托尼反而鎮(zhèn)靜下來(lái)了,之前他一直不知道陳總究竟會(huì)如何反應(yīng),是他腦子里對(duì)陳總將如何反應(yīng)的各種猜測(cè)把他自己嚇得夠嗆?,F(xiàn)在好了,不用猜了,原來(lái)陳總是這樣反應(yīng)的。托尼按照和俞威事先商量好的,使出了他的殺手锏。他把桌上放著的簽字筆拿起來(lái),插到西裝里面左側(cè)的內(nèi)兜里,雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來(lái),對(duì)仍然盯著自己的陳總說(shuō):“陳總啊,我完全理解,雙方都非常想合作,這個(gè)case對(duì)我們都很重要,肯定還有很多detail要談的。我看這樣,今天我們先談到這里,陳總今天很辛苦,先休息,我們明天,明天上午或者下午再談也可以嘛?!?/p>
陳總笑了,扭轉(zhuǎn)頭分別向兩側(cè)坐著的人看了一眼,說(shuō):“怎么樣?不出我所料吧?”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子,也都陪著笑了起來(lái)。
陳總根本不看托尼,而是看著俞威,兩眼放光一般地說(shuō):“小俞啊,我們估計(jì)到了這種情況。雙方都希望合作,我們?cè)诒本┮舱劦貌诲e(cuò),所以我這次來(lái)香港,也是有誠(chéng)意的。但看起來(lái)你們總部的確對(duì)我們、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還不太了解,可能也不太重視,對(duì)你們這些在一線做項(xiàng)目的支持力度也不夠。這次可能只能是個(gè)遺憾啦,我看明天也不必再談了,我爭(zhēng)取一早就回去。等一下我給趙平凡打個(gè)電話,讓他和徐董事長(zhǎng)說(shuō)一下,如果明天我趕不及,他就請(qǐng)徐董事長(zhǎng)見(jiàn)一下ICE公司的人,把合作的事定下來(lái)?!闭f(shuō)完,陳總把筆插在記事本里專(zhuān)門(mén)放筆的小袋子里,用更悠閑自得的姿態(tài)把記事本合上,往左邊推了一下,示意左邊的黃生替他把記事本收好,然后站了起來(lái)。
會(huì)議室的空氣好像完全凝固住了,托尼呆呆地坐在椅子里,好像他剛才舉起來(lái)的殺手锏掉下來(lái)砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴,不知所措。倒是俞威最先反應(yīng)過(guò)來(lái),他跳起來(lái),繞著長(zhǎng)長(zhǎng)的桌子,快步走向門(mén)口去攔住陳總。
俞威走到陳總面前,橫在他和會(huì)議室的大門(mén)中間,陳總正好伸出手來(lái)要和俞威告別,俞威雙手抓住陳總的右手,又搖又晃,把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置,嘴里拖著長(zhǎng)音說(shuō):“陳總,陳總,別呀。都可以談,都可以談嘛。大老遠(yuǎn)來(lái)香港一趟,總不能空手而歸呀。”
俞威最后這句話剛一出口他就后悔了。果然,陳總甩開(kāi)俞威的兩只手,正色說(shuō)道:“怎么是空手?我很有收獲嘛,我總算認(rèn)識(shí)了一家公司,我總算拿定了一個(gè)主意!”
托尼也已經(jīng)反應(yīng)了過(guò)來(lái),他站起身,但沒(méi)有走過(guò)來(lái),而是原地站在桌旁說(shuō):“陳總,不要生氣。都還可以談,我們是非常愿意談的,我們是一定要談成的?!?/p>
俞威簡(jiǎn)直是推著搡著把陳總又送回到了剛才的座位旁邊,但陳總堅(jiān)持不坐下,而是雙手撐著桌面,對(duì)托尼說(shuō):“說(shuō)說(shuō)吧,怎么談?”
托尼忙不迭地說(shuō):“好好談,好好談。這樣,我們現(xiàn)在馬上給headquarters打電話,打電話,請(qǐng)他們批準(zhǔn)?!?/p>
陳總抬起左手看了一眼表,嘲諷地說(shuō):“現(xiàn)在美國(guó)幾點(diǎn)?你們老板起來(lái)了嗎?”
托尼的臉紅了,嘴上嘟囔著:“找得到的,找得到的?!?陳總這才坐下。
托尼和俞威前后腳走了出來(lái),那個(gè)助理也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地跟著,托尼轉(zhuǎn)頭對(duì)她吼著:“你出來(lái)干什么?!回去!照顧客人。”助理又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地縮了回去。
走出很遠(yuǎn),托尼確信沒(méi)人再能聽(tīng)到他們的談話,便轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),左手叉著腰,右手?jǐn)偝鰜?lái)沖著俞威嚷道:“我就說(shuō)過(guò)不要play game的吧?人家翻了臉,我們?cè)趺崔k?總部都批了嘛,直接答應(yīng)他們,把合同簽了嘛。”
俞威強(qiáng)壓住心里的怒氣,臉上堆著笑解釋說(shuō):“Tony,是你首先問(wèn)我可不可以試一下把價(jià)格抬高一些的。他們已經(jīng)把和ICE簽合同的事推了,沒(méi)有退路了,咱們當(dāng)然可以試試看,陳總來(lái)了香港就一定要簽了合同才回去,咱們主動(dòng)啊,他拖不起的。”
托尼不耐煩地?cái)[著手:“不要再玩啦,不能再take risk,馬上答應(yīng)他們,簽合同?!?/p>
俞威有點(diǎn)急了:“Tony,要么剛才一見(jiàn)面就簽合同,開(kāi)開(kāi)心心的。既然現(xiàn)在已經(jīng)不愉快了,就應(yīng)該堅(jiān)持一下,看誰(shuí)能沉得住氣。陳總沒(méi)有退路的,他不可能回去找ICE的,他怕丟面子,而且ICE的洪鈞要是知道了這些,也會(huì)抬高價(jià)格,陳總心里肯定明白?!?/p>
托尼已經(jīng)不能正常地思考了,他斜著眼睛,瞥著俞威說(shuō):“你這么有把握,剛才為什么要攔住他?讓他走好啦。”
俞威真是感到哭笑不得,他長(zhǎng)舒了一口氣說(shuō):“Tony,剛才他走了,就徹底翻臉了,他一定會(huì)去和ICE簽的,不管ICE抬高多少價(jià)格。咱們現(xiàn)在進(jìn)去,就說(shuō)大老板正在飛機(jī)上,從波士頓飛洛杉磯什么的,聯(lián)系不到,但咱們這次保證不會(huì)再有問(wèn)題,明天一早簽合同。到了明天早上,咱們就說(shuō)都批準(zhǔn)了,只是以后每年的服務(wù)費(fèi)用不能打折,大的都答應(yīng)他們,但留這個(gè)便宜在咱們手里,陳總沒(méi)辦法,也只能同意,給自己一個(gè)臺(tái)階下了,咱們總算不白折騰這一下。”
托尼搖著頭,已經(jīng)抬腿往會(huì)議室走,嘴上說(shuō)著:“不要再玩了,我不敢再trust你了,都是bad idea。我進(jìn)去就全部答應(yīng)他們,趕快簽合同就好?!?/p>
俞威的腦袋嗡嗡的,他真想把前面走著的托尼一腳踹飛,又怕弄壞了自己的Brooks Brothers的高級(jí)皮鞋,他把脖子上勒著的領(lǐng)帶松了松,跟在后面。到了會(huì)議室的門(mén)口,俞威沒(méi)有像平時(shí)那樣搶上一步替托尼開(kāi)門(mén),托尼也根本顧不上這些,他徑直推開(kāi)門(mén),在門(mén)打開(kāi)的一霎那,他滿臉立刻堆上了一層厚厚的笑容。