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6.黑天鵝與金太陽(yáng)(2)

商者無(wú)域:國(guó)美非常道 作者:趙建華 等


有人戲稱(chēng),這是"一國(guó)兩制"在國(guó)美的變相實(shí)施,也可以稱(chēng)之為"一司兩制"。

國(guó)美、黑天鵝雙方的此次合作,打破了"一山難容二虎"的傳統(tǒng)觀念,聯(lián)手打造成家電無(wú)敵艦隊(duì),創(chuàng)造了21世紀(jì)家電流通業(yè)的全新競(jìng)爭(zhēng)模式。

國(guó)美對(duì)黑天鵝收購(gòu)后實(shí)行一個(gè)企業(yè)、兩個(gè)品牌、三個(gè)不變。即一個(gè)國(guó)美企業(yè);國(guó)美和黑天鵝兩個(gè)品牌;管理手段、管理層人員、運(yùn)作方式三個(gè)不變。進(jìn)入高速發(fā)展期的國(guó)美用這種模式可以進(jìn)行快速擴(kuò)張,占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)市場(chǎng)。

收購(gòu)?fù)瓿芍?,?guó)美還發(fā)出了這樣一個(gè)非比尋常的信息:未來(lái)我們將不排除任何形式的并購(gòu)、合作。

一年之后的2006年,黑天鵝便為國(guó)美帶來(lái)巨額的利潤(rùn),幾乎收回了國(guó)美的收購(gòu)成本。

國(guó)美在從永樂(lè)嘴下虎口拔牙,奪到黑天鵝的同時(shí),又把另一只手伸向江南,閃電收購(gòu)了常州金太陽(yáng)。

常州作為江南重鎮(zhèn),交通便捷,百姓富庶,歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,也是家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一。除了本地家電零售企業(yè)外,蘇寧、五星、永樂(lè)早已將這塊彈丸之地團(tuán)團(tuán)圍住。江蘇金太陽(yáng)家電有限公司是江蘇省著名的家電連鎖企業(yè)之一,年總銷(xiāo)售額逾10億元,連續(xù)三年躋身常州市"流通企業(yè)十強(qiáng)",在常州市區(qū)的家電市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上,是中國(guó)家電連鎖"江蘇三強(qiáng)"之一。

2005年4月,國(guó)美從搶購(gòu)南京金太陽(yáng)的"鏖戰(zhàn)"中成功勝出,一舉吞并金太陽(yáng)南京新街口旗艦店,成功登陸中華第一商圈。憑借成熟的運(yùn)營(yíng)模式和價(jià)格策略,加之該店擁有的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),開(kāi)業(yè)頭三天,銷(xiāo)售額突破一個(gè)億。時(shí)隔半年,國(guó)美全面接盤(pán)金太陽(yáng)在江蘇市場(chǎng)內(nèi)的門(mén)店,使得國(guó)美電器門(mén)店系統(tǒng)凈增近5萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積。

到年底,國(guó)美實(shí)現(xiàn)了全面并購(gòu)常州金太陽(yáng)家電,又有8家門(mén)店并入國(guó)美門(mén)店體系,國(guó)美江蘇的門(mén)店數(shù)量驟然增近30家,奠定了國(guó)美在江蘇地區(qū)的地位。江蘇是蘇寧和五星的老家,又是永樂(lè)經(jīng)營(yíng)布局中的重鎮(zhèn),國(guó)美在此地的并購(gòu)在心理上給對(duì)手一記重錘,意義非同小可。

接手金太陽(yáng)之后,國(guó)美在金太陽(yáng)體系的門(mén)店全面引進(jìn)3C品類(lèi),同時(shí)調(diào)整樓層布局,按現(xiàn)代商業(yè)模式重塑"金太陽(yáng)"。值得一提的是,這一次,國(guó)美復(fù)制了整合黑天鵝的經(jīng)驗(yàn),延續(xù)了金太陽(yáng)品牌,打造一個(gè)全新的企業(yè)字號(hào)--金太陽(yáng)至尊,原先的金太陽(yáng)門(mén)頭上除了原有的標(biāo)志外,還有國(guó)美的LOGO。

同年,永樂(lè)在另外一場(chǎng)收購(gòu)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中又一次失利。江蘇五星電器成功收購(gòu)了中永通泰當(dāng)年的發(fā)起成員--青島雅泰電器有限公司。至此,中永通泰的主要成員中,除大中和永樂(lè)這兩強(qiáng)之外,已經(jīng)分別被收購(gòu)重組,標(biāo)志著這一聯(lián)盟在形式上土崩瓦解。

國(guó)美和永樂(lè)是中國(guó)家電連鎖業(yè)中最積極地運(yùn)用并購(gòu)手段實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的企業(yè)。這一系列的并購(gòu),不但增強(qiáng)了它們的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是積累了大量經(jīng)驗(yàn),特別是永樂(lè)并購(gòu)燦坤3C之后保持3C的先進(jìn)模式,還有國(guó)美并購(gòu)黑天鵝后的雙品牌戰(zhàn)略和文化融合。這些都超越了傳統(tǒng)意義上人們對(duì)并購(gòu)的理解,顯示了不凡的胸懷和眼界,為后面即將到來(lái)的更大并購(gòu)鋪平了道路。


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