假設(shè)你明天要見一個(gè)重要的人，你們相互介紹、握手，你完全面對(duì)著他，強(qiáng)烈而又恰到好處地進(jìn)行目光接觸，臉上綻放著真誠的笑容，微笑著點(diǎn)頭，專注地傾聽他說話，他肯定會(huì)非常喜歡你。但是想象一下如果你的眼睛被蒙上，雙手被反綁，如何才能給這位重要人物留下良好的印象呢？這就是你在電話交流中遇到的困難。

因?yàn)殡娫捴袆e人看不到你，你得替換一些詞來讓他知道你正在傾聽或者贊同他的說法。你應(yīng)該以某種方式來傳遞你的微笑，多叫對(duì)方的名字來代替目光接觸。為了達(dá)到目光接觸的效果，講電話時(shí)請(qǐng)不時(shí)插上幾句“嗯”或“了解”。當(dāng)你說一些“我明白了”，“不是開玩笑吧！”和“多跟我講一點(diǎn)兒吧！”時(shí)，你的聽眾就知道你在點(diǎn)頭或者贊同他們。

對(duì)方在電話一頭看不到你一臉的震驚，你最好說一句“真讓人意外！”或是“真的嗎？”。別人說了一些令人欽佩的事，但看不到你贊賞的表情，不妨試試說“你真是明智！”或“你可真不賴！”。選擇和你的個(gè)性和情境相搭的話，確保電話那頭的聽眾能“聽”得到你的情緒。

第八章像政治家一樣玩轉(zhuǎn)社交party

宴會(huì)備忘

73主動(dòng)和你感興趣的人聊天

政客從不等待別人接近他們，如果派對(duì)主人或他們的競選主任沒有提供一份“必見人員”名單，他們會(huì)一邊東張西望一邊選擇目標(biāo)。他們敏銳的目光掠過人群，內(nèi)心自言自語：“跟誰聊天會(huì)最有趣？誰看起來對(duì)我的生活最有利？在這一伙人中誰能讓我受益最多？”

他們是如何選擇的？他們所采用的方式，跟我那漫畫家朋友鮑勃觀察人的方式一模一樣，一直把目光鎖定在某人身上會(huì)讓你獲益匪淺。熠熠發(fā)亮的眼神和臉龐上的每道皺紋都在訴說著你的人生故事。英國著名作家喬治?奧威爾曾說過：“30歲時(shí)，長相反映閱歷?！比欢瑤缀鯖]有人會(huì)下意識(shí)地窺視陌生人的眼睛。在那些旨在建立人脈的聚會(huì)或會(huì)議上，大多數(shù)人不好意思與陌生人進(jìn)行目光接觸，這是多么愚蠢??！

在人際關(guān)系研討會(huì)上，我要求參與者圍成一個(gè)圓圈，然后繞著圈子走動(dòng)，同時(shí)默默地互相凝視，以進(jìn)行強(qiáng)烈的視覺接觸?！澳曋鴮?duì)方的眼睛，”我告訴他們，“檢查對(duì)方的每個(gè)動(dòng)作?！彼麄円贿呑?，我一邊說：“你們最重要的客戶，最親密的朋友，或一生的愛人可能現(xiàn)在都不在這間房里，然而將來，你會(huì)在某個(gè)場合發(fā)現(xiàn)某個(gè)可能會(huì)改變你生活的人。我希望你作好準(zhǔn)備，我希望你有勇氣走過去，而不是徒勞地等待那個(gè)特別的人來接近你?！蔽乙笏麄?cè)谧邉?dòng)與凝視的過程中，悄悄地挑選出他們最想要搭訕的4個(gè)人。