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變

商術萬種，核心只有一個字：變

1.商業(yè)是一場游戲，大商家領著玩，小商家跟著玩

商業(yè)是一場游戲，商品就是道具，營銷就是變戲法，大商家領著玩，小商家跟著玩，最后的勝家往往不是那些辛勤勞作的人，而是那些在營銷手段上不斷花樣翻新的人。

之所以把商業(yè)稱為一場游戲，主要是指商家作為商品的經(jīng)營者，所有商品的質量到底如何、科技含量有多高、生產(chǎn)成本是多少、使用效果怎么樣，商家根本不知道，所以他們除了跟著廠家鸚鵡學舌之外，不會有任何新的創(chuàng)意。因此，他們除了一個“玩”字之外，不會有任何作為。

那么，商家在這場游戲中玩什么呢？——一句話：在與消費者捉“價格迷藏”。這個“價格迷藏”：

有的商家是捉在它富麗堂皇的經(jīng)營場地上，讓消費者認同它商界領袖地位的同時，心甘情愿為它的購物環(huán)境付費；

有的商家是捉在它新穎別致的商品陳列上，通過別出心裁的商品陳設，吸引住消費者的購物目光；

有的商家是捉在它保姆式的溫馨服務上，通過沃爾瑪式的“三米原則”和“八顆牙齒”（顧客走近距離自己3米內，要主動與顧客打招呼；微笑時要露出8顆牙齒），來讓消費者體察到自己的熱道心腸；

有的商家是捉在它不露聲色的肢體語言上，通過無聲的暗示，讓消費者來認同自己的商品貨真價實；

有的商家是捉在它文化包裝的時尚理念上，通過媒體宣傳和時尚倡導，來滿足消費者的時尚追求；

等等。

總之，盡管這些“價格迷藏”表現(xiàn)形式不一，但核心只有一個：在隱瞞住經(jīng)營成本的同時，如何找到促動消費者花錢的“誘因”。

有人說，經(jīng)商就像游泳，會水的漂著，不會水的淹死。此話雖然說得狠絕，但卻道出了商海的真諦：一個真正的商人，在一場商業(yè)游戲中的得與失并不重要，重要的是你有沒有參與的機會；成與敗并不稀奇，稀奇的是你能不能在營銷中不斷玩出新花樣。

夫兵者，詭道也?！虉龈侨绱?。