四、公司的產品和市場分析

(1)公司產品的市場占有分析

產品的市場占有應包括兩方面的內容：一是產品的市場占有率，這是指該公司的產品在同類產品市場中所占有的份額；二是指產品的市場覆蓋率，也指產品在各個地區(qū)的覆蓋和分布。兩者的組合分析可得到以下四種情況：

●市場占有率和市場覆蓋率都比較高。這說明該公司的產品銷售和分布在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位，產品的競爭能力強。

●市場占有率高而市場覆蓋率低。這說明公司的產品在某個地區(qū)受歡迎，有競爭能力，但大面積推廣缺乏銷售網(wǎng)絡。

●市場占有率低而市場覆蓋率高。這說明公司的銷售網(wǎng)絡強，但產品的競爭能力較弱。

●市場占有率和市場覆蓋率都低。這說明公司的產品缺乏競爭力，產品的前途有問題。

(2)公司產品的品種分析

公司產品的品種分析是指公司的產品種類是否齊全、在同行業(yè)生產的品種中持有的品種數(shù)、這些品種在市場的生命周期和各品種的市場占有分析。例如電視行業(yè)，模擬電視品種已在走下坡路，大屏幕的數(shù)字電視和壁掛式電視將要取代模擬電視。一個沒有新品種的電視生產公司將成為“昔日黃花”。在大屏幕的數(shù)字電視和壁掛式電視品種中，大屏幕液晶壁掛式數(shù)字電視將成為市場的主流。在大屏幕液晶壁掛式數(shù)字電視中，與電腦合二為一的品種又將成為主流。

(3)產品價格分析

產品價格分析是指公司生產的產品和其他公司生產的同類產品的價格比較。如產品價格是高還是低，產品是否有競爭力等。同時還應分析產品的價位和消費者的承受能力，產品價位變化所引起的供需變化和市場變化等。

(4)產品的銷售能力

主要考察上市公司的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡、銷售人員、銷售策略、銷售成本和銷售業(yè)績。銷售環(huán)節(jié)的成本極大地影響公司的利潤。雖然上市公司在建立銷售網(wǎng)絡的初期將投入巨資，但在以后的經(jīng)營中可減少中間環(huán)節(jié)的費用，從而增加企業(yè)的利潤，但同時管理費用又將大大增加。如果借助另一個公司的網(wǎng)絡銷售產品，又必須讓出一定的利潤空間給銷售公司、使管理費用大大降低。這兩種銷售方法各有利弊，要進行綜合比較分析。

(5)公司原材料和關鍵部件的供應分析

公司的原材料和關鍵部件的供應與產品的銷售一樣，同樣存在兩種情況：一種是自己包打天下，產品的上游原材料和關鍵部件全部由自己供應和生產，它的好處是原材料和關鍵部件供應穩(wěn)定，這一部分利潤由該公司獨自獲得。但缺點是它的戰(zhàn)線長，初期投資增加，管理費用增加，產品抗風險性差。另一種情況是原材料和關鍵部件由專門的原材料公司供應和生產，公司讓出一部分應得的利潤。兩種模式各有利弊。例如，電視生產的模式就是顯像管由另外的廠家獨立生產來供應主機生產廠家的。由于技術的不斷發(fā)展，隨著顯像管向液晶和超大屏幕發(fā)展，就會使生產顯像管廠家的生產線改動非常大，而主機生產廠家的生產線改動卻非常小，這時生產傳統(tǒng)的真空顯像管廠家的生產線就面臨報廢的風險。