，但是仍舊有機(jī)會爭取到不少生意。所以，他認(rèn)為早上晚一點(diǎn)出去推銷沒有什么關(guān)系。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點(diǎn)其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪?！蔽矣米詣臃磻?yīng)的方式訓(xùn)練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應(yīng)該這么做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說“早安”，并開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進(jìn)行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活躍起來。在第二次或第三次拜訪時(shí)，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。