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第四章 如何高效地運用已有的優(yōu)質(zhì)人脈(1)

人脈:關(guān)鍵性關(guān)系的力量 作者:(美)鮑勃·比汀


在我的招聘工作生涯中,幾乎每一天,都有人找我談?wù)撍麄兊睦硐肼殬I(yè)。不幸的是,大多數(shù)時候,我聽到的都是一些模糊的籠統(tǒng)性的話,諸如“鮑勃,我一直想從事體育事業(yè),你能幫我尋找一個相關(guān)的職位嗎?”我的第一反應(yīng)是:“什么職位?哪類體育?你是想當(dāng)裁判、教練、體育場管理員還是播音員?”體育是一個寬泛的領(lǐng)域。

還記得電影《甜心先生》(Jerry McGuire)中的體育經(jīng)紀(jì)人湯姆·克魯斯(Tom Cruise)嗎?他在劇中說了一句話:“你應(yīng)該協(xié)助我來幫助你!”這也是我經(jīng)常跟每一位求職者說的話。你應(yīng)該首先將求職目標(biāo)稍微具體化,無論你是否勝任這種職位,你都得這樣。

你也許會問:“我應(yīng)該怎樣找工作?我怎么樣才能知道自己已經(jīng)找到理想職業(yè)了?”確定人生的目標(biāo),就像透視照相機的鏡頭,此時,你通過不斷調(diào)整,從而使照片獲得清晰的焦點。這就像,當(dāng)池塘水面平靜的時候,你在水中看自己的倒影。

你也許是少有的幾個能夠理清自己目標(biāo)的人,你迫不及待地去找到這個目標(biāo)。這樣很好!努力爭取吧!這樣的話,我們可以繼續(xù)談下去了。但是,大多數(shù)人,卻依然沒有意識到,尋找理想職業(yè)需要一個過程。這也是目前跳槽率屢屢上升的原因了。

這種事,我已經(jīng)見多了。比如說,某個人想追求某一樣?xùn)|西,不管是工作還是其他目標(biāo)??墒?,他們卻發(fā)現(xiàn)“這并不是說起來那么容易!”因為在時間和精力上,你需要付出一定的代價。這時,他們放棄了,為什么?為什么這么優(yōu)秀、這么有才能的人,在開始尋找目標(biāo)之前,就半路退場了?

這可能會令你驚訝,但其中最大的原因就是畏懼。害怕失敗,導(dǎo)致更多的人為求自保而安于現(xiàn)狀。他們擔(dān)心這個尋找過程是毫無意義的。不錯,做一些不確定的事情,不可能連一點兒擔(dān)心都沒有,可是這個過程也是充滿愉悅的。你只需避免將這種愉悅轉(zhuǎn)化為焦慮即可。焦慮只會促使你不斷地相信噩夢的到來,而不會讓你回想起最初的夢想。愉悅就像是類固醇的能量一般,有著巨大的推動力。你只需不斷地維持它的平衡。

此番道理,不僅適用于尋找理想職業(yè)的人們,同樣適用于那些想實現(xiàn)其他任何目標(biāo)和抱負(fù)的人們。

大多數(shù)人,之所以從來沒有獲得他們想要的東西,存在三大原因:

1他們不會求助。如果你連自己想要什么都不知道,沒有人會幫助你。

2他們求助了,卻找錯了求助的對象。一定程度上講,人們尋求關(guān)鍵性關(guān)系幫忙的時候,多多少少會有點兒不自在。結(jié)果,他們可能會找朋友以外的其他人,但其實只有朋友才有動力幫助他們。

3即使他們尋求幫助了,他們也說得非常不明確。雖然我也有動力去幫助朋友,但如果我根本就不知道他們想要什么,我是絕對做不了的。

當(dāng)你做白日夢的時候,你的心靈漫游到了哪里?你有沒有反復(fù)做過同一個夢?這些問題,我已經(jīng)問過無數(shù)人了,他們的回答基本上一致“我不知道”!他們的腦子一片空白。正當(dāng)他們需要確定方向、目標(biāo)和愿景的時候,他們卻一片空白。在追求夢想的過程中,很多人都從來不會事先明確一下,什么才是他們真正想要的。

面對太多的選擇,他們困惑不堪、手足失措,從而逐漸喪失追求最初夢想的信心與希望。如果這種事真的發(fā)生了,毋庸置疑,他們犯了一個大錯。他們難以抗拒任何事物,什么容易實現(xiàn),他們就確定什么作為目標(biāo),未來十分不明確。正因為連這點兒抗拒力都沒有,才釀成了大錯!

到了該重新定位人生目標(biāo)的時候了,你需要弄清楚自己一直想要的選擇,而不是被別人牽著鼻子走。


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