國美與蘇寧這兩大巨頭，一個起家于北京，一個起家于南京，原本一直是隔江而望，劃江而治，迅速的擴張卻使它們難免兵戎相向。

2002年，蘇寧在北京成立分公司，開始在北京市場上與國美和大中角逐。蘇寧進入北京并沒有受到國美與大中的強力阻擊，這與國美與大中在北京所占有的市場份額和因此而高漲的自信心有關。更重要的是，此時的黃光裕正在全國市場上謀劃布局，以期實現國美均衡發(fā)展的目的，并不認為有必要對蘇寧的北京攻略大動干戈。盡管如此，還是看得出來，幾家企業(yè)都在北京市場上暗自較勁，從它們的店鋪選址、廣告投放和定價上，都能嗅到濃濃的火藥味。最有趣的一個例子是，蘇寧一家北京分店的周邊，陸續(xù)開張了國美的四家店，蘇寧處于國美的重兵包圍之中。正是從這一年開始，國美進入了高速擴張期，在全國掀起了一場家電渠道變革的風暴，率先實現全國性連鎖。

國美與蘇寧雙雄并起的形勢已經越來越明顯。最不愿意看到這種局面出現的，自然是其他的家電商家，特別是實力緊隨其后的永樂。

已經在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉，正在熱衷于揣摩市場需求，尋找新的模式和增長點。他在公司管理上全面實現了信息化、網絡化，做到了行業(yè)最先進，他同時也在思索，在殘酷的行業(yè)競爭中，相對弱勢的一方如何才能在強者通吃的市場上生存和發(fā)展？如何能增強對上游的發(fā)言權從而降低成本？如何才能對抗實力強大的全國性家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧的強烈攻勢？

也許受到了戰(zhàn)國時期蘇秦游說六國諸侯實行縱向聯合,一起對抗強大的秦國的"合縱"策略的啟發(fā)，陳曉暗下決心，要建立起聯盟，對抗"美蘇"這兩個"超級大國"。

2002年，在陳曉的力促之下，一個被稱為"中永通泰"的行業(yè)聯盟出現了，大旗一樹，一時間應者云集。這個聯盟最初由北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨五家家電流通企業(yè)發(fā)起成立，后來浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達、武漢工貿等家電流通企業(yè)加入其中，9家公司共同出資組建了"上海中永通泰電器營銷有限公司"， 董事長由張大中擔任。這個聯盟的門檻很高，參與者都必須是本區(qū)域的龍頭企業(yè)，聯盟最多時擁有16家成員，銷售總額遠遠超過國美。

聯盟雖然是一個松散的組合，其實際功能也不可小覷，它的主要功能是：協(xié)調各成員企業(yè)間的相互關系，有效地組織"規(guī)模統(tǒng)購與分銷"，以"聯合體"的優(yōu)勢從上游廠家獲得較大的優(yōu)惠讓利，力求獲得價格優(yōu)勢，同時相約互不侵犯彼此的領地。"中永通泰"盡管對外聲稱聯合的目的是為了"對抗國外的零售巨頭"，但國美和蘇寧都感覺到了一股撲面而來的殺氣。

聯盟和國美的摩擦從廣州開始。就在廣州國美開業(yè)的同一天，"中永通泰"方面也在廣州舉行了"大單采購"的合作意向發(fā)布會，當天簽訂的采購訂單總額超過10億元。"中永通泰"的核心成員--東澤電器干脆組織了大批宣傳員，到國美商場的門口派發(fā)促銷傳單，一來對國美施加些壓力，二來也是想藉此拉走一些客源。

國美對當時"中永通泰"的評價是："聯盟不同于連鎖。形象一點說，這個聯盟就像是一架馬車上拴了9匹馬，而每匹馬又聽命于不同的主人。"

黃光裕非常冷靜地看待這個聯盟的崛起，他認為這樣的松散聯盟不會成什么太大的氣候，內部的矛盾和競爭必然會使聯盟不攻自破。

2005年7月，國美正式進駐蘇寧的大本營南京。

與三年前蘇寧進軍北京時國美的心態(tài)不同，國美的兵臨城下，對蘇寧形成了一種特別的壓力。

蘇寧的全國發(fā)展并不均衡，其60%的銷售和利潤產生于南京市場，如果南京市場份額的一半被國美搶走，其核心利潤來源也會受到嚴重打擊。國內兩大連鎖家電巨頭國美、蘇寧開始從遠距離的冷戰(zhàn)走向貼身肉搏，而伴隨這一場大戰(zhàn)的還有國內成百上千種家電品牌。

在開業(yè)前，國美盛邀全球家電業(yè)的巨頭聚首南京，黃光裕要當著一百多位全球家電制造企業(yè)的老總和近兩百家全國知名媒體記者們的面，高調進入最大競爭對手蘇寧的大本營，實現全國一級市場網絡布局的收官。盡管國美專門辦了一場晚會，主題是"好一朵美麗的茉莉花"，然而這種柔和的曲調并沒有沖淡戰(zhàn)斗的火藥味。