【丁磊語錄】

有些時(shí)候，你要做出一些變化，一些常人無法理解的變化。只有你和別人的眼光不一樣，你才能得到比別人更好的機(jī)會(huì)。

【丁磊法則】

做生意頂要緊的是眼光。眼界有多寬，商路就有多寬。如果說浙江商人的性格和某種動(dòng)物相近的話，那毫無疑問就是獵犬。他們平時(shí)謹(jǐn)慎而低調(diào)，可一旦嗅到了市場的氣息，就會(huì)像獵犬一樣迅速出擊，搶先找到獵物，旁人只好眼睜睜地看著浙江人將錢賺走。與浙商比，很多人就是“眼睛里沒生意”。

比如，遇到市場淡的時(shí)候，很多人會(huì)說：“現(xiàn)在的市場不好，沒有機(jī)會(huì)?！倍憬藭?huì)說：“市場不好的時(shí)候往往是機(jī)會(huì)最好的時(shí)候?！睂φ憬倘藖碚f，機(jī)會(huì)無時(shí)不有，無處不在，關(guān)鍵看生意人能否練就一雙敏銳的“市場眼”。

目光獨(dú)具是丁磊的秘密武器。當(dāng)丁磊剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，丁磊從寫軟件賺錢的體驗(yàn)中把網(wǎng)易定位為軟件公司，免費(fèi)郵箱的大賣使丁磊賺得缽滿盆盈。那時(shí)候，靠技術(shù)賺錢使得這個(gè)軟件公司發(fā)展非常迅速。

當(dāng)丁磊發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營的訣竅，看到廣告營收的利益時(shí)，他立即眼光一轉(zhuǎn)，決定將首頁向門戶轉(zhuǎn)變，軟件公司搖身一變成了真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司。由靠技術(shù)賺錢轉(zhuǎn)型為靠服務(wù)賺錢，當(dāng)然，服務(wù)一開始就有，網(wǎng)易成立初就貢獻(xiàn)三個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品：BBS（后演化為虛擬社區(qū)）、免費(fèi)個(gè)人主頁和免費(fèi)郵箱。只不過這些服務(wù)一開始是免費(fèi)的，后來利用這種免費(fèi)服務(wù)吸引人氣提升網(wǎng)站的廣告價(jià)值。這是一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

當(dāng)網(wǎng)易在廣州發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，丁磊馬上又決定將公司大本營遷到北京。這一舉動(dòng)使得網(wǎng)易兩年之內(nèi)就融到巨資。為開拓海外市場，吸引海外投資者，丁磊實(shí)現(xiàn)網(wǎng)易的成功上市。這是網(wǎng)易進(jìn)入國際資本市場，接受國際競爭挑戰(zhàn)的標(biāo)志。盡管網(wǎng)易遇到了前所未有的失誤和災(zāi)難，但災(zāi)難并不能認(rèn)定是上市的錯(cuò)！上市是必然的，也是必要的。失誤是偶然的，人為的。

當(dāng)網(wǎng)易被股市危機(jī)消磨得疲憊不堪時(shí)，在2001年新浪和搜狐爭相在門戶內(nèi)容上肉搏的時(shí)候，丁磊又開始繞道而行，找到絕處逢生的機(jī)會(huì)，網(wǎng)易投入無線業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲。這在當(dāng)時(shí)不被看好的領(lǐng)域，經(jīng)過一年積累就迅速井噴。

據(jù)最初的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易是三大門戶網(wǎng)站中的“小弟弟”，純收入不到搜狐的三之分二，而搜狐又只有新浪的四分之一。網(wǎng)易在當(dāng)時(shí)泡沫經(jīng)濟(jì)橫行時(shí)暫時(shí)放棄新聞和內(nèi)容建設(shè)，大膽轉(zhuǎn)型，主攻網(wǎng)游和短信，同時(shí)也繼續(xù)保持門戶網(wǎng)站一些服務(wù)產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

丁磊在這兩大業(yè)務(wù)上成了吃螃蟹的第一人。短信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，為網(wǎng)易走出低谷乃至今后的股價(jià)上升起到了決定性作用，挽救了網(wǎng)易?！拔覀円苍S會(huì)在細(xì)節(jié)上出一些故障，但網(wǎng)易很少犯方向性策略的錯(cuò)誤。比如對于在線游戲的選擇就很明智?！?/p>

用不一樣的眼光去看待未來的戰(zhàn)斗，丁磊認(rèn)為這是網(wǎng)易能夠在競爭中打敗對手的絕招。

【專家說法】

眼光長遠(yuǎn)的商人，會(huì)自己發(fā)掘廣闊的生意，確定目標(biāo)，制定可行的方案并且根據(jù)自己的努力去拼搏、去奮斗。看一個(gè)商人的眼光是否長遠(yuǎn)，就能看出這個(gè)人有沒有昂揚(yáng)的志氣，有沒有遠(yuǎn)大的理想，有沒有美好的財(cái)富前景。

成功的商人能不拘于現(xiàn)有的狀況，對事物發(fā)展做出大膽地預(yù)測，具有冒險(xiǎn)精神，并且有著睿智的頭腦，并非憑空去放遠(yuǎn)他們的眼光，他們懂得如何能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

對于他們來說，一個(gè)人的成功，不僅僅在于他有沒有高瞻遠(yuǎn)矚的能力，還在于他有沒有對自己人生的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

“阿里巴巴”馬云在成功創(chuàng)辦這個(gè)全國第一個(gè)B2B網(wǎng)站之前只是一個(gè)平凡的學(xué)校教師，但是他卻有一顆不安的心和有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼。

從一個(gè)老師到一個(gè)成功的商人，馬云用他所具有的對網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識加上他出色的、敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的巨大商機(jī)，這使他在中國一躍成為“網(wǎng)商”第一人。馬云說：一個(gè)行業(yè)注意它的人越少，他就越有發(fā)展的前景。別人不注意它，你注意了，你就是有眼光的。