“但是據(jù)說你們的產(chǎn)品是源自新高科技的A產(chǎn)品，你們研發(fā)的幾位人員都是從新高科技過來的，” 陳科長繼續(xù)問。

黃經(jīng)理說：“當(dāng)然，陳科長說得沒錯(cuò)，我本人也是從新高科技到證騰科技的，為什么這樣？原因很簡單因?yàn)樾赂呖萍脊芾砗苡袉栴}，而且死過一位程序員，公司的管理留不下人?！?/p>

晚上，客戶的三位領(lǐng)導(dǎo)拒絕了其他兩家供應(yīng)商的邀請，唯獨(dú)參加了黃經(jīng)理的宴會(huì)?？吹贸鰜睃S經(jīng)理對拿下這個(gè)單子非常樂觀，因?yàn)樗c(diǎn)的菜都很高檔。我第一次見到海產(chǎn)“八珍”之一，素稱“海味之冠”的鮑魚。黃經(jīng)理的酒量很不錯(cuò)，不論是白的、黃的，還是紅的，只要客戶需要，他都能夠滿足，并且張口就可以喝上幾杯。

不一會(huì)房間里面煙霧彌漫，幾位客戶領(lǐng)導(dǎo)似乎是越來越清醒，舉止卻逐漸張揚(yáng)粗俗，酒席才是他們的舞臺(tái)。酒過幾巡，煙過幾圈之后，黃經(jīng)理說：“劉局長，今天三家供應(yīng)商，您感覺如何？”黃經(jīng)理說完湊上前給劉局長點(diǎn)著了煙。

劉局長稍稍動(dòng)了動(dòng)肥胖的身體，默默一笑說：“都可以，特別是你們公司和第二家唱標(biāo)公司給我的印象深刻。相比之下，你們報(bào)價(jià)不是最低的，但是咱們之間合作了很長時(shí)間，彼此熟悉了解，可以節(jié)省很多隱性的成本，這點(diǎn)我很看重?！?/p>

第二家唱標(biāo)的公司其實(shí)就是老霍代表競標(biāo)的那家公司。

“第二家唱標(biāo)的公司！”黃經(jīng)理說，“那個(gè)領(lǐng)頭的以前是我們公司的員工，剛從我們公司離職不久。” 黃經(jīng)理說完朝我和宋智軍看了看。宋智軍立即說：“是的，他以前和我是一個(gè)項(xiàng)目組的，技術(shù)很強(qiáng)，黃經(jīng)理很重用他……”

“我最討厭這種見利忘義的人了，不識(shí)抬舉！”劉局長動(dòng)怒了，“方處長，陳科長，你們說這樣的人能夠合作嗎？可靠嗎？” 劉局長說此話有一石三鳥的味道。

“當(dāng)然不可靠！”方處長和陳科長附和著，“萬一在項(xiàng)目實(shí)施過程中，他又離職了，那我們就很被動(dòng)，損失就更大了?！?/p>

“……所以說報(bào)價(jià)高點(diǎn)沒有關(guān)系，關(guān)鍵要有風(fēng)險(xiǎn)保證，就像買保險(xiǎn)一樣，這樣花出去的錢是值得的！”劉局長總結(jié)性地說，“而且從前期看證騰科技公司是一家講信用的公司。”

黃經(jīng)理臉上顯露得意之情，他見狀立即舉杯說：“各位領(lǐng)導(dǎo)！我們公司用人以誠信和忠誠為先，這是我們招聘人員的先決條件，也是我們站在客戶立場上的考慮，更是基于對客戶負(fù)責(zé)的考量。來！我敬各位領(lǐng)導(dǎo)一杯……”

這場晚宴的效果如同客戶決策會(huì)議，結(jié)論已經(jīng)很明顯。此前，黃經(jīng)理做了很多基礎(chǔ)工作，否則他不會(huì)和劉局長如此默契，其實(shí)我們的報(bào)價(jià)比其他兩家要高出很多。

酒足飯飽之后，我們一共六個(gè)人離開了酒店。在門口，我們攔了一輛面包車。上車之后，我才知道他們下一個(gè)目的地是月光酒吧。黃經(jīng)理似乎看出了我的顧慮，他有些酒意地告訴我“去見識(shí)見識(shí)，了解一下另類生活！”

酒吧在一家酒店的地下室，不知道走了多少道門，拐了多少個(gè)彎，終于到了一個(gè)低沉矮小，但是很別致的地方。酒吧里面，并不是我想象的燈紅酒綠，歌來酒去的。酒吧里客人不多，歌臺(tái)上只有一個(gè)披頭的歌手，邊彈吉他邊哼著小調(diào)。我沒有喝酒，而是要了一杯冰冰的果汁飲料。我一口而干，簡直冰徹透底。黃經(jīng)理還是和幾位領(lǐng)導(dǎo)在應(yīng)酬著，沒有絲毫的疲憊。接著，我們幾個(gè)爭著到歌臺(tái)上唱歌，幾位客戶也沒有放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。奇怪的是我并沒有看到一些嬌嬈的女孩。