尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴

創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最優(yōu)秀的人。

--馬云語(yǔ)錄

俗話說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在今天的商業(yè)社會(huì)里，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一些能夠賺錢的行業(yè)早已人滿為患，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手很多。所以，單靠一個(gè)人去單槍匹馬闖天下，其難度可想而知。即使你深諳經(jīng)營(yíng)之道，你也需要有人在關(guān)鍵的時(shí)候來(lái)幫你一把。因此，你需要一個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)伙伴與你一起打天下。

馬云創(chuàng)業(yè)之所以獲得成功，離不開(kāi)伙伴的幫助，他和他身邊的“十八羅漢”的創(chuàng)業(yè)故事已成為業(yè)界津津樂(lè)道的話題。十八羅漢從湖畔花園立誓同馬云一起創(chuàng)業(yè)，其間，經(jīng)歷過(guò)多少大風(fēng)大浪，可18位創(chuàng)業(yè)元老始終堅(jiān)守在阿里巴巴的各個(gè)職位上，一直跟隨馬云，不離不棄，生死相隨。假設(shè)沒(méi)有這些伙伴的幫助，馬云絕無(wú)可能取得今天的成就。

事實(shí)上，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)首先需要信任與合作來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。無(wú)論是怎樣的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)和短處，而創(chuàng)業(yè)需要你具有各方面的素質(zhì)與能力，如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的話就可以互相彌補(bǔ)你們彼此的不足。比如微軟公司的蓋茨和艾倫，就在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中起到了一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，使兩個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都發(fā)揮到了極致，可以說(shuō)是相得益彰。

或許有人說(shuō)，不是有許多“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”上說(shuō)做生意賺錢的上策是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)嗎？

這種想法也許是對(duì)的。你想，小本生意剛剛開(kāi)始，免不了整天要和錢打交道，而和錢打交道容易產(chǎn)生矛盾，天長(zhǎng)日久，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的矛盾和糾紛。如果真是這洋，生意肯定會(huì)受到負(fù)面影響，甚至到最后關(guān)門了事。中國(guó)古代經(jīng)商有這樣一句話：買賣容易，伙計(jì)難搭。這應(yīng)該說(shuō)也是經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)之談。

但是，我們要看到，社會(huì)畢竟發(fā)生了很大的變化，創(chuàng)業(yè)時(shí)所需要的資金、技術(shù)、人力、物力、市場(chǎng)等一系列東西也都發(fā)生了很大的變化，社會(huì)也把社會(huì)成員通過(guò)這樣那樣的關(guān)系“套”得越來(lái)越緊，再靠一個(gè)人去單槍匹馬闖天下的難度在加大，成功的概率卻在減小。

其次，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意、辦公司，所需要的資金也越來(lái)越多，即使是規(guī)模很小的公司，沒(méi)有十幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元根本就拿不下來(lái)，這還只是起步資金，如果公司進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)階段，所需要的資金會(huì)更多。盡管我們創(chuàng)業(yè)有時(shí)候的確需要一種破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果將你的全部家當(dāng)都押上去，萬(wàn)一失敗，你和你的家人連基本的生活都成問(wèn)題。這未必就是一個(gè)好的方法，因?yàn)槟愕墓鞠抵愫湍愕募胰怂械南Ｍ?，你在?jīng)營(yíng)的時(shí)候的心態(tài)也就難免會(huì)發(fā)生變化，影響你的經(jīng)營(yíng)效果。但你如果有一個(gè)合作伙伴則大不一樣了，起碼你們可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，這并不是要將禍水轉(zhuǎn)嫁于別人，與人合作創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益分享，這不是什么令人不齒的事情。

再次，在你和你的創(chuàng)業(yè)伙伴合作的時(shí)候，你可以積累許多與人打交道的經(jīng)驗(yàn)，這也是創(chuàng)業(yè)給你帶來(lái)的一份財(cái)富。做生意、辦公司，說(shuō)起來(lái)是跟錢打交道，實(shí)際上是在與人打交道。在市場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，如果你只是想著自己賺錢發(fā)財(cái)，而不想與人合作，一個(gè)人獨(dú)往獨(dú)來(lái)，往往會(huì)失去很多賺錢的機(jī)會(huì)。不跟別人搞合作，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，結(jié)果是自己在市場(chǎng)上遇到困難卻得不到別人的幫助，身陷迷途卻聽(tīng)不到理性的呼喚。

可見(jiàn)，你如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而對(duì)自己的資金、能力、技術(shù)等方面又有所擔(dān)心的話，找一個(gè)理想的合作伙伴是一件很好的事情，這有助于成功創(chuàng)業(yè)。

那么，接下來(lái)的問(wèn)題是，你如何選擇創(chuàng)業(yè)的伙伴？選擇怎樣的合作伙伴？

合作是一種契約，契約也就是合同，它規(guī)定了訂立契約或合同的人相互之間的義務(wù)和權(quán)利。比如說(shuō)，合伙人彼此之間出資的比例，利潤(rùn)的分配方法，不同的合伙人應(yīng)該承擔(dān)的債務(wù)份額，合伙人各自在企業(yè)中的地位，等等。這樣，根據(jù)契約人的關(guān)系，合伙人也可以分為好幾種形式：普通的合伙人，名義的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不參加管理的合伙人，參加管理的合伙人，等等。

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候選擇合伙人，絕不能只憑著自己的感覺(jué)來(lái)辦事，也不能只是抱著試試看的態(tài)度，你一定要謹(jǐn)慎從事。要有端正的態(tài)度，必須從多方面來(lái)考慮自己，考慮自己的真正需要，同時(shí)，也必須充分考慮到你創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和你自己的切身利益。

選擇創(chuàng)業(yè)合伙人，你必須考慮以下這幾個(gè)方面：

首先，你必須仔細(xì)考慮自己是否能夠獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你經(jīng)過(guò)深思熟慮，發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)給你帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，你最好獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)說(shuō)過(guò)，你的合伙人能夠和你一起承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但肯定會(huì)帶來(lái)矛盾和問(wèn)題，正所謂“有一利必有一弊”，魚(yú)和熊掌不能兼得。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，矛盾和問(wèn)題很多，企業(yè)的制度不是非常健全，企業(yè)的運(yùn)作也需要靈活機(jī)動(dòng)，這些都有可能成為你和你的合伙人之間矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)你的深思熟慮，你覺(jué)得自己獨(dú)自一個(gè)人實(shí)在無(wú)法承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你就要考慮合伙創(chuàng)業(yè)。

其次，你必須考慮你能夠從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間是不是能夠形成一種互補(bǔ)關(guān)系。你應(yīng)該清楚地知道你需要從你的合伙人那里得到的是資金、技術(shù)、關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)、土地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者是其他經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必須具備的東西，而這些又是你一時(shí)難以解決的問(wèn)題。如果你對(duì)這些問(wèn)題已經(jīng)非常清楚，你就可以大膽地和他合伙創(chuàng)業(yè)了。如果你覺(jué)得對(duì)于這些問(wèn)題你還需要再繼續(xù)考慮或者觀察，對(duì)于合伙人所具備的個(gè)人能力和技術(shù)實(shí)力等方面你還是不放心，那你就不要急于合伙，起碼不要急于簽訂某些合同。

最后，也是我們經(jīng)常會(huì)忽略的一個(gè)問(wèn)題，你要充分考慮到你自己的性格是否適合和別人合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)盡管需要一個(gè)人來(lái)承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，但是卻是一個(gè)人當(dāng)老板，就是你一個(gè)人說(shuō)了算。而在合伙的企業(yè)中，合伙人都是老板，你們之間的地位彼此平等，不能一個(gè)人說(shuō)了算。在合伙企業(yè)中，合伙人的關(guān)系與老板和雇員之間的關(guān)系不同，合伙人之間一定要彼此尊重，互相諒解。合伙人之間的關(guān)系比我們普通人之間的關(guān)系更復(fù)雜，更難以處理。所以，對(duì)于那些性格上存在這樣那樣問(wèn)題，尤其是不善于跟別人合作的人，缺少團(tuán)隊(duì)精神的人，最好不要搞合伙創(chuàng)業(yè)，否則，等待你們的就只有一條路：失??！

總之，創(chuàng)業(yè)者一定要注意，選擇合伙人時(shí)，一定要把它當(dāng)做一項(xiàng)重要的工作來(lái)做，因?yàn)樗P(guān)系到你創(chuàng)業(yè)的成敗。

我想給你一個(gè)建議，我剛才比較欣賞，你說(shuō)你的合作伙伴比你更聰明，我覺(jué)得這也是非常好的一個(gè)品德，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別……