第1章

首先，認(rèn)識(shí)你自己

內(nèi)向or 外向

同樣的行為可能源自不同的動(dòng)機(jī)。這暗示我們，除了我們眼睛所能看到的以外，還有很多內(nèi)容隱藏在行為背后。

經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō)，可以通過(guò)觀察人們的行為洞悉其背后的動(dòng)機(jī)，我則不以為然。對(duì)行為觀察的解釋分析只能說(shuō)揭示了觀察者的主觀意愿，以及觀察者的內(nèi)在偏向。能揭示一個(gè)人行為意圖的則是其背后隱藏的內(nèi)容。

實(shí)例筆記

你喜歡獨(dú)自進(jìn)餐嗎？

在一次高級(jí)主管的研討會(huì)中，我提到性格內(nèi)向者寧愿在吃早餐時(shí)讀報(bào)，也不想做一些無(wú)謂的寒暄。這時(shí)，性格外向的羅伯特問(wèn)我：“為什么性格內(nèi)向的戴維今天吃早餐的時(shí)候主動(dòng)和我坐在一起？”

我請(qǐng)戴維解釋一下。他微笑著說(shuō)：“我覺得我應(yīng)該那樣做……其實(shí)我不是真的想主動(dòng)和別人坐在一起，我可并沒有冒犯你的意思，羅伯特，但是我勸自己說(shuō)參加研討會(huì)的目的就是提高我與人交流和溝通的水平，所以我是強(qiáng)迫自己和你坐在一起的?！甭牭酱骶S誠(chéng)懇的解釋，大家哄然大笑。

我繼續(xù)問(wèn)：“為什么性格外向者會(huì)與一名剛剛認(rèn)識(shí)一天的人坐在一起？”性格外向的學(xué)員都迅速舉起了手，其中有兩三個(gè)人甚至已經(jīng)迫不及待地喊出了他們的答案“我們喜歡與別人

交談，誰(shuí)愿意一個(gè)人吃飯呢？”

極端內(nèi)向者

在極端內(nèi)向者身上我們能看到更多的內(nèi)向特征，這些特征是在輕微內(nèi)向者身上表現(xiàn)不明顯的；同樣，如果想更多地了解外向性格，最好觀察極端外向者。

因此，本書會(huì)重點(diǎn)關(guān)注那些具有明顯性格傾向的內(nèi)向者，我相信，當(dāng)我們把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向特征明顯的例子時(shí)，我們想要了解的差異和不同之處才會(huì)輕易浮出水面。另外，本書也討論了雙重性格的特點(diǎn)，所謂雙重性格，就是同時(shí)具有外向和內(nèi)向的某些特征。本書所談及的各種社交技巧對(duì)他們同樣非常實(shí)用。

在閱讀本書的時(shí)候，請(qǐng)牢記你在本章的性格測(cè)評(píng)結(jié)果。假如你的性格偏好強(qiáng)度得分較高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本書列舉的社交例子似曾相識(shí)。同樣，性格偏好不明顯的讀者也能或多或少?gòu)谋緯e的例子中看到自己在社交中的影子。

性格偏好強(qiáng)烈和輕微，指的是人對(duì)自己主要社交風(fēng)格的認(rèn)同程度。這與一個(gè)人是否有堅(jiān)韌的人格、堅(jiān)定的信念或是身體素質(zhì)好壞都毫無(wú)關(guān)系。

性格評(píng)估

在下面的表格中，每一欄包含兩個(gè)句子。請(qǐng)根據(jù)自己的觀點(diǎn)，為每欄的兩句話分別打分，總分為3 分。這3 分的分配方式如下：3 分和0 分；2 分和1 分；不能有0.5 分出現(xiàn)。例如，如果你同意A 但不同意B，那么該欄得分為A=3，B=0。如果你贊同A，但更贊同B，得分則為A=1，B=2。請(qǐng)按照你的真實(shí)想法打分，不要想當(dāng)然地作答。