很多新手創(chuàng)業(yè)者到處找優(yōu)質(zhì)貨源,卻處處受騙上當(dāng),貨源換了一個(gè)又一個(gè),總是找不到滿意的。選擇貨源需要貨比三家,前期準(zhǔn)備工作做好了,以后才能輕松地迎接挑戰(zhàn)。而有沒(méi)有判斷一個(gè)貨源商好壞的標(biāo)準(zhǔn)呢?這一節(jié)將要告訴你,一個(gè)好的貨源商家所要具備的四大基本因素。
1.價(jià)格和質(zhì)量
在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品,尤其是在淘寶網(wǎng)開(kāi)店,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的價(jià)格和相對(duì)高的利潤(rùn),那么你就很容易失敗。而想要獲得這樣的產(chǎn)品,你的貨源最好是一級(jí)貨源,由廠家直供。這樣你就可以減少很多中間環(huán)節(jié)的盤(pán)剝。
你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好才能留住客戶,這不管對(duì)你的信譽(yù)還有日后的長(zhǎng)期發(fā)展都是至關(guān)重要的。如何才能知道對(duì)方的貨源的質(zhì)量呢?很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是看對(duì)方是否支持看貨驗(yàn)貨。網(wǎng)上的圖片和實(shí)際的產(chǎn)品很有可能會(huì)產(chǎn)生誤差,尤其是那些非實(shí)拍的官方圖片。你需要看到實(shí)際的產(chǎn)品才能夠知道好壞。
2.規(guī)模和庫(kù)存
選擇貨源商家應(yīng)該看對(duì)方的規(guī)模和庫(kù)存。一個(gè)規(guī)模小的商家不僅容易倒閉,而且還容易發(fā)生欺詐的行為。在了解商家的時(shí)候一定要全面,而代銷(xiāo)商的單個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際庫(kù)存數(shù)目對(duì)你的銷(xiāo)售也會(huì)有很大的影響。當(dāng)你好不容易接到了訂單卻發(fā)現(xiàn)上家沒(méi)有貨的時(shí)候,那會(huì)非常打擊你的積極性的。
3.專業(yè)和客服支持
專業(yè)性包括服務(wù)的專業(yè)、對(duì)產(chǎn)品介紹的專業(yè),以及網(wǎng)站制作的專業(yè)。服務(wù)的專業(yè)表現(xiàn)在對(duì)方能夠給你很好的銷(xiāo)售建議、提供個(gè)性數(shù)據(jù)包定制、客服速度等。對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)表現(xiàn)在技術(shù)支持是否到位、能否做到對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。而網(wǎng)站制作的專業(yè)表現(xiàn)在對(duì)方的網(wǎng)站制作得是否大氣,是否有足夠的吸引力。
客服的支持也是非常重要的,好的客服能夠讓你學(xué)到很多行業(yè)相關(guān)的知識(shí),能夠很好地面對(duì)每一個(gè)買(mǎi)家的提問(wèn)。客戶在線時(shí)間的長(zhǎng)短,回應(yīng)速度的快慢,回答問(wèn)題是否專業(yè)等,都是衡量客服好壞的條件。
4.誠(chéng)信和擔(dān)保交易
如果你在與貨源提供商交談的時(shí)候,對(duì)方說(shuō)話浮夸而且經(jīng)常推翻自己之前說(shuō)過(guò)的話,那么這樣的商家就屬于不誠(chéng)信的商家,和他們合作的話就很容易吃虧。而擔(dān)保交易是指在電子商務(wù)中,考慮到賣(mài)家與買(mǎi)家的交易安全問(wèn)題而首先由支付寶率先提出的交易模式。這種方式大大減少了交易過(guò)程中出現(xiàn)欺詐的可能性,一般大的有誠(chéng)信的商家都是會(huì)提供這種服務(wù)的。所以如果對(duì)方不支持以這樣的方式交易只有一個(gè)原因,就是不想做長(zhǎng)線合作,或是對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)信心,那么雙方合作的基礎(chǔ)也就不存在了。
你需要做貨源商的合作者,而不是對(duì)方的打工者。因此在對(duì)方挑選你的時(shí)候,你也要以審視挑剔的眼光去對(duì)待他們。只有真正找到好的貨源商,才是成功的基礎(chǔ)。