這種舊式的方法過于簡單了嗎？難道你喜歡更復(fù)雜的方法？如果你有充足的時(shí)間和金錢，你可以進(jìn)行一項(xiàng)全面的市場調(diào)查與財(cái)務(wù)分析。當(dāng)然，如果有足夠的時(shí)間與金錢允許你這么做。那你就放下這本書，把明年都花費(fèi)在做調(diào)查、起草創(chuàng)業(yè)計(jì)劃上吧。但是，記住，偉大的創(chuàng)業(yè)家從不那么做。如果你想試一下他們的方法，那就繼續(xù)讀下去吧。

以下是你需要問的問題。雖然這些問題的答案不能保證你的創(chuàng)業(yè)一定成功，但這些問題是世界上每個(gè)創(chuàng)業(yè)家最終必須回答的起碼問題。

· 我熱愛什么？

我真正喜歡做什么？

· 我能提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

我真正擅長什么？

· 我要尋求什么樣的顧客與市場？

我所尋求的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求如何？

· 我的競爭位置怎樣？

與同類產(chǎn)品或服務(wù)最好的供應(yīng)商相比，我處在什么樣的競爭位次上？

這些問題都是關(guān)于產(chǎn)品與市場的?；蛟S還有其他的問題要注意，但必須首先回答這些問題。如果你忽視它們，那就是在冒險(xiǎn)，也就是說，如果你回答不了這些問題，那么為了你和你的家人著想，你最好不要辭職而去盲目 創(chuàng)業(yè)。

正如本·特里戈所說，“如果它（你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）落實(shí)不到產(chǎn)品與市場和優(yōu)先發(fā)展方面，那你就是一無所成?！睂?duì)創(chuàng)業(yè)家而言，企業(yè)的戰(zhàn)略總是圍饒著這個(gè)問題，即尋求什么樣的顧客與產(chǎn)品。畢竟，顧客與產(chǎn)品不是企業(yè)的職能或部門，而是中心主題。它們中的任何一方出現(xiàn)了問題都會(huì)讓你破產(chǎn)。在這種形勢下，戰(zhàn)略與計(jì)劃就是要挑選合適的產(chǎn)品與市場。所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不管怎么制定，都必須有特殊的意義與極大的重要性。由此，走進(jìn)顧客、了解產(chǎn)品是必要的，也是創(chuàng)業(yè)家做最重大決策時(shí)最有價(jià)值的武器。我們的眼界越開闊，越覺得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是如此的重要。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或許沒有華麗、復(fù)雜的辭藻，但它卻決定著新企業(yè)的建立與正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

挑選能“贏”的市場與產(chǎn)品

不管你的計(jì)劃過程是正式的還是非正式的，花了6個(gè)月還是10年，但你必須搞清楚的是你以什么樣的顧客為目標(biāo)，你要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。那么，怎樣做到這一點(diǎn)呢？首先，你是在哪里提出市場與產(chǎn)品的這些想法的？然后，你如何在它們中間選擇？應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)你的選擇？挑選顧客與市場，產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，有什么規(guī)則可循嗎？你現(xiàn)在面對(duì)企業(yè)的首要問題，正如特里戈簡單描述的，“你將提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)及提供給誰？”你可以閱讀大量的調(diào)查資料，雇用1000個(gè)顧問來幫你。但是最終你只有三件事要做。

· 聚焦在顧客身上

你作為一名顧客，或作為一名觀察員，想想熟悉的每個(gè)市場?？纯从惺裁词袌鲂枨蠡蚴裁词袌錾形达柡?。認(rèn)真思索一下，這會(huì)為創(chuàng)業(yè)家提供很多創(chuàng)意。國際商業(yè)機(jī)器公司的創(chuàng)始人托馬斯·華特生過去常說，他關(guān)于產(chǎn)品的95%的創(chuàng)意都來自顧客。這就是為什么要聚焦于潛在市場與顧客的原因。

· 聚焦在產(chǎn)品上

你喜歡做什么？你擅長做什么？這兩個(gè)問題是成功創(chuàng)業(yè)家在決定創(chuàng)辦哪種類型的企業(yè)時(shí)首先要考慮的。如果創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的是自己不喜歡或不擅長的行業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)過程中，你就會(huì)缺乏創(chuàng)業(yè)頭腦，所以，你最好把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)在自己喜歡和擅長的產(chǎn)品與對(duì)客戶的服務(wù)上。

· 清楚兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

在選擇市場與產(chǎn)品時(shí)，僅有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即市場需求與競爭位次。創(chuàng)業(yè)家想知道的是，市場的特定需求及提高產(chǎn)品競爭位置的方法。

所以，在為你的新興企業(yè)選擇產(chǎn)品與市場時(shí)，你必須知道這些簡單問題的答案，“市場需求如何？”“我的產(chǎn)品如何？”你所尋求的市場可能會(huì)從極好變得極壞，你產(chǎn)品的競爭位次可能會(huì)由極高變?yōu)闃O低。簡單地說，我們就用“大”與“小”來評(píng)定市場需求，用“高”與“低”來評(píng)定競爭位次。

在一次無聊、漫長的飛行旅途中，坐在我旁邊的一位創(chuàng)業(yè)家對(duì)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的作用進(jìn)行了十分清晰的闡述。那是在由斯德哥爾摩去紐約的航班上，鄰座的瑞典科學(xué)家給我講述了他的生平：“目前我住在佛羅里達(dá)，過去是施貴寶制藥公司（Squibb Pharmaceutical）研發(fā)（R D）部經(jīng)理，我在他們?cè)O(shè)在新澤西的勞倫斯威爾的總部工作。多年來，我看到施貴寶公司于認(rèn)為某些市場需求不大而放棄了許多產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后我就離職創(chuàng)辦了自己的小型醫(yī)藥公司……”啊，實(shí)在太好了！我不禁朝他挪了挪身子：“你已經(jīng)引起了我的興趣，愿聞其詳。”他接著給我講述了一個(gè)應(yīng)用市場需求/競爭位次觀點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)實(shí)例。