感官品牌

獻給

多利特，托勒，維貝克和艾倫

你們是我生命中的一切

告訴我，我會忘記；

給我看，我會記?。?/p>

讓我參與，我會理解。

--本杰明·富蘭克林

推薦序

如今這個時代，營銷已經(jīng)成為強弩之末。新產(chǎn)品一出爐就面臨夭折。大多數(shù)廣告都無法在消費者心中留下印記，大多數(shù)商品都能輕易地被同類商品替代，強大的品牌越來越少了。

當然，這樣的品牌還是有一些的：可口可樂、哈雷·戴維森、蘋果電腦、新加坡航空、寶馬……它們都知道如何在消費者心中留下長久的印象。這有一個原則：至少要有一個非常鮮明的特色。如果缺乏這一點，其他的功夫再花哨也沒有用。我剛才提到的這幾個品牌都是有鮮明特色的。

但是，要始終保持領先地位，這些品牌還需要做點什么？那就是要帶給消費者全面的感官和情感體驗。在廣告中用視覺體現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務已經(jīng)落伍了，你要再加上點聲音，比如音樂或幾個強有力的詞語或符號。圖像和聲音的結合可以產(chǎn)生2+2=5的效果。然后，你就要考慮加入其他的感官元素（如味覺、觸覺、嗅覺等）以提升品牌的整體影響力。這就是馬丁·林斯特龍在本書中所要表達的核心概念，他將用大量的案例和具有說服力的論證向各位展示感官品牌的神奇力量。

很多公司都選擇了最簡單的方式來推廣他們的品牌。他們?yōu)閺V告和老套的廣告語付出了高昂的費用。但是，馬丁在書中提到的一些公司顯然更有創(chuàng)意。閱讀本書，你將獲得讓品牌重獲新生的有效方法。

現(xiàn)代營銷學之父 菲利普·科特勒