通過以上分析，我們可以把齊、楚兩國面臨的選擇一目了然地寫在博弈矩陣上：

齊楚結(jié)盟博弈矩陣

從上圖可以清楚地看到，無論是楚國還是齊國，雖然兩者結(jié)盟會得到很好的收益（+1），但兩個國家都受到背叛盟誓的誘惑：選擇背叛不僅能增加自己的收益（+2），更重要的是，要是自己信守盟約，但結(jié)盟的一方要是選擇了背叛，那自己就得承受喪失國土的悲慘命運(yùn)（-2），這在寸土必爭的戰(zhàn)國時期（或者在競爭日趨激烈的市場中）是不可想象的災(zāi)難！

因此，我們就得出了一個有悖歷史評論的“荒謬”的結(jié)論：楚懷王接受張儀提出的條件是他理性選擇的結(jié)果。但楚懷王的選擇不僅沒得到六百里的商、於之地，反而遭到秦國、齊國的聯(lián)合打擊。

問題的關(guān)鍵正在于陳軫所擔(dān)憂的，那就是張儀的承諾不可信，與秦結(jié)盟不僅得不到一丁點(diǎn)的好處，而且還背上一個背信棄義的罪名，受到其它國家更大的威脅。在齊宣王知道了楚懷王背叛盟約的行為，張儀又暗中派使臣告知齊宣王，并且使齊宣王深信秦國和楚國只是假結(jié)盟的話，齊宣王此時最合理的選擇便是與秦結(jié)盟，這樣齊國不僅可以避免萬一秦國真與楚國結(jié)盟之后自己最大的損失（-2個單位），而且還不用背上違約的罵名。

挑撥齊、楚關(guān)系之后，主動權(quán)就到了秦國手里。而秦國為了占有楚國豐富的資源，自然會選擇與齊國結(jié)盟。于是，楚國便陷入了損失為-2個單位的最為悲慘的境地，齊國得到了+2個單位的最大的收益[博弈矩陣中的（+2，-2）組合]。楚、齊之間的聯(lián)盟土崩瓦解，這正是陳軫最為擔(dān)心的。不幸的是，這最壞的結(jié)果真的發(fā)生了。

所以，楚懷王的失敗不在于他缺少腦瓜子，而是他過于輕信張儀的花言巧語，以至于偷雞不成反蝕把米。如果張儀真能信守諾言，那楚懷王就成了這次博弈中的既得利益者，而齊宣王反而成了被人刷掉的傻瓜。

如何讓盟約更可信

無論在商品市場、金融市場，還是在人類的政治領(lǐng)域，或者人們的生活當(dāng)中，聯(lián)合起來增強(qiáng)與強(qiáng)者對話的籌碼，對結(jié)盟各方都是一項有利的事。從生物進(jìn)化的角度看亦是如此。美國的動物行為學(xué)家弗朗斯?德?瓦爾（Frans de Waal）博士研究過人類的近親黑猩猩的結(jié)盟行為。在荷蘭一個動物園里，兩只分別名為葉羅恩和尼基的黑猩猩聯(lián)合起來對抗處于同一個社群的、越來越有“影響力”的黑猩猩魯特。葉羅恩和尼基的聯(lián)合是建立在利益交換上的：葉羅恩是一位“老狐貍”，他在黑猩猩族群中擁有很老的資歷，享有很大的權(quán)力；而年輕的尼基很受雌猩猩的歡迎，很多雌猩猩都愿意做尼基的“妻子”。于是，葉羅恩和尼基進(jìn)行聯(lián)合，“老狐貍”葉羅恩讓尼基獲得族群的權(quán)力，而尼基同意葉羅恩分享雌猩猩的柔情。當(dāng)然，更重要的目的是通過這種交換降低正在崛起的黑猩猩魯特的挑戰(zhàn)對他們構(gòu)成的威脅。

但是，年輕的尼基的欲望卻不斷膨脹，它開始干涉“老狐貍”葉羅恩和雌猩猩們的調(diào)情，它忘記了自己是依靠葉羅恩才坐上王位寶座的。于是，尼基與葉羅恩的聯(lián)盟瓦解了。另一位新秀魯特很快填補(bǔ)了族群的權(quán)力真空，它成了頭領(lǐng)并且擁有一大群“妻子”。直到尼基和葉羅恩明白過來，互釋前嫌重新聯(lián)手，最終把可憐的魯特置于死地。

在現(xiàn)代社會的市場競爭中，這種像齊楚之間、尼基與葉羅恩之間的結(jié)盟游戲?qū)乙姴货r。2007年4月，重慶600多家洗車行結(jié)成“漲價聯(lián)盟”，占有很大市場份額的68家汽車美容店聯(lián)合簽訂了一份《重慶汽車服務(wù)業(yè)商會誠信公約》，將原先10元的洗車費(fèi)漲到20元，引起許多車主抗議，但很多車行就是對消費(fèi)者的抗議不理不睬，信守“漲價聯(lián)盟”的規(guī)定。

但“漲價聯(lián)盟”沒能堅持多久，對漲價表示強(qiáng)烈抗議的車主紛紛選擇那些未漲價的汽車美容店。這場鬧劇只堅持了2個月，到了6月份，為了挽回生意，漲價的汽車美容院也相繼將價格調(diào)整為15元，最后干脆又回復(fù)到了原來的10元。

當(dāng)然，目前世界上最為著名的市場聯(lián)盟，應(yīng)該是石油輸出國組織OPEC。但即便是制定了各項條款的OPEC組織，依舊難免像齊楚那樣受到各種“離心力”的干擾。