我第一次見到馬克·凱恩是在南衛(wèi)理公會(huì)大學(xué)莫里森禮堂的階梯上，那天正好是我上大學(xué)的第一天。他自我介紹后，隨口對我說了一句——自己將會(huì)成為一位百萬富翁。當(dāng)時(shí)我以微笑報(bào)之，不過我心想：“嗯，也許某一天，他真的會(huì)成為百萬富翁！”

有些人可能會(huì)厭煩馬克的這種狂妄自大的姿態(tài)，但我沒有。別人認(rèn)為他夜郎自大，我卻認(rèn)為他很果斷堅(jiān)決。當(dāng)大多數(shù)人都不知道自己未來的方向時(shí)，馬克卻已經(jīng)非常明確了。他有規(guī)劃、夠聰明、非常專注，而且愿意不惜一切代價(jià)為實(shí)現(xiàn)夢想而奮斗。

大學(xué)畢業(yè)之后，馬克進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，很快賺到了人生的第一個(gè)一百萬?？墒遣痪煤螅轮莘康禺a(chǎn)市場行情跌落谷底，他的第一桶金也化為了泡影，還背負(fù)了一屁股債。值得慶幸的是，馬克并沒有自暴自棄，這些不幸對他來說，反而是個(gè)學(xué)習(xí)的良機(jī)。馬克也許失望過，甚至?xí)行┰S氣餒，但像大多數(shù)成功的企業(yè)家一樣，他從來都不會(huì)因此而忘記自己的夢想。

在經(jīng)濟(jì)剛剛走出低迷時(shí)，馬克約我吃午飯，向我征求意見（向他人求助是所有成功人士共同的優(yōu)點(diǎn)）。他說他想回學(xué)校攻讀一個(gè)法學(xué)學(xué)位。我問他，家里還有妻兒老小要養(yǎng)活，他怎么付得起法學(xué)院高昂的學(xué)費(fèi)呢。不過，他卻早就想好了解決的辦法。

他的想法是，先從一些當(dāng)鋪購買一些二手CD盤，然后以唱片商店所售價(jià)格的一半賣出去。因?yàn)樵趶氖路康禺a(chǎn)工作期間，他認(rèn)識(shí)了幾家當(dāng)鋪的老板。他告訴我，他能以4美元購入二手CD盤，然后在周末跳蚤市場上，以9美元出售。馬克說：“很多消費(fèi)者需要花15或16美元的單價(jià)，才能夠在唱片店買到這些CD。所以，市場對這樣低價(jià)的商品有著巨大的需求?！?/p>

大多數(shù)人可能永遠(yuǎn)不會(huì)像馬克這樣犧牲自我，一邊全日制上學(xué)，一邊在周末拼命打工賺錢，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，賺錢養(yǎng)活家人。我很欣賞他這種做法，我被他的那份承諾與奉獻(xiàn)以及持之以恒深深打動(dòng)。

在20世紀(jì)80年代中期，馬克每年都能在跳蚤市場上賺到約55000美元的收入，這使得他順利完成了法學(xué)院的學(xué)業(yè)。而且，他不僅付清了學(xué)費(fèi)，同時(shí)也養(yǎng)活了家人。

畢業(yè)后，他又開始了新的事業(yè)。1992年，在跳蚤市場，馬克在約100平方英尺大小的攤位上，創(chuàng)辦了CD零售商店。第一周，商店的銷售額竟然達(dá)到了3 000美元。不久，馬克又用同樣的經(jīng)營理念開了連鎖專賣店，專門從事二手CD的收購、銷售與貿(mào)易。到2000年3月，馬克已經(jīng)擁有了334家連鎖店，遍布38個(gè)國家，包括加拿大、英國、法國、危地馬拉和委內(nèi)瑞拉。后來，馬克將當(dāng)時(shí)已成為市場最大規(guī)模的CD零售商店以500萬美元的價(jià)錢賣掉了。

之后，馬克又創(chuàng)立了影視貿(mào)易公司。他采用了與CD零售商店理念相同的經(jīng)營模式，只是這次他賣的是電影、游戲和音樂。最后，馬克又將他的這家公司以大約1 200萬美元的價(jià)錢賣給了百視達(dá)娛樂公司。

他是怎么做到這些的呢？這些好主意難道只是他腦中的靈光一閃嗎？這些成就很容易就能達(dá)成，是嗎？當(dāng)然不是。沒有任何東西是憑空產(chǎn)生的。

對馬克來說，他的成功并非靠單槍匹馬的奮斗那么簡單，因?yàn)樗玫搅撕芏嗯笥押陀H人的幫助。其中，馬克早年在父親的唱片商店的工作經(jīng)歷彌足珍貴，這些經(jīng)歷不僅教會(huì)了他最基本的商業(yè)規(guī)則，更使自己有能力去應(yīng)付不可預(yù)知的未來，最終為自己的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，馬克創(chuàng)辦CD零售商店，實(shí)現(xiàn)夢想的背后，有一個(gè)重要的管理團(tuán)隊(duì)在幫助和支持他，其中包括他的父親、姐姐以及作為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的大學(xué)同學(xué)。他們的共同努力幫助企業(yè)獲得了成功。他們一起把業(yè)務(wù)做起來，并將零售業(yè)務(wù)連鎖化。馬克深知商業(yè)中信任關(guān)系的重要性。更重要的是，他知道如何使用他的關(guān)鍵性關(guān)系。

千萬別單打獨(dú)斗

也許，你還依稀記得我們父輩那代人艱難苦澀的童年生活。出生于第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期的他們，經(jīng)常這樣說：“想當(dāng)年，我在你這般年紀(jì)時(shí)，每天上學(xué)，除了要在雪地里步行5公里，還要來回爬陡坡?！?/p>

按照約翰·韋恩約翰·韋恩（1907－1979），以演西部片著稱的好萊塢明星，因主演《關(guān)山飛渡》蜚聲世界影壇，一生共拍片250 部，影響甚大。的生活哲學(xué)，他會(huì)對自己的孩子說：“兒子，要想獲得真正的成功，你得學(xué)會(huì)自力更生?！睉c幸的是，我父親壓根兒就沒向我灌輸這些道理。當(dāng)然，他的確也跟我講過努力奮斗的價(jià)值，但是，他更告訴我團(tuán)隊(duì)合作同樣重要。也就是說，要與他人合作，一起實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。我和你一樣都需要這種親密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，不僅僅是為了生存，同樣也是為了在充滿不確定性的世界里茁壯成長。《圣經(jīng)》將所羅門王視為“人類智慧之王”，他曾經(jīng)說：

兩個(gè)人總比一個(gè)人好，因?yàn)槎藙诼低妹篮玫男ЧＨ羰堑?，這人可以扶起他的同伴。若是孤身跌倒，沒有別人扶起他來。這人就有禍了。

——《傳道書》