第一次融資：被騙、被蔑視的狼狽

張朝陽開始琢磨創(chuàng)業(yè)了。

此時的張朝陽，身無長物，一文不名。他需要融資。

1996年的中國，絕大多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，由實華開公司在北京首都體育館旁邊投資的中國第一家網(wǎng)吧這年年底才正式開張。那時，王志東還在四通利方寫軟件，丁磊在廣州一家小公司編程序，陳天橋則在上海陸家嘴的政府部門里做總裁秘書。新浪、網(wǎng)易、盛大這些日后同樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)脊梁的公司都還沒有成立。而張朝陽的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，已正式起步了。

2005年11月10日，張朝陽坐在中關(guān)村一家星巴克里回憶往事。距離張朝陽第一次去美國融資，時間已經(jīng)過去整整10年，但這個算得上飽經(jīng)世事的41歲的中年男人還是長吁一口氣：“別提了，那是我人生中最難的日子。要讓這些從未踏入中國一步的美國人理解‘中國’，太難。那個時候中國既沒入‘世’，也沒申上‘奧’，他們連中國有多大、有多少個省都不知道。對我們的印象就只限于紐約的唐人街?！?/p>

因此，1996年4月，當(dāng)張朝陽開始拿著自己的工作業(yè)績和一個創(chuàng)業(yè)的想法在美國尋求投資時，并沒有引起重視。“在國內(nèi)去跟別人講，說互聯(lián)網(wǎng)，沒人知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)。然后我只能去美國，去美國我又不知道怎么融資，一開始就去找風(fēng)險投資。對于他們，你必須有好的商業(yè)計劃，他們是非常鬼的，他們會跟你玩花招什么的，所以就碰了很多很多的壁。最早期的融資經(jīng)歷是最痛苦的。沒有人知道，我曾經(jīng)一個人在紐約街頭，到高樓大廈里面去找人融資?！?/p>

張朝陽回憶說：“他們把我從辦公室趕出來，當(dāng)時的樣子特別狼狽?！?/p>

但是張朝陽沒有放棄，他給自己的點子標價200萬美元。沒想到這個定價首先被母校麻省理工學(xué)院的愛德華·羅伯特教授接受了。羅伯特是有名的投資專家，他愿意投資5萬美元，買張朝陽的股份，但條件是要等張朝陽再說服一個投資者投錢，才愿意一塊兒投。

“他們熟悉我、信任我。他們能看到我兩眼冒火的那種瘋狂。”對于這種瘋狂，張朝陽說：“你不明白，那幾個月我經(jīng)歷了多大的壓力和磨難。要不是在清華和麻省理工學(xué)院讀書時所經(jīng)受的‘魔鬼’訓(xùn)練，我肯定挨不過來。

“那時我不僅找麻省理工學(xué)院的老師，還找很多公司，全都失敗了。有一個老板，他騙我把我正在求助的其他公司的名字告訴他，他就去勸這些公司不要投我，說等我這一年失敗了，磨煉好了再投我。結(jié)果絕大多數(shù)公司就真的不考慮了。我最后一次去見他是中午，他讓我出去，下午3點再來，我下午3點再去找他，他才說‘我不投你’。

“那次，我充分見識了資本主義的嚴酷，就像走鋼絲一樣，多少次在懸崖邊都是差一點就掉下去了。”張朝陽第一次融資的經(jīng)歷，讓他開始沉靜下來思考。他想失敗應(yīng)是常理中的事，別人憑什么把上百萬的資金交給一個無資產(chǎn)擔(dān)保的人？

于是，1996年7月，張朝陽又重回美國待了一個月。期間，他草擬了商業(yè)計劃書，并注冊了美國ITC互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，自己擔(dān)任總經(jīng)理。

此時，他面臨的最為迫切的事，仍是籌措資金來發(fā)展公司業(yè)務(wù)。