我第一次見到馬克·凱恩是在南衛(wèi)理公會大學莫里森禮堂的階梯上，那天正好是我上大學的第一天。他自我介紹后，隨口對我說了一句——自己將會成為一位百萬富翁。當時我以微笑報之，不過我心想：“嗯，也許某一天，他真的會成為百萬富翁！”

有些人可能會厭煩馬克的這種狂妄自大的姿態(tài)，但我沒有。別人認為他夜郎自大，我卻認為他很果斷堅決。當大多數人都不知道自己未來的方向時，馬克卻已經非常明確了。他有規(guī)劃、夠聰明、非常專注，而且愿意不惜一切代價為實現(xiàn)夢想而奮斗。

大學畢業(yè)之后，馬克進入了房地產行業(yè)，很快賺到了人生的第一個一百萬?？墒遣痪煤?，德州房地產市場行情跌落谷底，他的第一桶金也化為了泡影，還背負了一屁股債。值得慶幸的是，馬克并沒有自暴自棄，這些不幸對他來說，反而是個學習的良機。馬克也許失望過，甚至會有些許氣餒，但像大多數成功的企業(yè)家一樣，他從來都不會因此而忘記自己的夢想。

在經濟剛剛走出低迷時，馬克約我吃午飯，向我征求意見（向他人求助是所有成功人士共同的優(yōu)點）。他說他想回學校攻讀一個法學學位。我問他，家里還有妻兒老小要養(yǎng)活，他怎么付得起法學院高昂的學費呢。不過，他卻早就想好了解決的辦法。

他的想法是，先從一些當鋪購買一些二手CD盤，然后以唱片商店所售價格的一半賣出去。因為在從事房地產工作期間，他認識了幾家當鋪的老板。他告訴我，他能以4美元購入二手CD盤，然后在周末跳蚤市場上，以9美元出售。馬克說：“很多消費者需要花15或16美元的單價，才能夠在唱片店買到這些CD。所以，市場對這樣低價的商品有著巨大的需求?！?/p>

大多數人可能永遠不會像馬克這樣犧牲自我，一邊全日制上學，一邊在周末拼命打工賺錢，在完成學業(yè)的同時，賺錢養(yǎng)活家人。我很欣賞他這種做法，我被他的那份承諾與奉獻以及持之以恒深深打動。

在20世紀80年代中期，馬克每年都能在跳蚤市場上賺到約55000美元的收入，這使得他順利完成了法學院的學業(yè)。而且，他不僅付清了學費，同時也養(yǎng)活了家人。

畢業(yè)后，他又開始了新的事業(yè)。1992年，在跳蚤市場，馬克在約100平方英尺大小的攤位上，創(chuàng)辦了CD零售商店。第一周，商店的銷售額竟然達到了3 000美元。不久，馬克又用同樣的經營理念開了連鎖專賣店，專門從事二手CD的收購、銷售與貿易。到2000年3月，馬克已經擁有了334家連鎖店，遍布38個國家，包括加拿大、英國、法國、危地馬拉和委內瑞拉。后來，馬克將當時已成為市場最大規(guī)模的CD零售商店以500萬美元的價錢賣掉了。

之后，馬克又創(chuàng)立了影視貿易公司。他采用了與CD零售商店理念相同的經營模式，只是這次他賣的是電影、游戲和音樂。最后，馬克又將他的這家公司以大約1 200萬美元的價錢賣給了百視達娛樂公司。

他是怎么做到這些的呢？這些好主意難道只是他腦中的靈光一閃嗎？這些成就很容易就能達成，是嗎？當然不是。沒有任何東西是憑空產生的。

對馬克來說，他的成功并非靠單槍匹馬的奮斗那么簡單，因為他得到了很多朋友和親人的幫助。其中，馬克早年在父親的唱片商店的工作經歷彌足珍貴，這些經歷不僅教會了他最基本的商業(yè)規(guī)則，更使自己有能力去應付不可預知的未來，最終為自己的人生打下了堅實的基礎。

事實上，馬克創(chuàng)辦CD零售商店，實現(xiàn)夢想的背后，有一個重要的管理團隊在幫助和支持他，其中包括他的父親、姐姐以及作為財務會計的大學同學。他們的共同努力幫助企業(yè)獲得了成功。他們一起把業(yè)務做起來，并將零售業(yè)務連鎖化。馬克深知商業(yè)中信任關系的重要性。更重要的是，他知道如何使用他的關鍵性關系。

千萬別單打獨斗

也許，你還依稀記得我們父輩那代人艱難苦澀的童年生活。出生于第二次世界大戰(zhàn)時期的他們，經常這樣說：“想當年，我在你這般年紀時，每天上學，除了要在雪地里步行5公里，還要來回爬陡坡。”

按照約翰·韋恩約翰·韋恩（1907－1979），以演西部片著稱的好萊塢明星，因主演《關山飛渡》蜚聲世界影壇，一生共拍片250 部，影響甚大。的生活哲學，他會對自己的孩子說：“兒子，要想獲得真正的成功，你得學會自力更生。”慶幸的是，我父親壓根兒就沒向我灌輸這些道理。當然，他的確也跟我講過努力奮斗的價值，但是，他更告訴我團隊合作同樣重要。也就是說，要與他人合作，一起實現(xiàn)共同的目標。我和你一樣都需要這種親密的團隊關系，不僅僅是為了生存，同樣也是為了在充滿不確定性的世界里茁壯成長?！妒ソ洝穼⑺_門王視為“人類智慧之王”，他曾經說：

兩個人總比一個人好，因為二人勞碌同得美好的效果。若是跌倒，這人可以扶起他的同伴。若是孤身跌倒，沒有別人扶起他來。這人就有禍了。

——《傳道書》