俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關(guān)鍵時(shí)刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說(shuō)：“那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的攻擊，不說(shuō)明什么問(wèn)題。我們當(dāng)初沒有堅(jiān)決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當(dāng)初ICE為什么能信以為真，真以為你們會(huì)和他們簽合同？就是因?yàn)樗麄兿嘈帕四銈兛隙ú粫?huì)買我們的軟件，他們覺得你們已經(jīng)相信了他們說(shuō)的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論這個(gè)，說(shuō)服你們不信他們的話，ICE就不會(huì)覺得他們有十足的把握拿下項(xiàng)目，就不會(huì)輕易上當(dāng)?？坡能浖b在你們現(xiàn)有的服務(wù)器上絕對(duì)沒任何問(wèn)題，我可以給你打保票?！?/p>

俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸里面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：“這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓(xùn)和考察的費(fèi)用從哪兒出?。孔尶坡盏杰浖钤俜到o你們一部份，外企的內(nèi)部審計(jì)都很嚴(yán)，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會(huì)答應(yīng)。如果你們想修改合同，少買一些軟件，把錢留出來(lái)出國(guó)用，那也得驚動(dòng)我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們?nèi)ッ绹?guó)，整個(gè)培訓(xùn)和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔(dān)心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長(zhǎng)莫及，美國(guó)畢竟不是咱們的地盤啊?！?/p>

趙平凡沉吟著，沒有說(shuō)話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說(shuō)：“老趙，你要覺得我空口無(wú)憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows服務(wù)器的配置搭一個(gè)模擬環(huán)境，然后把我們的Windows版本的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們?cè)僬f(shuō)其他的辦法。”

現(xiàn)在輪到趙平凡的腦子轉(zhuǎn)得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說(shuō)辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個(gè)十全十美、一舉多得的辦法，因?yàn)橛嵬乃欣碛啥际钦驹诤现枪镜慕嵌葋?lái)考慮的?？哨w平凡又總覺得有什么地方不太舒服，他是準(zhǔn)備好了來(lái)讓俞威從他們的軟件款里讓出這筆錢的，怎么就自然而然地讓俞威把矛頭轉(zhuǎn)到硬件款上去了呢？可俞威說(shuō)的也的確很有道理，環(huán)環(huán)相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。

他看著俞威，剛才皺著的眉頭全舒展開了，笑著說(shuō)：“還是你考慮得全面，要不怎么陳總讓我找你商量呢？”

忽然，趙平凡又僵住了，臉上的笑容一下子不見了，像是猛然想起了什么，對(duì)俞威說(shuō)：“哎呀，還有個(gè)事剛才沒想到啊。還不那么簡(jiǎn)單，這也得考慮進(jìn)去?！?/p>

俞威心里又像被涼水激了一下，抽緊了，可臉上不動(dòng)聲色，嘴上也平靜地說(shuō)：“什么事??？一驚一乍的，呵呵。”

趙平凡琢磨了一下怎么說(shuō)好，然后才開了口：“有個(gè)老范，范宇宙，那個(gè)泛舟公司的，你和他熟嗎？”

俞威又立刻猜到了八九不離十，剛才抽緊的心終于又可以放松了，他心想，老和趙平凡這樣的人打交道，遲早得死在心臟病上，嘴上卻說(shuō)：“范宇宙？見過(guò)幾面，談不上熟。”

趙平凡接著說(shuō)：“我們這個(gè)項(xiàng)目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我關(guān)系也還算不錯(cuò)。如果沒有咱們今天談的這事，我就準(zhǔn)備過(guò)兩天讓信息中心和他簽合同了，從他那兒買UNIX的服務(wù)器?？涩F(xiàn)在，如果我們不買服務(wù)器了，就讓老范白忙活了，還空歡喜一場(chǎng)，這可怎么好？”

俞威聽著，心里就在笑，他知道趙平凡肯定是已經(jīng)拿了范宇宙的好處，但現(xiàn)在看來(lái)是不可能幫范宇宙辦成事了，正愁呢，怕范宇宙把好處又要回去。便開導(dǎo)趙平凡：“這有什么。天有不測(cè)風(fēng)云，又不是你不幫他忙。再說(shuō)，做生意的哪有奢望做一個(gè)成一個(gè)的？做不成就連朋友都不做了？買賣不成情誼都在嘛。我雖然和他不熟，總也了解一些。像老范這種人，做這么多年生意了，這些道理一定懂的，雖然這次你們沒從他那兒買機(jī)器，可你這個(gè)朋友他一定愿意交定的?！?/p>