談判高手的重要作用

陸賈是楚國(guó)人，曾以“客”的身份在劉邦手下任職，憑借極佳的口才常被劉邦外派出使各諸侯國(guó)。

當(dāng)年劉邦西入秦關(guān)，在峣關(guān)遭遇阻撓，陸賈和頂級(jí)說客酈食其一道前去游說秦將，重金誘使秦將與劉邦聯(lián)合滅秦。峣關(guān)守將見錢眼開，立馬表示同意。劉邦在張良的建議下，趁其懈怠不備，偷襲成功，順利拿下峣關(guān)。這便是陸賈的第一次驚艷亮相。

漢四年，陸賈被派去游說項(xiàng)羽，讓項(xiàng)羽放了太公、呂后等人，由于難度實(shí)在太大，未能成功。

作為專屬使臣，陸賈經(jīng)常被派遣到各國(guó)執(zhí)行任務(wù)，憑借天生的巧舌屢有斬獲，其中最為成功的當(dāng)屬出使南越國(guó)。

南越國(guó)是什么地方？陸賈為什么要出使南越國(guó)呢？

原來，劉邦滅秦后，南面又突然冒出個(gè)南越國(guó)，多出個(gè)南越王。

說起這南越王，我們不得不將時(shí)間轉(zhuǎn)回到秦朝。

秦始皇成功兼并六國(guó)后，并沒有停止用兵，他看上了南越，也就是今廣東、廣西與越南北部一帶，那里居住著百越族。秦始皇動(dòng)用五十萬大軍，歷時(shí)四年，最終平定了南越，建立了南?？?、桂林郡與象郡。當(dāng)時(shí)的南?？ご笾孪喈?dāng)于今天的廣東地區(qū)，桂林郡大致相當(dāng)于今天的廣西地區(qū)，象郡則相當(dāng)于今天越南的中北部地區(qū)。

秦末大起義爆發(fā)后，這支五十萬人馬的南征大軍滯留在南方，由征伐南越的副統(tǒng)帥趙佗指揮。因?yàn)闆]有參加鎮(zhèn)壓秦末大起義的戰(zhàn)斗，這支秦帝國(guó)的大兵團(tuán)因此躲過了被義軍殲滅的命運(yùn)，成為今天客家人的祖先。

秦始皇在世時(shí)，趙佗曾擔(dān)任龍川縣令。此人可不是一般意義上的勇夫，而是一位頗有些頭腦的武將。他曾上疏秦始皇，要求移民三萬中原女子到嶺南，秦始皇打了個(gè)對(duì)折，批準(zhǔn)了一萬五。這些女子和南征的秦軍將士們共同生活，繁衍后代，將中原先進(jìn)的農(nóng)耕文化帶到了嶺南，大大加速了該地區(qū)的發(fā)展，這一萬五千名中原女子至今仍被客家人尊稱為“客娘”。當(dāng)然，趙佗當(dāng)時(shí)提出移民計(jì)劃，未必真有如此高明的可持續(xù)性發(fā)展眼光，更多的當(dāng)是為了穩(wěn)定軍心，以便更好地統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍。

秦二世時(shí)期，南?？たの救螄淘诓≈貜浟糁H，把時(shí)任龍川縣令的趙佗緊急召來，他對(duì)趙佗說，秦朝無道，天下百姓深受其害。項(xiàng)羽、劉季、陳勝、吳廣等各聚軍隊(duì)，爭(zhēng)奪天下。整個(gè)中原已經(jīng)大亂，天下豪杰一個(gè)個(gè)都叛秦自立。我們南海郡地處偏遠(yuǎn)，眼下還算安定，但我擔(dān)心中原的義軍早晚會(huì)打到這兒來。所以，我想起兵。只是我重病在身，實(shí)在心有余而力不足。番禹（今廣州）的地理形勢(shì)很好，背靠險(xiǎn)峻山脈，面朝浩潮南海，東西千里，正好是一州之地，具備立國(guó)的條件。我遍觀郡中官員，沒有別人可以商議大事，所以把你召來。說完，任囂親自寫下任命書，要趙佗接任南?？たの?。任囂死后，趙佗隨即向各關(guān)口下令：盜兵將到，迅速斷絕道路。然后收聚軍隊(duì)，親自鎮(zhèn)守關(guān)口，又利用法紀(jì)誅殺了秦帝國(guó)委派的官員，安排自己人取而代之。