正道

日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)過(guò)這樣一句話：“不適當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或過(guò)低的利潤(rùn)，都不是做生意的正道?！薄@句話，頗有點(diǎn)兒圣訓(xùn)的味道。

價(jià)格作為商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，一方面調(diào)適著市場(chǎng)需求，一方面支持著商家的發(fā)展，其真正永恒的活力，既不是商品短缺時(shí)期的大開(kāi)殺戒——哄抬物價(jià)，也不是商品過(guò)剩時(shí)期的價(jià)格大戰(zhàn)——自相殘殺。

真正理性的商家，在商品價(jià)格上一直走的是中庸之道，不管是奢侈品還是普通消費(fèi)品，不管是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，他們?cè)谥贫ㄗ约旱匿N(xiāo)售價(jià)格時(shí)，往往有兩個(gè)比照參數(shù)：一個(gè)是同行比照，一個(gè)是同類商品比照。同行比照，指的是經(jīng)營(yíng)同一類商品的經(jīng)銷(xiāo)商，由于各自的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不同、環(huán)境不同而形成的價(jià)格等級(jí)。這種等級(jí)，表面上的價(jià)格差異，只代表著不同經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本，并不代表商家的利潤(rùn)差異；同類商品比照，指的是有些商品雖然不屬于一個(gè)系列，但在某些性能方面，卻具備相互替代的功能。也就是說(shuō)，消費(fèi)者如果不買(mǎi)你經(jīng)營(yíng)的這類商品，完全可以買(mǎi)另外一類商品替代，那么，這種可替代品的銷(xiāo)售價(jià)格，就成了一個(gè)商家的比照參數(shù)。

商場(chǎng)風(fēng)云瞬間萬(wàn)變，商品價(jià)格云譎波詭，有些眼光短淺的商家，有時(shí)為了獲取更高的利潤(rùn)，常常借助某種新產(chǎn)品問(wèn)世之初，與生產(chǎn)廠家聯(lián)手哄抬物價(jià)，在市場(chǎng)上大開(kāi)殺戒，但等風(fēng)頭一過(guò)，不僅使自己失去了更大的市場(chǎng)，而且還容易給財(cái)富打上罪惡的印記。還有一些“蜜蜂式”的商家，愚蠢地信守著“薄利多銷(xiāo)”的原則，以一種苦役般的勞動(dòng)，去換取微薄的收獲，結(jié)果不僅不能在商場(chǎng)上找到自己的發(fā)展空間，反而使自己變成了大商家滯銷(xiāo)品的售貨員。

在商場(chǎng)上，最好的銷(xiāo)售效果，不是把商品賣(mài)出去，而是給消費(fèi)者留下美好的印象。價(jià)格過(guò)高，不僅會(huì)造成市場(chǎng)流失，而且容易給財(cái)富打上罪惡的印記；利潤(rùn)過(guò)低，不僅是一種苦役，而且是一種能力的或缺。

在巨大的利潤(rùn)面前，控制住自己的砰砰心跳，不是不想賺錢(qián)，而是不想失去市場(chǎng)；擺脫苦役般的勞累，不是逃避辛苦，而是拒絕無(wú)謂的付出。