"核心問(wèn)題還是品牌和自我創(chuàng)新能力。如果沒有優(yōu)秀的品牌，就很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的附加值提升，只能比拼生產(chǎn)規(guī)模，造成產(chǎn)能過(guò)剩，從而引發(fā)廠家之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。"在國(guó)美眼中，家電廠商自我創(chuàng)新和品牌塑造已經(jīng)迫在眉睫。

"極速擴(kuò)張"是近兩年中國(guó)家電連鎖渠道的戰(zhàn)略路徑。中國(guó)家電連鎖企業(yè)用了6年的時(shí)間趕上了國(guó)外50年的發(fā)展速度。歐美家電市場(chǎng)集中在少數(shù)的幾個(gè)大連鎖企業(yè)中，占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不足30%，要占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額才能稱得上是大連鎖渠道。目前一級(jí)市場(chǎng)地區(qū)發(fā)展較快，但大城市市場(chǎng)容量還沒有飽和，且二三級(jí)市場(chǎng)是最具有發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L(zhǎng)空間。三　　四級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)是幾年內(nèi)需要開發(fā)的一片空白領(lǐng)域。如果能牢牢掌握這些市場(chǎng)，連鎖渠道的建設(shè)才稱得上完成。

更重要的是，要以開放的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，努力實(shí)現(xiàn)從"競(jìng)爭(zhēng)"到"競(jìng)合"的飛躍。

大家本以為這場(chǎng)論壇只是"形而上"的聚會(huì)，焦點(diǎn)性的議題最后卻落到家電零售商與制造商之間的關(guān)系這個(gè)敏感話題上。在論壇現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的一次不記名投票中，30%的與會(huì)代表表示，零供關(guān)系不和諧是導(dǎo)致中國(guó)家電業(yè)"規(guī)模不經(jīng)濟(jì)"現(xiàn)象的主要原因。

幾位巨頭主動(dòng)將之前不好擺上臺(tái)面的一些話題，尤其是零供關(guān)系說(shuō)了出來(lái)，幾乎所有的參會(huì)者對(duì)此都驚訝不已。黃光裕與昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集體為自己開脫：家電價(jià)格戰(zhàn)責(zé)任不在零售商，"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是家電連鎖企業(yè)利潤(rùn)的一部分"，"國(guó)內(nèi)家電企業(yè)利潤(rùn)降低同賣場(chǎng)并無(wú)關(guān)系，原因在于它們?nèi)狈诵母?jìng)爭(zhēng)力并且運(yùn)營(yíng)模式也不科學(xué)"。

黃光裕指出備受關(guān)注的廠商矛盾的問(wèn)題所在：國(guó)內(nèi)家電零售商在與制造業(yè)的合作上，信息不暢通，資源不能共享，造成廠商之間的重復(fù)投入和信息的堵塞。從中國(guó)家電行業(yè)歷程看，中國(guó)家電制造業(yè)和零售業(yè)由于發(fā)展速度太快，偏重于短期利益行為，這是造成家電制造商陷入困境的重要原因。

國(guó)美認(rèn)為，目前存在的廠商之爭(zhēng)，

家電連鎖商亦應(yīng)該進(jìn)行深刻反思，"我們要看到零售業(yè)目前存在的問(wèn)題，零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)目前還處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，零售商的經(jīng)營(yíng)和管理模式相對(duì)同質(zhì)化，導(dǎo)致了上述惡性循環(huán)"。

在會(huì)上，龍永圖向被其喻為"四大天王"的家電連鎖企業(yè)--國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中表示，一定要直面企業(yè)間的內(nèi)斗和內(nèi)耗問(wèn)題。他希望家電連鎖企業(yè)、家電行業(yè)廠商聯(lián)手實(shí)現(xiàn)中國(guó)從家電大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

在會(huì)上，廠商一致表示，廠商關(guān)系的關(guān)鍵詞是"和諧"，只有在和諧發(fā)展中，才能不斷開展緊密、友好、互助、互利的深層次戰(zhàn)略性合作。

這種和諧的背后，有心的人也看到了一點(diǎn)行業(yè)即將生變的跡象，百思買的進(jìn)攻已兵臨城下，也許該到聯(lián)手拒敵的時(shí)候了。

這次峰會(huì)意味著中國(guó)家電行業(yè)也許已經(jīng)踏上一條從家電大國(guó)向家電強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)之路。但是，這條道路絕不平坦，甚至布滿荊棘。