諸葛亮沒(méi)有理由懷疑劉備的真誠(chéng)，他被劉備深深地感動(dòng)了。然后，他以同樣的真誠(chéng)，向劉備表達(dá)了他對(duì)時(shí)局的看法。

諸葛亮說(shuō)，自董卓以來(lái)，全國(guó)各地的英雄豪杰都在紛紛建立自己的勢(shì)力范圍，形成了群雄逐鹿的軍事競(jìng)爭(zhēng)。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，有兩個(gè)人值得注意，一個(gè)是曹操，另一個(gè)是孫權(quán)。

諸葛亮認(rèn)為，曹操之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是因?yàn)樗诨实圩钇D難困苦的時(shí)候，及時(shí)出現(xiàn)在皇帝面前，然后以“挾天子而令諸侯”的政治力量，迅速地推動(dòng)低成本擴(kuò)張。

至于東吳集團(tuán)的孫權(quán)，不僅占有當(dāng)時(shí)物產(chǎn)最豐富、經(jīng)濟(jì)體系最發(fā)達(dá)的江南地區(qū)，而且有長(zhǎng)江天險(xiǎn)作為戰(zhàn)略防線(xiàn)。經(jīng)過(guò)孫堅(jiān)、孫策的奮力打拼，東吳集團(tuán)已經(jīng)在那里建立了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。孫權(quán)作為第三代領(lǐng)導(dǎo)人，雖然年輕，管理作風(fēng)卻相當(dāng)穩(wěn)健。

占有天時(shí)的曹操，已經(jīng)控制了大漢王朝的國(guó)家機(jī)器，手中掌握的軍事權(quán)力，可以調(diào)動(dòng)百萬(wàn)大軍。占有地利的孫權(quán)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，又有地理上的天然優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)客居在新野縣的劉備而言，將不過(guò)三人，兵不過(guò)三千。

雖有漢室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善戰(zhàn)之“銷(xiāo)售型人才”趙云、關(guān)羽、張飛等猛將，但在具體的“競(jìng)爭(zhēng)拼殺”中卻屢戰(zhàn)屢敗，幾乎被“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”曹操所吞滅，無(wú)根據(jù)地，無(wú)城池立錐。

所以，劉備雖有良好的“產(chǎn)品背景”與“品牌歷史”，領(lǐng)導(dǎo)人雖有滿(mǎn)腔鴻鵠大志的企圖心，然而卻不知究竟如何成就霸業(yè)？劉備所面臨的現(xiàn)狀、困難和挑戰(zhàn)都是些什么？其戰(zhàn)略選擇又是什么，即通過(guò)什么手段、什么行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)劉備的長(zhǎng)期目標(biāo)呢？ 

趙云、關(guān)羽、張飛等猛將屬于能將產(chǎn)品“賣(mài)好”的銷(xiāo)售沖鋒型人才，但他們沒(méi)有使產(chǎn)品“好賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與策劃的能力。

所以，當(dāng)他們?cè)跊](méi)有系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略支撐的劉備的指揮帶領(lǐng)下，其個(gè)人努力經(jīng)常顯得微不足道，而且越努力，失敗和“犧牲”得越悲壯。　 

沒(méi)有遠(yuǎn)景也沒(méi)有明確的目標(biāo)，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景與目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。劉備所帶領(lǐng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)思路基本上是模糊和混亂著的。

于是，諸葛亮在為劉備進(jìn)行思路梳理與戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出無(wú)名的問(wèn)題，于是從挖掘品牌文化開(kāi)始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然后再招攬?zhí)煜掠⑿?，先圖荊州，后取益州，和東吳孫權(quán)等聯(lián)合，通過(guò)這一系列的戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃，最終形成三分天下的格局。自然，劉備就可以成就一番霸業(yè)了。

諸葛亮的隆中對(duì)，與《易經(jīng)·漸卦》不謀而合，“漸”的意思是漸進(jìn)，緩進(jìn)。一般我們?cè)谇蠛灥臅r(shí)候若是得到漸卦，就表明好事在慢慢在進(jìn)行中，一切遵循常規(guī)即可，事業(yè)投資均能有收益。

這個(gè)漸卦在我們的人生中也有很深刻的意義。它告訴我們，做事要一定要想清楚了再做，一步步按照計(jì)劃前進(jìn)，最終才能無(wú)往而不利。

諸葛亮的隆中對(duì)就是一個(gè)謀定而后動(dòng)的經(jīng)典實(shí)例。

隆中對(duì)這個(gè)計(jì)劃大致分為三個(gè)步驟：

第一步，占據(jù)荊州，建立屬于自己的根據(jù)地；

第二步，進(jìn)取四川的益州，三分天下，進(jìn)一步擴(kuò)大勢(shì)力范圍，積蓄足夠的軍事實(shí)力；

第三步，從荊州、川渝兩個(gè)方向發(fā)動(dòng)對(duì)曹操的反攻，平定天下，最終實(shí)現(xiàn)大漢王朝的復(fù)興。

雖然后來(lái)諸葛亮六出祁山也未能將魏國(guó)滅掉，但他在隆中對(duì)時(shí)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了的?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃“隆中對(duì)”，也就不會(huì)有后來(lái)的三分天下。這就是戰(zhàn)略計(jì)劃的力量！