當(dāng)時(shí)，虞鋒率領(lǐng)的聚眾傳媒正以每個(gè)月1000棟樓宇的速度圈地。2004年兩億元的銷售目標(biāo)基本達(dá)到后，2005年計(jì)劃銷售額將達(dá)到3.5億元。虞鋒當(dāng)時(shí)計(jì)劃2005年在二級(jí)城市全線鋪開，發(fā)展到45個(gè)城市，目標(biāo)影響群體從2500萬人達(dá)到4000萬人。

聚眾傳媒的生意模式看起來很簡(jiǎn)單。其表現(xiàn)形式就是寫字樓、賓館、公寓等高檔樓宇內(nèi)電梯入口的液晶電視。內(nèi)容以播放廣告為主，每12分鐘循環(huán)一次，每天多頻次播放，每個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)約30秒。目前采用的多是DVD播放，一周更換一次光盤。這種生意的產(chǎn)業(yè)鏈主要就是樓宇的物業(yè)管理公司和廣告客戶。和大樓物業(yè)管理公司的談判是聚眾傳媒必經(jīng)的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。聚眾傳媒通過支付物業(yè)管理公司租金的形式，在大樓的電梯口、停車場(chǎng)等位置安放其液晶廣告屏。在聚眾傳媒發(fā)展初期，這種談判進(jìn)展得很艱難?！白铋_始，要通過大樓的保安和前臺(tái)這一關(guān)都不容易，更別提見到物業(yè)經(jīng)理了。”聚眾傳媒北京分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部的范晶深有體會(huì)。即使見到物業(yè)經(jīng)理，在談判中，還存在著對(duì)租金價(jià)格的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)某些附加條款的博弈等。

廣告客戶是聚眾傳媒的第二大業(yè)務(wù)核心，這個(gè)環(huán)節(jié)并無特別之處。聚眾傳媒多是通過廣告公司的代理，而較少和廠商客戶直接談判。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大和廣告客戶認(rèn)知度的提高，60%的廣告客戶也逐漸開始由試試看的心態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)投放。

科學(xué)分析樓宇視頻媒體的可行性。聚眾傳媒的迅速筑網(wǎng)除了基于自身的敏銳判斷外，還通過新生代市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)就樓宇液晶電視接觸頻率、接觸時(shí)間、接受程度、液晶電視廣告可信程度、液晶電視廣告有效性、記憶度、觀眾所期望看到的內(nèi)容以及液晶電視媒體的受眾學(xué)歷、年齡、收入等多方面進(jìn)行調(diào)查，對(duì)樓宇視頻媒體的可行性做了科學(xué)的分析。

調(diào)查結(jié)果顯示樓宇視頻媒體鎖定的人群正是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)特征的“三高人群”，更適合技術(shù)含量高、利潤(rùn)高、服務(wù)消費(fèi)金額高的“三高產(chǎn)品”廣告。調(diào)查報(bào)告顯示，有60.7%的人在等候電梯時(shí)會(huì)經(jīng)常性地看液晶廣告，液晶電視的平均每日受眾接觸時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5.05分鐘，液晶電視廣告關(guān)注度達(dá)78.8%，樓宇液晶媒體的市場(chǎng)潛力可想而知了。此外，樓宇視頻媒體與其他廣告媒介相比，其自身的特點(diǎn)也是顯而易見的：液晶數(shù)碼播放器的高科技色彩加上時(shí)尚的造型，能夠和寫字樓、高級(jí)公寓、星級(jí)旅店、加油站、酒吧、電影院這些場(chǎng)所有機(jī)融合，受眾為在商務(wù)樓上班的固定人群，不但鎖定性好，而且他們?cè)诘群螂娞輹r(shí)往往無所事事，信息接受強(qiáng)。

通過調(diào)查，更加顯示了樓宇視頻媒體巨大的市場(chǎng)空間，聚眾傳媒的市場(chǎng)定位取得了成功。在視頻廣告推出后，由于其顯而易見的優(yōu)勢(shì)，樓宇視頻廣告得到了不少大客戶、大品牌的青睞，紛紛投放樓宇視頻廣告。

利用媒體公關(guān)。作為一種新興的廣告媒介，樓宇視頻得到全社會(huì)廣泛的關(guān)注，國(guó)內(nèi)很多媒體都對(duì)樓宇視頻作了相關(guān)的報(bào)道，給予其很高的評(píng)價(jià)。作為樓宇視頻廣告運(yùn)營(yíng)商之一的聚眾傳媒則很好地利用了媒體的聲音為自己公關(guān)，為自己在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。