在每一次交易之初，你都需要進(jìn)行或多或少的自我反省。這樁交易（工作、購買決定、職業(yè)道路等）是你真正所需和想要的嗎？你能夠全心全意地投入其中嗎？你面對的這樁交易能帶給你預(yù)期的金錢和精神方面的回報嗎？在這項工作中投入的精力或因此發(fā)生的變動是否會對你更大的人生目標(biāo)產(chǎn)生影響（比如撫養(yǎng)小孩、保持健康、體育運動、宗教活動、求學(xué)深造、朋友關(guān)系或是閑逸的生活等）？換句話說，無論你面對的這個機會有多么難得，你會因此獲得多大的成功，只要它會讓你和你的家人生活變得不幸福，那就不要理會它。這個機會不適合你。

■ 你沒必要急匆匆地動手，也不需要抓著好壞參半的機會不放開。慢慢等，總有適合你的機會到來。

我之前的合伙人（羅伯特?普利）?經(jīng)常說，生意就像是街上跑著的有軌電車，這輛走了總還會有下一輛開過來。我慢慢地才發(fā)現(xiàn)這句話里面的道理。以前的我無論碰到什么項目，成本多高，我都會做最細(xì)致的分析，以求作出完美的決策。當(dāng)時的我任由自己的好奇心驅(qū)使，花了大量的時間在一些無用的事情上面。這一點與我個人的性格很有關(guān)系（我曾經(jīng)認(rèn)為我自己無所不能，可以掌控所有的一切）。然而，我卻時常弄得自己很被動，讓自己和公司的業(yè)務(wù)處于十分尷尬的境地。我在俄羅斯和夜總會的投資經(jīng)歷就是典型的失敗案例，它們給我的教訓(xùn)讓我永生難忘。在之后的內(nèi)容里我會給你詳細(xì)介紹。

事實上，你根本不需要對所有的業(yè)務(wù)機會都盲目投入。你只需要等在路邊，等著登上那輛屬于你的電車就好。你的時間是最無價的財富，所以你要合理地安排自己的時間。首先，先看那些你認(rèn)為最不切實際的地方。無論一樁交易有多么誘人，你都得先看它的不足和缺點。最近連鎖餐飲業(yè)非常紅火，但它不一定適合你。在底特律賣漢堡，在關(guān)島賣墓地，亦或是汽車美容、廣告制作或是教小孩子算術(shù)都不一定適合你或是能為你帶來成功。那么，就對它們說“不”吧！收起自己的名片，等著新的機會來臨。千萬別為了擺脫現(xiàn)在的環(huán)境而輕易地跳入另一片沼澤地，深陷在?累、負(fù)債及賠錢的困境當(dāng)中。

我的經(jīng)驗

●在項目之初進(jìn)行自我反省。

●問問自己是否會因為某樁交易而阻礙了人生目標(biāo)的實現(xiàn)？

●生意就像是街上的電車，一輛走了還會有下一輛開過來。

●如果機會不合適，就別急著動手。

在你進(jìn)行每一筆交易之前，都花點時間審視自己的項目。千萬別因為不合適的生意而弄得自己很不開心。那樣的話，即便你的生意非常成功，你的失去也將大于所得。

其他人會喜歡它嗎？

你已經(jīng)花了時間自我反省了，所以現(xiàn)在就該看一看擺在你面前的機會了。也就是那個外觀?氣味還有質(zhì)感都很適合你的機會。

我曾經(jīng)就有幸在工作之初與一位在夏威夷做生意的中國商人一同共事，他有一句口頭禪，并在談判當(dāng)中經(jīng)常說起。他會在對交易的評價過程中停下來問道：“可是，其他人會喜歡它嗎？”

他的意思是，如果交易看起來不錯，具備可行性，價錢也合理，而且地理位置又很好，你的顧客（租客、買家等）還是一個非常重要的因素。他長久以來堅持的一點就是，有些事情初看上去很不錯，非常適合你，但是它不一定適合大街上的路人。即便你和你的妻子、合伙人、朋友還有同事所有人都認(rèn)為你的決定是正確的，你還是得?出這個圈子，從高到低各個角度審視一下自己的交易。換句話說，你要盡量客觀地進(jìn)行分析。