聯(lián)想歲月

20年前的香港，時(shí)任中科院處長(zhǎng)的馬雪征初見柳傳志。

在一個(gè)破舊的廠房?jī)?nèi)和柳傳志交談后，她驚詫于這家公司簡(jiǎn)陋的環(huán)境和宏大的愿景之間的強(qiáng)烈反差，柳傳志表達(dá)出聯(lián)想日后國(guó)際化的雄心更讓她印象深刻。馬雪征對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生了興趣。馬雪征受到了柳傳志激情夢(mèng)想的激勵(lì)，決定加入聯(lián)想。柳傳志不能想象一個(gè)中國(guó)科學(xué)院的正處長(zhǎng)，而且馬上就要更上一層樓的人，在事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，毅然離開中國(guó)科學(xué)院，進(jìn)入他這個(gè)當(dāng)時(shí)只有十幾個(gè)人的公司。這種令人費(fèi)解的事情，不得不讓柳傳志懷疑馬雪征是出于某種目的而做此決定的。柳傳志總覺得馬雪征的行為一定有“背后的故事”，于是廣泛征求意見，但大家一致贊成馬雪征的加入。盡管如此，謹(jǐn)慎的柳傳志還是專門給馬雪征設(shè)置了一些考驗(yàn)，比如讓她去做生產(chǎn)一線的工人、銷售柜臺(tái)上的售貨員等等。6個(gè)月考驗(yàn)期結(jié)束后，柳傳志終于將精通英語(yǔ)的馬雪征派至香港聯(lián)想，做原香港聯(lián)想總經(jīng)理呂譚平的助理。就這樣，馬雪征“坎坷”地進(jìn)入了聯(lián)想。

1990年注定是馬雪征痛苦蛻變的一年。對(duì)于馬雪征來(lái)說(shuō)，從一名“國(guó)家公務(wù)員”到一位“錙銖必較”的商人是個(gè)“鳳凰涅槃”的過(guò)程。聯(lián)想和中科院是兩個(gè)截然不同的世界，馬雪征要面對(duì)的是兩個(gè)不同的“小世界”，不管是工作方式、工作態(tài)度，還是人際交往等，一切似乎都得從“零”開始。馬雪征要上的第一堂課就是學(xué)會(huì)喝酒。馬雪征當(dāng)然明白，與當(dāng)?shù)厣倘舜虺梢黄?，是讓?dāng)時(shí)還非常寒磣的香港聯(lián)想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的必經(jīng)之路和必備條件。1990年，中國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，那時(shí)候下海是件很忌諱的事情，壓力很大，剛剛復(fù)蘇的中國(guó)經(jīng)濟(jì)讓商人們看不清方向。馬雪征也面臨著自身的轉(zhuǎn)型，但她痛苦并微笑著。轉(zhuǎn)型期過(guò)后，有著深厚人文功底的馬雪征開始顯現(xiàn)出她獨(dú)特的價(jià)值。

盡管馬雪征不是學(xué)財(cái)務(wù)出身，甚至她女兒也曾開玩笑說(shuō)：“我真不知道我媽媽是怎么做CFO的，她只有小學(xué)6年級(jí)的算術(shù)水平，代數(shù)都沒學(xué)過(guò)?！钡褪沁@么一個(gè)業(yè)余9段財(cái)務(wù)官的“準(zhǔn)專業(yè)”，表現(xiàn)卻絲毫不遜色于其他“科班”出身的首席財(cái)務(wù)官。在和人談話時(shí)，馬雪征隨口即來(lái)的聯(lián)想的每一筆財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，顯示了她非同尋常的一面。馬雪征坦陳自己在專業(yè)上的劣勢(shì)，但“沒有包袱”，輕松上陣的性格和極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力讓她沒有失去任何東西，而她的追問(wèn)習(xí)慣也讓聯(lián)想的財(cái)務(wù)問(wèn)題很難被“糊弄過(guò)去”。

作為聯(lián)想第一任CFO，馬雪征不辱使命，她把聯(lián)想的資產(chǎn)負(fù)債表打理得井井有條，以直率坦誠(chéng)的風(fēng)格在資本市場(chǎng)樹立起誠(chéng)信的企業(yè)形象。

1990年至1995年負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)主機(jī)板生產(chǎn)業(yè)務(wù)期間，馬雪征很好地完成了柳傳志給她的任務(wù)：保證總部的決策能在香港聯(lián)想得以執(zhí)行，迫使呂譚平接受“集體領(lǐng)導(dǎo)”?？梢哉f(shuō)，從受到柳傳志的壯志激情感化進(jìn)入聯(lián)想后，馬雪征就成為了柳傳志最堅(jiān)定的決策執(zhí)行者。

1997年，馬雪征主持香港聯(lián)想、北京聯(lián)想合并，一個(gè)嶄新的聯(lián)想瞬間誕生于國(guó)際資本市場(chǎng)前沿，馬雪征也被任命為聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁。馬雪征把香港聯(lián)想總經(jīng)理呂譚平的去職說(shuō)成是平和的分手。“合并之后，呂譚平當(dāng)時(shí)的股份就被攤薄了，因?yàn)槁?lián)想把北京資產(chǎn)注入到香港聯(lián)想了。呂譚平最后還是選擇了離開，臨走時(shí)大家很友好，柳總勸他別賣聯(lián)想股票，他走的時(shí)候股價(jià)是五角錢，到今天為止他仍然持有聯(lián)想的股票?！边@是馬雪征在聯(lián)想親歷的第一場(chǎng)“事變”，之后的她愈發(fā)成熟、穩(wěn)健，備受柳傳志賞識(shí)，一步步漸入聯(lián)想權(quán)力核心。

1997年，聯(lián)想遇到了1994年上市后的第一次股價(jià)低谷，到1998年時(shí)聯(lián)想的資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)近200%。面臨資本和財(cái)務(wù)運(yùn)作壓力，馬雪征和柳傳志心急如焚，聯(lián)想需要借錢救急。作為一個(gè)新興的企業(yè)，無(wú)論是直接的宴請(qǐng)還是間接的關(guān)系，銀行根本不給貸款。迫不得已聯(lián)想的控股公司拿出聯(lián)想所有股票做抵押借款，并且保證一年還款。也許是被他們這種雄心壯志給感動(dòng)了，馬雪征和柳傳志終于獲得了貸款。10個(gè)月后，聯(lián)想不僅兌現(xiàn)承諾，還提前還款。聯(lián)想的這種誠(chéng)信行為既為公司獲取了利益，又為公司樹立了良好的企業(yè)形象。后來(lái)，大家爭(zhēng)相借款給聯(lián)想，并且長(zhǎng)期貸款還獲得了優(yōu)惠的年貸款率。

經(jīng)歷了1998年的大風(fēng)大浪，聯(lián)想和馬雪征一夜之間仿佛都成熟了不少。那段時(shí)間，聯(lián)想的股價(jià)最低的時(shí)候只有四角錢，遭遇經(jīng)營(yíng)上的困境，聯(lián)想開始左沖右突。馬雪征想出一個(gè)主意，發(fā)股籌錢，改變股本結(jié)構(gòu)。僅用了兩年時(shí)間，馬雪征就把聯(lián)想的資本盤活，股價(jià)由四角猛漲到四元錢，增長(zhǎng)了10倍。

渡過(guò)了最初的艱難期，這時(shí)的她已經(jīng)完成了從政界到商界的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了商界職業(yè)生涯上升的快軌道。2000年，馬雪征在聯(lián)想一系列重大行動(dòng)中左右逢源，表現(xiàn)出了她作為一?出色女性的工?能力和個(gè)人魅力，其中包括聯(lián)想入主贏時(shí)通、聯(lián)想與電訊盈科合作、聯(lián)想的拆股、聯(lián)想籌備風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以及聯(lián)想與AOL時(shí)代華納達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等。在這些大動(dòng)作中，馬雪征在聯(lián)想扮演的角色遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出CFO常規(guī)的職權(quán)，她率隊(duì)奔赴洛桑為聯(lián)想拿下奧運(yùn)頂級(jí)贊助商的資格，這標(biāo)志著馬雪征正式扮演起了聯(lián)想的對(duì)外“公關(guān)大使”的角色。

聯(lián)想吞并藍(lán)色巨人IBM一役，即聯(lián)想與IBM個(gè)人電腦部的并購(gòu)案，馬雪征參與并主導(dǎo)其中，獲得決定性成功。一時(shí)馬雪征名聲大噪。

在所有的企業(yè)收購(gòu)案中，CFO都會(huì)扮演著主要領(lǐng)導(dǎo)者的角色。當(dāng)初，聯(lián)想并購(gòu)IBM PC部門時(shí)遇到的最大阻礙是聯(lián)想集團(tuán)的大股東聯(lián)想控股。當(dāng)楊元慶第二次提出關(guān)于聯(lián)想收購(gòu)IBM PC部門的提議遭到聯(lián)想控股董事會(huì)否決時(shí)，馬雪征作為收購(gòu)的鼎力支持者，沒有選擇用和董事們針鋒相對(duì)的方式來(lái)獲取他們對(duì)收購(gòu)的支持，而是采用了一種極為柔軟的手段均勻地平衡了各方力量。馬雪征協(xié)助楊元慶找來(lái)了3家第三方公司——麥肯錫、高盛和GA投資公司并安排他們逐一去向控股公司的董事們分析并購(gòu)利弊。在這一說(shuō)服過(guò)程中，她和楊元慶并不出面。事情最終獲得圓滿成功，聯(lián)想集團(tuán)于2004年12月完成了對(duì)IBM PC部門的收購(gòu)。聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)美國(guó)電腦巨擘IBM，對(duì)國(guó)際電腦業(yè)造成巨大沖擊。新聯(lián)想Lenovo同時(shí)收購(gòu)Think Pad和Think-Centre兩條生產(chǎn)線，這間中國(guó)公司躍身為全球第三大個(gè)人電腦生產(chǎn)商。

收購(gòu)?fù)瓿芍?，馬雪征所做的就是發(fā)揮協(xié)同作用，最大地實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值。而對(duì)于CFO的日常角色而言，馬雪征經(jīng)常提到有關(guān)運(yùn)營(yíng)的八個(gè)主要功能，“我也沒有太多的財(cái)務(wù)教育背景，我的原則就是用團(tuán)隊(duì)。我很自豪可以擁有中國(guó)運(yùn)作能力最好的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在又有了國(guó)際最好的團(tuán)隊(duì)，而且得到了IBM最好的支持。CFO的工作與其說(shuō)是一個(gè)操作型的經(jīng)理人，還不如說(shuō)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人”。

馬雪征之于聯(lián)想，意義重大；聯(lián)想之于馬雪征，同樣重要。馬雪征和她老公同在聯(lián)想工作，以至于柳傳志開玩笑說(shuō)：“其實(shí)我是給馬雪征打工的?！闭{(diào)侃的背后則是對(duì)馬雪征在聯(lián)想資本層面決策角色的認(rèn)可。在香港投資界，馬雪征的聲望甚至超過(guò)柳傳志。身為聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者之一，她從不因聯(lián)想今天的輝煌而居功自傲，她一再聲明成就來(lái)自整個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體智慧。馬雪征更看淡“女強(qiáng)人”的評(píng)語(yǔ)，她說(shuō)：“《財(cái)富》雜志在做全球50位商界女強(qiáng)人評(píng)比時(shí)，有這么一段話，定義出什么叫權(quán)力是很容易的事情，定義出權(quán)力有多重、有多大的權(quán)力是件困難的事情。人人有權(quán)力，很難比較出權(quán)力的大小。沒有聯(lián)想就沒有我，不是我特別強(qiáng)，而是聯(lián)想特別強(qiáng)。我幸運(yùn)，因?yàn)槲易诹诉@個(gè)位置上?！?/p>