自知真我——后裔

諸葛亮講述完自我、對(duì)象、環(huán)境之后，有一句“小回頭”，再次講到了自我——“將軍既帝室之胄”，“胄”就是“后代或后裔”。為什么把這句話單列叫“小回頭”呢？因?yàn)檫@句話是與第一段相呼應(yīng)的。

第一段講的是“人謀”?！叭酥\”是最重要的核心競爭力要素，但不等于全部，要想造反成功，還需要其他條件，其中最重要的是“皇帝的后裔”。把第一段與這句話合起來，意思是：您已經(jīng)具備了從事造反項(xiàng)目的全部開工條件。

機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，什么是有準(zhǔn)備的頭腦呢？三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：自我所能、市場所需、對(duì)手所弱?！叭酥\”就是自我所能，“信義”就是市場所需，“帝室之胄”就是對(duì)手所弱。你具備了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就具有了戰(zhàn)略手段。

“自我所能”是指你能干什么，你最擅長做魯菜，可你所在社區(qū)的人們不吃魯菜，市場不需要，你就得走，到愿意吃魯菜的市場中去建飯店；“市場所需”是指市場需要什么，你能做魯菜，市場也需要魯菜，你開個(gè)飯店就一定能行嗎？如果你的師傅也來開店，你的飯店能有客戶來嗎？這就是第三點(diǎn)“對(duì)手所弱”，即對(duì)手不如你，只有對(duì)手不如你時(shí)才能有你的市場。

手段是通過與競爭者的比較得出來的，不怕自己不行，只要對(duì)手尚不如你。前面講過快餐業(yè)競爭的故事。1992年，一個(gè)只有5萬元資金的小伙子，想進(jìn)軍本城市的快餐業(yè)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有兩家快餐公司壟斷著全城的快餐業(yè)市場，資產(chǎn)都不下3000萬元。我建議這個(gè)5萬級(jí)別的小老板進(jìn)入快餐業(yè)，并把戰(zhàn)略目標(biāo)定在“10年成為本市最大的快餐企業(yè)”。為什么敢于這樣大膽？因?yàn)榭觳蜆I(yè)競爭的核心手段是“盡心”。那兩個(gè)大企業(yè)，一個(gè)老板的直系親屬剛剛當(dāng)上副市長，他會(huì)獲得副市長的關(guān)懷，會(huì)獲得比快餐業(yè)更好的事業(yè)機(jī)會(huì)；另一個(gè)在開大酒店，投資正在轉(zhuǎn)移。果然，兩年后，一個(gè)去干房地產(chǎn)了，另一個(gè)不知道干什么去了。8年后的1999年，這個(gè)5萬元起家的小老板已經(jīng)擁有這個(gè)城市最大的快餐連鎖企業(yè)了?？梢姡氨M心”這個(gè)核心競爭手段對(duì)于快餐業(yè)企業(yè)發(fā)展有多么重要！