想想，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，你考慮主要在哪些方面創(chuàng)新，概括起來(lái)無(wú)外乎以下方面：

是不是有一個(gè)好的政策讓經(jīng)銷商發(fā)瘋地賣？

是不是有一個(gè)好的促銷讓消費(fèi)者發(fā)瘋地買？

是不是有一個(gè)好的概念讓消費(fèi)者一看就心動(dòng)？

是不是有一個(gè)好的廣告語(yǔ)讓大家一聽都記住我？

這些并非不重要，但那都是一些創(chuàng)新的點(diǎn)子，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，最大的創(chuàng)新首先就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，從而引發(fā)整個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略系統(tǒng)的創(chuàng)新。

外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)，有一個(gè)現(xiàn)象非常顯著，那就是對(duì)行業(yè)內(nèi)成功者的模仿。要知道你的內(nèi)銷商業(yè)模式，是建立在外部環(huán)境、自身的資源、能力的假設(shè)基礎(chǔ)上之上, 沒有一個(gè)商業(yè)模式通用于任何企業(yè)，每個(gè)企業(yè)商業(yè)模式都是不一樣的，做內(nèi)銷商業(yè)模式首先需要原創(chuàng)精神。

當(dāng)然也沒有一個(gè)商業(yè)模式永不過(guò)時(shí)，即使原來(lái)成功的內(nèi)銷商業(yè)模式也必然隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化發(fā)生變化，簡(jiǎn)單模仿成功者而不能與時(shí)具進(jìn)的內(nèi)銷商業(yè)模式，最終也會(huì)成為內(nèi)銷成長(zhǎng)的障礙。

缺乏創(chuàng)新的內(nèi)銷商業(yè)模式，結(jié)果就是出現(xiàn)嚴(yán)重的 趨同 ，從產(chǎn)品趨同到策略趨同，從策略趨同到戰(zhàn)略趨同，你就進(jìn)入到可怕的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

如何進(jìn)行內(nèi)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新呢？我們還是將回到內(nèi)銷商業(yè)模式應(yīng)回答核心命題上，它們指明了商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

在國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者基礎(chǔ)上，重新定義顧客的需求

拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難免會(huì)與先進(jìn)入者的客戶群體相仿，我們是否能在與競(jìng)爭(zhēng)者相同客戶群中挖掘出新的需求呢？這是創(chuàng)新的起點(diǎn)，也是我們的內(nèi)銷商業(yè)模式區(qū)別競(jìng)品的起點(diǎn)。

不斷挖掘這些顧客的需求總能有驚人的發(fā)現(xiàn)，即使是同樣的顧客群體，相仿的產(chǎn)品類型，我們都能夠發(fā)現(xiàn)不一樣的需求。挖掘客戶需求，實(shí)際上就是在發(fā)覺新的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新的價(jià)值，并提出相應(yīng)的價(jià)值主張。

我建議大家多向山東這家企業(yè)學(xué)習(xí)，這是一家做方便湯外貿(mào)企業(yè)，企業(yè)老板給我講了他的故事。

該企業(yè)產(chǎn)品出口日本和韓國(guó)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)將產(chǎn)品進(jìn)入超市系統(tǒng)，銷量也還不錯(cuò)。一次他出差到客戶那里，中午午餐時(shí)間，會(huì)議開到一半。于是他提議，叫盒飯到會(huì)議室，會(huì)議接著開。中午就餐的時(shí)候， 要是有一碗湯就好了！ 客戶的一個(gè)小姑娘這么一個(gè)抱怨，引起了他的注意。

是呀，為什么我不能做一個(gè)產(chǎn)品給這些中午吃盒飯的小白領(lǐng)，解決他們喝湯的問題呢？我們知道多數(shù)盒飯是沒有湯的，即使有也是涮鍋水。

一個(gè)好產(chǎn)品就這樣誕生了！其實(shí)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)很多時(shí)候就在我們身邊，關(guān)鍵在于我們是否是一個(gè)有心人。

為你的客戶創(chuàng)造有別于國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了顧客新的需求，并不意味著你就能夠提供差異化價(jià)值，為與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的顧客提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，我們內(nèi)銷的差異化價(jià)值就傳遞給我們的客戶。

這樣我們的內(nèi)銷相對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)者，就擁有了最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們也就具備了差異化的盈利能力。所以，內(nèi)銷最基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在我們的差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

香飄飄奶茶就是這樣的一個(gè)奇跡，無(wú)非是把奶茶包放在一個(gè)杯子里，你想什么時(shí)候喝只要用開水一沖就能喝，而不用到街邊的奶茶店里賣沖好了的，滿足的是消費(fèi)者喝奶茶隨時(shí)隨地的要求。

一個(gè)小小的奶茶，一年數(shù)億杯的銷量，而且價(jià)格還不低，想想是不是令人眼熱？同樣是賣奶茶，香飄飄滿足的是消費(fèi)者飲用習(xí)慣便利性的要求。

重要的是，香飄飄將這個(gè)需求落實(shí)到了產(chǎn)品上。假設(shè)香飄飄的奶茶包保質(zhì)期過(guò)短，或許這個(gè)產(chǎn)品就不成立，差異化的需求也就不能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)假設(shè)。

創(chuàng)新性地發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)全新的銷售方式

實(shí)施內(nèi)銷之前，我們仔細(xì)分析內(nèi)銷欲進(jìn)入的領(lǐng)域，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)有很多潛在的規(guī)則。這些潛規(guī)則一般都是由行業(yè)領(lǐng)頭羊在運(yùn)營(yíng)中逐步建立的，進(jìn)入帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)銷售方式的雷同。比如：領(lǐng)頭羊