7.5通路費的現(xiàn)狀與解決之道

一個寒冷的下午，來自北京頂點商貿(mào)中心、鄭州三全食品股份有限公司北京分公司、北京思念創(chuàng)新食品銷售有限公司、北京天駒商貿(mào)有限公司及北京金路易食品有限公司等知名速凍食品企業(yè)的人員空手走進物美超市清點貨物，然后再將一臺臺冰箱冰柜搬出賣場裝車，整個過程大約持續(xù)了一個小時。

據(jù)說他們剛剛于前一日聯(lián)手拒絕續(xù)簽北京物美超市2005年供貨合同，第二天便相約展開撤貨行動。到目前為止，有6家冷凍食品企業(yè)參與了撤貨。

“物美去年的供貨合同有一定的靈活性，比如我們完成20萬元的銷售毛利就給物美18個點。但今年開始，物美不僅要固定任務(wù)還要固定毛利，如果我們的任務(wù)是200萬元，不管商家完不完成都要交納18個點毛利。”北京天駒商貿(mào)有限公司的一位女士8日在接受記者采訪時表示，現(xiàn)在雙方的矛盾就集中在通路費用的遞增比例上，速凍食品行業(yè)的毛利率已下降到10%～20%左右，沒錢賺占市場也行，但現(xiàn)在物美開出的新收費標準，可能要貼錢。

對于供貨商的“策反”行動，北京物美集團董事長張文中認為，廠家有“炒作”之嫌。北京物美的一位負責人在接受采訪時也表示，新合同中的收費比例基于銷售增長所定，并非漫天要價。

雙方各執(zhí)一詞，長久以來陷入僵局的廠商關(guān)系再次引發(fā)“收費”舊傷。

這是冷凍企業(yè)聯(lián)盟對大賣場通路費用的激烈反應(yīng)，我們可以回想到另外一家著名的跨國零售商家樂福與上海炒貨行業(yè)協(xié)會的“進場費危機”。2003年6月中旬，包括洽洽、阿明、正林在內(nèi)的11家知名炒貨品牌不堪收費之苦組成“炒貨聯(lián)盟”，并通過炒貨行業(yè)協(xié)會在上海與家樂福叫板。根據(jù)上海炒貨協(xié)會會長尹文明的介紹，家樂福與供貨廠家簽訂的“不對等”合同，導(dǎo)致了協(xié)會最大的11家常務(wù)理事企業(yè)在家樂福賣場幾乎全部虧損。據(jù)某企業(yè)介紹，有的企業(yè)一年給家樂福供貨100萬元，結(jié)果不光收不到一分錢貨款，還要倒貼20萬元，事實使得家樂福與炒貨企業(yè)的合作關(guān)系嚴重違背了“平等互利”的原則。

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