記：說到底，模特公司與模特之間是純粹的契約關系。為此，模特公司之間應該建立起正常的競爭體系。

李：中國不是缺少優(yōu)秀的模特，而是缺少優(yōu)秀的模特經(jīng)紀人。這個公司挖你的人，那個公司挖你的人，沒有行規(guī)，你怎么去做？首先模特經(jīng)紀公司之間要按游戲規(guī)則做，如果按規(guī)則做了，模特就不會有什么空子可鉆了。

記：在國內(nèi)，沒有經(jīng)紀人的模特一般被稱為"野模"，中性的稱呼為"自由模特"。這是中國特色的一種表現(xiàn)。于是，由于經(jīng)紀人和代理費的存在，客戶跳過模特經(jīng)紀公司直接找模特簽約的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。

李：市場不成熟，模特不成熟，中國的客戶恨不得把模特公司干掉，直接找模特。這種體會太深刻了！作為模特的直接管理者，模特經(jīng)紀人無疑面臨著新的挑戰(zhàn)。模特經(jīng)紀的概念是在１９９１年開始進入國內(nèi)的。隨著近幾年體育經(jīng)紀人、證券經(jīng)紀人等各種類型的經(jīng)紀人越來越多，各方面的條款也越來越多，模特經(jīng)紀人可以得到越來越多的借鑒。

一不小心掉進時尚的陷阱

１９９６年，已近不惑之年的李小白出任新絲路總裁，開始新的創(chuàng)業(yè)歷程。現(xiàn)在，新絲路已成為經(jīng)營中國最大的模特經(jīng)紀公司，引領時尚潮流，李小白也名聲鵲起，成為業(yè)界的風云人物。有人說，他是一個非常忙的人，有時候找他，經(jīng)常會找不到，他一年有三分之一的時間在天上飛；另外，他是一個很自律的人，平時沒有什么愛好，大家在一起玩些什么，他會一個人在旁邊傻笑。

記：新絲路模特機構是中國成立最早，規(guī)模最大、深具國際知名度的、呈發(fā)展趨勢的模特機構。新絲路今天的成就多少有點出乎您的想像吧？您接手新絲路的時候，是一種什么樣的狀況呢？

李：我進入模特行業(yè)并不是自己的初衷，１９９９年，新絲路的負責人帶領一批業(yè)務骨干突然離開了公司，無疑是遭逢變故，釜底抽薪。在業(yè)內(nèi)頗負盛名的新絲路只剩下一個空架子。這樣，１９９６年開始出任新絲路法人代表、但僅是掛職副總經(jīng)理的我被推到新絲路前臺。我只得受命于危難之時，被推到風口浪尖上，沒有別的選擇。當時，擺在我面前的是一個混亂不堪的攤子。人們對我也沒有信心，人心浮動。涉足的是一個陌生的行業(yè)，能不能做好，心里也沒譜，但我生性要強，既然做了，只能全力以赴，憑著一股子執(zhí)著勁，談成了第一筆生意。

記：您真是半路出家誤打誤撞而成為業(yè)界的行家里手，執(zhí)著堅定寵辱不驚傾力打造本土品牌。

李：過獎了。記得談第一筆生意是與"蒙麗莎"的成功合作，使我自信心大增，也使新絲路的員工到了希望，我不失時機地對公司進行了調(diào)整，終于引領公司進入了廣闊的市場空間，并且把一種全新的理念帶到了這個時尚領域。新絲路雖然已經(jīng)形成了自己固有的東西，但是如果要和整個時代特征吻合，跟上整個社會的發(fā)展韻律，必須實行改革。新絲路的前身是１９８８年成立的中國服裝表演藝術團，如此的官方背景成就了今天新絲路的輝煌，但同時也為新絲路的公司治理結構、管理體制埋下了重重隱患。我們必須堅持改革，建立起一套讓國際慣例認可的全新的運行概念，我們沒有退路。

記：由中國服裝設計中心副主任到現(xiàn)在的模特公司總裁，這兩個不同的角色轉換您是如何適應的？

李：那時在政府部門，我們求誰呀？而現(xiàn)在下海從商，誰又求我們呢？從商言商，從政言政，過去在機關工作，無憂無慮；而現(xiàn)在做企業(yè)了，就要從市場的角度考慮問題---面對的是兩種不同的方式，不同的心態(tài)，不同的對象。在市場上，我們永遠是乙方，為模特提供最快、最好的服務；只有在和模特簽約時，我們才是甲方。這些年來，我也曾困惑過。

記：您身邊美女如云，天天與美女相伴的感受挺好的吧？

李：我的性格比較拘謹、傳統(tǒng)。我尊重她們，但如履薄冰。

記：怕緋聞嗎？

李：怕市場，對市場一個預測不準就會被別人超過。我太太和兩個女兒都在國外，家人很支持我的工作與事業(yè)，面對如云美女，常在河邊走，也要不濕腳，這也是責任！

記：李總，您在生活中是一個怎樣的人？

李：不是一個時尚的人，但是工作在這個環(huán)境中，很多時尚圈的朋友影響著我，讓我慢慢向他們學習，有時候開玩笑講，我是一個不小心掉到了時尚的陷阱里面去了。

記：不知您是否曉得有人前不久給您冠了一個封號"模特商人"，您認為您自己是一個商人嗎？您認為怎么樣才算是一個成功的商人？

李：開公司的人都是商人，我自己承認我是特殊一點的商人。怎么這么說呢？因為我覺得我是為我們很多美麗的姑娘和美麗的模特，計算她們美麗的價值，然后把她們美麗的價值在市場當中推廣出去和體現(xiàn)出來，然后進行一種商業(yè)整合。以作為求地位是我們的目標，我不覺得我是最出色的，但我還可以做得更好。

年過不惑的李小白外表謙和儒雅，但卻實實在在地成為了雄霸模特業(yè)的風云人物。新絲路是我國模特行業(yè)當之無愧的龍頭，國內(nèi)名模有９０％匯集新絲路旗下。李小白表示，雖然目前中國的模特產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢十分喜人，但中國的模特業(yè)起步較晚，需要在國際交流過程中不斷地揚棄發(fā)展，建立規(guī)范的市場游戲規(guī)則。