這世上有太多的例子告訴我們，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不要臉，才能突破既得利益者布下讓其他人無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的重圍，闖出自己的一片天地。關(guān)于那些因?yàn)椴灰樁谏虉?chǎng)上成功的案例，有一本書(shū)叫做《無(wú)恥行銷》（Confessions of Shameless Self Promoters），書(shū)中介紹了許多讓人拍案叫絕、捧腹大笑的精彩實(shí)例，看完保證讓害怕丟臉、害羞膽小的你士氣大振。

讓我隨便舉幾個(gè)關(guān)于無(wú)恥行銷的例子。大家應(yīng)該都知道全世界筆記型電腦代工龍頭廣達(dá)電腦吧？廣達(dá)電腦的創(chuàng)辦人林百里先生剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后沒(méi)多久，有一次帶著產(chǎn)品到美國(guó)拜訪新客戶，但那位新客戶因?yàn)闆](méi)有聽(tīng)過(guò)廣達(dá)，一開(kāi)始對(duì)廣達(dá)的產(chǎn)品根本正眼都不瞧一眼，就直接批評(píng)廣達(dá)的東西又丑又爛。突然間不知道怎么地，該客戶一個(gè)不小心，把展示用的筆記型電腦“啪”地一聲摔到了地上，這時(shí)林百里趕緊把它從地上撿起來(lái)，笑嘻嘻地對(duì)顧客說(shuō)：“你看，敝公司的產(chǎn)品連這樣摔都不會(huì)壞，證明它還是相當(dāng)耐用的呢！”

你看，在那種場(chǎng)合，為了推銷自己的產(chǎn)品，連林百里先生都愿意這樣厚臉皮地說(shuō)自家產(chǎn)品的好話，多么令人敬佩?。∠胍晒Φ哪?，能不把這種不要面子的精神學(xué)起來(lái)嗎？“人不知恥鬼都怕”，歡迎大家為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，當(dāng)個(gè)“鬼見(jiàn)愁”吧！

另外一位香港藝人，在還是演員訓(xùn)練班學(xué)生的時(shí)候，就每天比別人早一點(diǎn)到公司，站在電梯旁邊，向每一位上樓的人問(wèn)安，并且?guī)兔Π措娞?，他不只幫電視臺(tái)的長(zhǎng)官、導(dǎo)演和制作人按電梯，也幫忙每一位進(jìn)出的人員按他們想去的樓層，就算被其他同仁指指點(diǎn)點(diǎn)他也甘之如飴。大家知道他為什么要這么做嗎？就是為了展現(xiàn)愿意替大家服務(wù)的熱忱，以及希望能爭(zhēng)取更多演出機(jī)會(huì)的決心。

他雖然長(zhǎng)得很英俊瀟灑，但是演員訓(xùn)練班里其他英俊瀟灑的男演員也很多，如果不適時(shí)表現(xiàn)自己，讓導(dǎo)演和制作人認(rèn)識(shí)自己，哪里來(lái)的演出機(jī)會(huì)？果然沒(méi)有多久，他就在電視劇中爭(zhēng)取到演出機(jī)會(huì)，后來(lái)當(dāng)上了男主角，出演了家喻戶曉的《上海灘》這部經(jīng)典之作，后來(lái)更進(jìn)軍好萊塢，成為華人演藝圈的巨星與大哥大，這位藝人就是周潤(rùn)發(fā)！

還有一位香港的演員，在演員訓(xùn)練班受訓(xùn)時(shí)，為了讓老師和長(zhǎng)官記得他，總是充滿活力與熱忱。在戲劇指導(dǎo)老師問(wèn)道“有沒(méi)有人愿意替大家服務(wù)，去干嘛干嘛……”“有沒(méi)有人愿意替老師倒水？”“有沒(méi)有人要出來(lái)示范這個(gè)角色？”的時(shí)候，他總是第一個(gè)舉手喊：“有！我！”

后來(lái)進(jìn)了劇組，擔(dān)任跑龍?zhí)椎男⊙輪T時(shí)，導(dǎo)演問(wèn)“有沒(méi)有人要演戲里面那個(gè)被痛揍一頓，最后還死得很難看的小癟三？”“誰(shuí)要演那個(gè)替男主角從高樓上跳下來(lái)的替身角色？”或者“誰(shuí)愿意在休息時(shí)間替大家買便當(dāng)飲料？”的時(shí)候，他還是第一個(gè)舉手答：“有！我！”因?yàn)樗臒岢篮椭t虛的態(tài)度，大家都喜歡他，也都愿意給他機(jī)會(huì)，日后他漸漸當(dāng)上了電視臺(tái)的男主角，甚至還涉足電影圈和歌唱領(lǐng)域，成了華人世界最受歡迎的男明星。不過(guò)他再怎么紅透半邊天，這個(gè)舉手答“有！我！”的習(xí)慣還是沒(méi)有改變，總是急公好義、熱心公益，在任何慈善晚會(huì)等活動(dòng)上都能看到他的身影，這個(gè)人就是永遠(yuǎn)的巨星劉德華。

當(dāng)時(shí)回到臺(tái)灣后努力推廣全民搭訕運(yùn)動(dòng)的我，受到這幾位前輩的感召，也決心效法他們的精神，反正我本來(lái)就什么都沒(méi)有，面子也不值錢(qián)，就大膽放手一搏吧！為了更快地宣揚(yáng)自己的理念，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為若能通過(guò)寫(xiě)作并出版書(shū)籍，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

剛好我的哥哥有一位朋友——黃怡翔博士，在臺(tái)灣是頗有名氣的心理學(xué)家，2001年時(shí)出版過(guò)一本書(shū)叫《和心理醫(yī)生聊天》。我認(rèn)為，如果要成功完成一件事，當(dāng)然應(yīng)該向已經(jīng)在那個(gè)領(lǐng)域取得成就的前輩學(xué)習(xí)，看看他們是如何完成目標(biāo)的，自己也跟著照做，相信就能得到相同的效果。我打了通電話，向他請(qǐng)教關(guān)于出書(shū)的方法和計(jì)劃。他非常無(wú)私地把自己當(dāng)年是如何一舉出書(shū)成功的方法告訴我，在這里我也很樂(lè)意和大家分享。

許多人都以為出書(shū)很難，總覺(jué)得自己必須是一個(gè)非常好的寫(xiě)手，起碼也得是經(jīng)營(yíng)博客具有一定的知名度之后，才會(huì)有出版社愿意主動(dòng)接觸你，洽談出版事宜。大部分的情況的確如此，但并非絕對(duì)！因?yàn)槌霭嫔缫残枰碌淖骷遥呀?jīng)有名的作家誰(shuí)不知道？哪家出版社不會(huì)搶著要？所以他們也面臨僧多粥少、暢銷作家難尋的窘境。

因此，只要你覺(jué)得自己寫(xiě)的東西夠好，或者是想借由寫(xiě)作出版的內(nèi)容有深度或夠新奇，都可以直接跟出版社毛遂自薦。別人不認(rèn)識(shí)默默無(wú)名的我們很正常，但我們可以主動(dòng)去認(rèn)識(shí)他們，讓他們知道我們有出版的計(jì)劃?。?/p>

別人沒(méi)有認(rèn)識(shí)我們的義務(wù)，但是我們有行銷自己的權(quán)利。這是戴晨志博士的經(jīng)典名言。我更要說(shuō)：別人沒(méi)有給我們機(jī)會(huì)的義務(wù)，但是我們有自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)的權(quán)利。大膽地和別人分享自己的想法，并向可能幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人推薦你的計(jì)劃，就是最好的圓夢(mèng)方法?！　?/p>

說(shuō)巧不巧，黃怡翔博士當(dāng)年的第一本書(shū)，也不是別人來(lái)邀請(qǐng)他出的，而是他自己主動(dòng)聯(lián)系出版社。不過(guò)到底該怎么邁出第一步呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。他告訴我，先把自己想要出版的書(shū)，包括書(shū)名、訴求讀者、內(nèi)容獨(dú)特性、書(shū)目大綱，以及自己的聯(lián)絡(luò)方式等等，整理成一頁(yè)檔案，用E-mail或傳真的方式寄給出版社就可以了。如果他們對(duì)你的作品有興趣，一定會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系，要是等不及的話，也可以在寄出資料的一個(gè)禮拜之后，主動(dòng)打電話過(guò)去和出版社的人員聯(lián)系，他們自然就會(huì)告訴你出版該作品的可行性。

至于該如何著手尋找有可能合作的出版社呢？我的做法是，先到書(shū)店的暢銷書(shū)區(qū)轉(zhuǎn)一圈，看看架上關(guān)于兩性或勵(lì)志的書(shū)籍，都是由哪些出版社出版，接著用筆把它們的聯(lián)絡(luò)方式抄下來(lái)，包括電子郵件和傳真，回到家后，再把我寫(xiě)好的出版計(jì)劃與寫(xiě)作大綱，寄給出版社。結(jié)果才一個(gè)禮拜的時(shí)間，我就收到三家出版社的來(lái)電和E-mail，表示對(duì)我的書(shū)有興趣，希望能去他們公司詳談。

這樣的回應(yīng)，說(shuō)真的我一點(diǎn)兒也不感到意外，畢竟像搭訕這樣的議題，雖然有如洪水猛獸一般，但有興趣的人實(shí)在太多了，所以出版社想進(jìn)一步了解也很正常，因?yàn)樗性掝}性。所以正在看書(shū)的你如果有出版計(jì)劃，除非文筆夠好、內(nèi)容夠扎實(shí)，否則就得像我一樣依靠標(biāo)題聳動(dòng)、內(nèi)容新穎，才能一舉虜獲出版社的目光。自我推銷前的包裝與修飾，也是非常重要的工作。

但我到了第一家和我聯(lián)系的出版社時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它似乎是一家比較保守的出版社，跟主編與行銷專員聊完自己的想法之后，他們告訴我，為了怕社會(huì)大眾還不能接受搭訕這個(gè)議題，希望我能想出另外一個(gè)替代的名詞，最好是變成以人際關(guān)系為主題的書(shū)名，內(nèi)容也不要提到搭訕這兩個(gè)字，也許比較容易被市場(chǎng)接受。這樣的提議，讓我在心里對(duì)這家出版社打了個(gè)折扣。因?yàn)?，不支持我?xiě)作概念和計(jì)劃的出版社，日后要繼續(xù)合作起來(lái)，也會(huì)麻煩重重；況且，不用搭訕這個(gè)聳動(dòng)的標(biāo)題當(dāng)書(shū)名，要如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的兩性書(shū)市里吸引讀者的目光呢？

接著我又到了另一家出版社面談，當(dāng)時(shí)和他們聊天的時(shí)候，只覺(jué)得彼此的觀念很契合，應(yīng)該能夠合作愉快，便決定合作。不過(guò)我當(dāng)時(shí)也向編輯表示：“這本書(shū)，其實(shí)不管貴社出不出，我都會(huì)把它寫(xiě)完，你們?cè)敢獬霭孀詈?，不愿意出版的話也沒(méi)關(guān)系，反正我會(huì)再找其他出版社合作，要是最后沒(méi)有任何出版社要它，我也會(huì)自己掏腰包出版?！?/p>

會(huì)有這樣的想法，是因?yàn)槲疑钌畹叵嘈?，這就是我想要出版的書(shū)，如果沒(méi)有人相信它有市場(chǎng)，我必須是那個(gè)相信它有市場(chǎng)的人，當(dāng)沒(méi)有人愿意相信我們的時(shí)候，我們就要是那個(gè)相信自己的人。只要是自己想做的事，就不要先設(shè)想人家一定會(huì)愿意幫助我們，而是激勵(lì)自己就算戰(zhàn)到最后的一兵一卒，用盡自己的最后精力，也要有完成它的決心。

況且，世界上許多有名的作家，最初都不被看好，還遭遇到許多無(wú)情的打擊。最有名的例子，就是《哈利·波特》（Harry Potter）的作者J.K.羅琳女士。大家知道她曾經(jīng)被多少出版社拒絕過(guò)嗎？他們說(shuō)這種童書(shū)不會(huì)有太多人想看，還是不要冒險(xiǎn)浪費(fèi)錢(qián)在一個(gè)默默無(wú)聞的單親媽媽身上比較好。結(jié)果呢？《哈利·波特》一出版就賣遍全球，到了2005年，《哈利·波特》系列的前五本書(shū)總共賣出了兩億六千萬(wàn)本，媒體甚至贊嘆該書(shū)販賣的速度簡(jiǎn)直就比印鈔機(jī)印鈔票還快。

另外，《富爸爸窮爸爸》（Rich Dad，Poor Dad）系列的作者羅伯特·清崎，在一開(kāi)始想出版他的大作時(shí)也被許多出版社拒絕，表示這種書(shū)根本就不會(huì)有人想要看，更何況他也不是像川普或比爾·蓋茨那樣的超級(jí)有錢(qián)人，號(hào)召力不足。結(jié)果呢？《富爸爸窮爸爸》系列，全球賣出千萬(wàn)冊(cè)以上，他的現(xiàn)金流游戲，更改變了無(wú)數(shù)人對(duì)于金錢(qián)的概念，帶給世人巨大的正面影響。

所以，如果眼前有一件你非常想做的事，只要一提起就會(huì)讓你興奮莫名，不做就會(huì)睡不著覺(jué)，那么無(wú)論如何一定要去做。就是因?yàn)楸诌@樣的信念，我當(dāng)時(shí)放手一搏，也順利出版了第一本書(shū)——《全民搭訕運(yùn)動(dòng)》，不靠介紹、沒(méi)有背景，完完全全憑的就是自己的實(shí)力，以及讀者的支持。

正在看書(shū)的你，就算日后沒(méi)有出版計(jì)劃，也請(qǐng)把這種毛遂自薦、堅(jiān)持到底的精神記下來(lái)，運(yùn)用在未來(lái)追求自己夢(mèng)想的過(guò)程里。記得要打死不退，千萬(wàn)別因?yàn)閯e人的一點(diǎn)小小的拒絕和挫折，就在夢(mèng)想的道路上止步。