在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的壓力下，中國(guó)家電行業(yè)特征發(fā)生結(jié)構(gòu)性突變，這種變化帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)、渠道控制權(quán)爭(zhēng)奪、廠(chǎng)商利潤(rùn)分配以及渠道和制造企業(yè)利薄等現(xiàn)象。由于中國(guó)已成為全球最大的家電生產(chǎn)大國(guó)，其生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，利潤(rùn)來(lái)源難于依托差異化的產(chǎn)品和技術(shù)。產(chǎn)品和技術(shù)的同質(zhì)化，導(dǎo)致利潤(rùn)來(lái)源只能依靠銷(xiāo)售規(guī)模，而要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)又只能采取價(jià)格戰(zhàn)，使得整個(gè)行業(yè)處于惡性循環(huán)之中。家電市場(chǎng)供大于求的格局決定了市場(chǎng)發(fā)展的方向是不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。渠道商往往通過(guò)控制與消費(fèi)者的接觸來(lái)強(qiáng)調(diào)自己的主導(dǎo)地位，并企圖利用定價(jià)權(quán)強(qiáng)化這種地位，這樣難免形成與制造商的矛盾。

家電廠(chǎng)商之間爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)引起的"內(nèi)耗"，已經(jīng)使這個(gè)行業(yè)不堪重負(fù)，到了需要制定新的"游戲規(guī)則"的時(shí)候了。在這樣的大勢(shì)之下，真正的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單個(gè)企業(yè)之間的比拼，而是要求上下游企業(yè)共同優(yōu)化供應(yīng)鏈--即企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成以終端企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈效率的競(jìng)爭(zhēng)。

黃光裕態(tài)度鮮明地指出："假如大家永遠(yuǎn)處于互相利用、互相猜忌的狀態(tài)，打一槍換一個(gè)地方，國(guó)美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找國(guó)美做，都不跟我做我跪下來(lái)求大家做，然后我再想辦法報(bào)復(fù)，這就將是惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。如今，廠(chǎng)家、商家誰(shuí)想把誰(shuí)擠垮、誰(shuí)想把誰(shuí)控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我們應(yīng)該更多地加強(qiáng)互信和真誠(chéng)度，減少排斥與不信任，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展設(shè)計(jì)努力的方向，來(lái)整合廠(chǎng)商之間的合作關(guān)系。"

廠(chǎng)商互相信任和溝通，是建立新型廠(chǎng)商關(guān)系的基礎(chǔ)。這種新型廠(chǎng)商關(guān)系，應(yīng)該理解為家電供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無(wú)縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到渠道商銷(xiāo)售的扁平化平臺(tái)。

不但廠(chǎng)商之間需要重新定位和整合，中國(guó)家電流通渠道內(nèi)部也需要啟動(dòng)一次自發(fā)的全面整合。

中國(guó)家電流通企業(yè)的數(shù)量超過(guò)了32000家，而美國(guó)家電流通企業(yè)已經(jīng)少于1000家，美國(guó)前三大家電零售商的市場(chǎng)占有率更已超過(guò)了80%，這說(shuō)明中國(guó)家電零售流通業(yè)的資源有進(jìn)一步整合的空間。而隨著家電行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，目前已經(jīng)超出了質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的范疇，資源競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)廠(chǎng)家和商家都必須面臨的重要問(wèn)題。

如今多數(shù)西方企業(yè)都擁有30個(gè)以上的聯(lián)盟，其中世界500強(qiáng)企業(yè)更是達(dá)到了平均每家約60個(gè)主要聯(lián)盟。在以全球化為背景的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，廠(chǎng)商之間、商商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然之路。

國(guó)美倡導(dǎo)的"商者無(wú)域，相融共生"的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，得到了與會(huì)眾多家電企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

于是，2004年成為中國(guó)家電行業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的節(jié)點(diǎn)，國(guó)美組織的這次北京峰會(huì)，成為行業(yè)由非理性競(jìng)爭(zhēng)走向理性整合的一個(gè)標(biāo)志性事件。