通過前幾節(jié)的內容我們知道，在網絡上賺錢只有銷售產品，創(chuàng)造真正的價值，才是最終的王道。然而，銷售什么樣的產品以及如何贏利可能是你心里面一個非常迷茫和最想要了解的問題。

要想知道自己應該銷售什么樣的產品，首先需要給自己定位。定位是指根據(jù)潛在目標客戶制定銷售策略和選擇產品。市場是基于人的，而產品是基于功能的，是為人服務的。也就是說，你首先要為自己確定服務人群，然后再為這些人群找尋解決他們問題的產品。所以，在創(chuàng)業(yè)的策劃階段，市場定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來是否有能力持續(xù)為客戶提供價值，并且保證不會偏離軌道。

如何進行市場定位呢？首先需要想想你未來的客戶群是什么樣的人？是學生們，還是白領？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產品能夠幫助他們解決這些問題？

舉一個例子，如果你定位的客戶群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學業(yè)上的壓力呢？是否有青春痘的問題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產品。

再舉一個例子，如果你定位的客戶群是白領階層，那么他們是否會有談戀愛的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通過不同的方向和角度來尋找他們的問題。

比如目前做的比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個家庭主婦們提供問題解決方案，他們的目標是“做最大的家庭百貨網購商城”?？蛻羧憾ㄎ粶蚀_了，那么產品就完全不是問題。

當然剛開始時，你還不能做到這么大的規(guī)模，所以你完全可以不斷地細分你的客戶群體。比如，白領階層可以細分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領階層。這樣一細分的話，你的產品經營面就可以縮得比較小了。當然，你經營的這個產品最好是與個人興趣、愛好相關。但如果實在沒有或者關聯(lián)不了，也不是什么大的問題。

市場定位做好以后，就要開始做贏利方案。也就是說，你需要了解你自身的實力，對自己有一個定位。比如，如果你的資金沒有這么多的話，最好是先做代銷，或者先賣一些比較低端、便宜的產品。以后隨著發(fā)展，再慢慢升級。做好預算和時間規(guī)劃，比如在什么時間段，需要完成一個什么樣的目標。自己的這個資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計劃之后，你才能減少自己的風險，少走彎路，踏踏實實地做好網絡創(chuàng)業(yè)的工作。