大多數(shù)人都認(rèn)為，“建立人脈圈子”就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地找朋友、家人、商務(wù)友人，以及在教堂認(rèn)識(shí)的那些熟人，然后說(shuō)：“喂，我需要你的幫助！我最近想在這個(gè)領(lǐng)域找份工作，你知道哪兒有這種機(jī)會(huì)嗎？”通常情況下，對(duì)方可能這樣回應(yīng)你：“哦，我現(xiàn)在就算絞盡腦汁也想不到，給我一點(diǎn)兒時(shí)間吧，等我有消息了，再告訴你！”當(dāng)然，結(jié)果大都是他們的回音永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)…… 

如果你希望在追逐夢(mèng)想與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中有所進(jìn)展，我覺得首先有必要試圖讓你改變那種過(guò)時(shí)的“建立人脈圈子”的觀念。如今，“建立人脈圈子”其實(shí)被人們誤讀了。因?yàn)?，人們通常都?huì)認(rèn)為它僅僅是指一般的熟人關(guān)系，就這么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，存在更好的“建立人脈圈子”的辦法，也是本章所要講的主要內(nèi)容。

多年來(lái)，通過(guò)與上百個(gè)客戶的合作，我們一直運(yùn)用“100/40人脈法則”來(lái)建立人脈圈，這一法則尤其為處于美國(guó)上層社會(huì)的人，特別是猶太人秘密而嫻熟地運(yùn)用著，其實(shí)，翻開各種史料，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾千年來(lái)，它早已經(jīng)為古老的猶太民族和古老的中國(guó)人運(yùn)用，一直到今天。

“100/40人脈法則”法則旨在強(qiáng)調(diào)，首先要還原“建立人脈圈子”最原始的基本意義，以一個(gè)中心點(diǎn)畫圓，里面包含了人們的親密朋友以及處在同心圓以內(nèi)的其他朋友。這是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)集合，待會(huì)兒我會(huì)將其一層層分解開來(lái)呈現(xiàn)給大家。關(guān)鍵性關(guān)系的“100/40人脈法則”

因?yàn)楣ぷ鞯男枰也坏貌谎芯繜o(wú)論是東方還是西方關(guān)于如何開拓和運(yùn)用人脈的方法，我查閱了大量資料，進(jìn)行各種分析，尤其是查閱了管著美國(guó)人上層的猶太人的資料，他們一直管著美國(guó)乃至世界人的錢袋，以及關(guān)于中國(guó)人的資料，他們掌管著人類的智慧。讓人驚訝的是，雖然不同文化之下的人們對(duì)人脈的開拓和運(yùn)用有著不同的理解和看法，但是人們對(duì)人脈的開拓，有著相同的辦法。這就像人類的特征一樣，盡管不同地域人的膚色、眼睛、鼻子不同，但是卻有著相同數(shù)量的染色體?！獰o(wú)論什么哪個(gè)民族，無(wú)論身處什么地域，擅長(zhǎng)交際的、擁有豐富的人脈的、充分利用人脈資源的、成功的人，都在嫻熟地運(yùn)用著“100 /40人脈法則”。只要想成功的人，都無(wú)法脫離它，因?yàn)樗詈?jiǎn)單、最有效。

有一天，我忽然意識(shí)到，其實(shí)很早之前，我的父親告訴過(guò)我的諸多人脈法則中的一個(gè)法則就是“100 /40人脈法則”的原型，那個(gè)時(shí)候我還年輕，對(duì)它并不在意。直到我由于工作需要，研究東西方人際交往的規(guī)則時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“100 /40人脈法則”。

我父親和他周圍很多成功的人，都在運(yùn)用“100 /40人脈法則”這一精妙的方法。和很多秘密的商業(yè)方法一樣，沒有哪個(gè)家族和團(tuán)體隨便透露，他們大都以秘密的方式傳承給下一代，“100 /40人脈法則”便是其中的一個(gè)秘密。

“100 /40人脈法則”是美國(guó)權(quán)貴階層（尤其是處于上層社會(huì)的猶太人）秘密而嫻熟運(yùn)用的法則。翻開各種史料，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在更早之前，這個(gè)法則就已經(jīng)一直在古老的猶太民族以及古老的中國(guó)人等古老民族之間被嫻熟地運(yùn)用了。他們直覺地發(fā)現(xiàn)了它并運(yùn)用它，或者是因?yàn)閭鞒?。一直到今天，?00 /40人脈法則”仍被無(wú)論是猶太人還是中國(guó)人嫻熟地運(yùn)用。歐洲人、日本人、俄羅斯人也在用，總之，成功的人都在嫻熟地運(yùn)用它?！?dāng)然，它也僅僅是被各個(gè)民族和群體之中的成功人士秘密運(yùn)用。

擅長(zhǎng)交際的、擁有豐富的人脈、充分利用人脈資源的、成功的人，把“100 /40人脈法則”運(yùn)用得爐火純青，盡管他們可能沒有意識(shí)到這一法則的存在，它源于直覺或傳承。

“100 /40人脈法則”早就存在。它超越了時(shí)間和空間。就像牛頓所說(shuō)，我只是站在巨人的肩上，做了很簡(jiǎn)單的工作——把它明確了并定義化。

“100/40人脈法則”是人們借助于關(guān)鍵性關(guān)系的力量實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與目標(biāo)的方法。“100”代表了你的關(guān)鍵性關(guān)系，“100/40人脈法則”中的“40”代表了你的夢(mèng)想與目標(biāo)。“100/40人脈法則”中的“100”和“40”不是一個(gè)確切的數(shù)字，數(shù)字的大小不重要，它只代表了數(shù)量上的差異，這個(gè)數(shù)字因?yàn)槊總€(gè)人的具體人脈資源關(guān)系以及夢(mèng)想和目標(biāo)不同而有所變化。關(guān)鍵的問題在于如何將“100/40人脈法則”中的“100”與“40”連接起來(lái)，從而有效幫助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與目標(biāo)。