偶然某一天，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)你很不看好的人，好幾次都出現(xiàn)在某個(gè)公眾人物的身旁，你會(huì)怎么想？你的第一反應(yīng)肯定是，這人出息了，對(duì)他的看法也會(huì)不同于以往，甚至?xí)鲃?dòng)跟他示好，希望與他走在一塊。

在《下套兒》里，“佳佳能”公司將自己的產(chǎn)品放到了陳列有奔馳汽車的4S店里。此舉對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)有同一種看法，原來(lái)開(kāi)奔馳的人用的是“佳佳能”這種熱水器。而向往高質(zhì)量的生活，在任何階層人心里都是存在的。于他們來(lái)說(shuō)，既然我們開(kāi)不起奔馳，那我們總用得起放在奔馳店里的熱水器吧！說(shuō)白了，這就是一種“權(quán)威性”所展示的力量。

弱點(diǎn)三：我們總是希望得到那些可能再也不會(huì)有的東西。

“物以稀為貴”，相信這是我們很多人所共有的弱點(diǎn)。當(dāng)《下套兒》里的“佳佳能”告知消費(fèi)者，他們獨(dú)家研制的原裝太陽(yáng)能熱水器，因?yàn)槭軓?fù)雜工藝的限制，每年所生產(chǎn)的數(shù)量有限，只能事先接受預(yù)定時(shí)。在預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)，果然出現(xiàn)了狂熱預(yù)定的場(chǎng)面。

其實(shí)，仔細(xì)想想，在收藏界收藏家們是何等的精明。但是他們只要一聽(tīng)說(shuō)某某東西是限量發(fā)售，不管他們自己感不感興趣，他們都會(huì)一擁而上，結(jié)果導(dǎo)致貨物價(jià)格上升。很多時(shí)候，缺陷通常會(huì)讓一樣?xùn)|西成為垃圾，但當(dāng)這種缺陷同時(shí)也讓這樣?xùn)|西變得罕見(jiàn)時(shí)，反而會(huì)造就了一種珍品。

弱點(diǎn)四：把時(shí)間用在我們所擅長(zhǎng)的地方，是我們的共識(shí)。

在《下套兒》里，“佳佳能”公司把自己的太陽(yáng)能熱水器的專賣店，開(kāi)到了建材市場(chǎng)。要知道，在炎熱的夏天，我們即使是自己開(kāi)著車，滿城轉(zhuǎn)悠著，一下去建材市場(chǎng)買瓷磚，一下去家電市場(chǎng)買電視、洗衣機(jī)、熱水器，一下去超市里買些日用品，那也是挺煩的。如果這些能在建材市場(chǎng)一次搞定，那豈不是省事很多。

所以，對(duì)于具有高認(rèn)可度的品牌來(lái)說(shuō)，在與產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)里生根發(fā)芽，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意。與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們省下的那些時(shí)間，可能會(huì)讓他們?cè)谄渌牡胤?，獲得更豐富的收益。

弱點(diǎn)五：我們總會(huì)以相同的方式回報(bào)別人為我們所做的一切。

在《下套兒》中有這樣一個(gè)小情節(jié)，“佳佳能”公司為了建立自己的客服體系與品牌信用，實(shí)施了先用后付錢的政策。試著想想看，平常生活中，是不是別人幫了我們一個(gè)忙，我們總會(huì)覺(jué)得欠著別人什么似地，只要一有機(jī)會(huì)就會(huì)償還。你過(guò)生日時(shí)，朋友送了個(gè)禮物，你就肯定會(huì)留心他的生日是什么時(shí)候，等到下次你也會(huì)送個(gè)同等或者稍微貴重些的禮物給她。