《我愛(ài)打火機(jī)--一個(gè)銷售冠軍的銷售秘笈》的作者袁麗軍，是一名非常優(yōu)秀的銷售人員，他創(chuàng)造的在三天內(nèi)賺到三千萬(wàn)元的銷售神話至今仍為人稱頌。記得袁麗軍參加中央電視臺(tái)的《奮斗》節(jié)目時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，自己成功的秘訣只有簡(jiǎn)單的八個(gè)字：“只做冠軍，不做亞軍?！钡?，對(duì)于千千萬(wàn)萬(wàn)想要像袁麗軍一樣獲取成功的人來(lái)說(shuō)，這八個(gè)字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，大家希望能夠更多地了解袁麗軍的成功方法。為了滿足更多人的好奇心，也為了幫助更多有夢(mèng)想的人獲取成功，袁麗軍完成了他的新書(shū)《我愛(ài)打火機(jī)--一個(gè)銷售冠軍的銷售秘笈》。

拿到這本書(shū)，最先吸引我的是書(shū)的題目，打火機(jī)、冠軍、銷售秘笈，這三者之間到底有著怎樣的聯(lián)系？在好奇心的牽引下，我一口氣讀完這本書(shū)。

這是一本很有意思的書(shū)，它將銷售方法、銷售技巧與銷售冠軍的成長(zhǎng)經(jīng)歷巧妙地結(jié)合起來(lái)。袁麗軍在書(shū)中介紹的知識(shí)清晰翔實(shí)，提出的觀點(diǎn)新穎別致，描寫(xiě)的案例生動(dòng)有趣，整本書(shū)的風(fēng)格清新、自然，既實(shí)用，又有趣。

在這本書(shū)中，袁麗軍創(chuàng)造性地提出了一種全新的銷售方法--打火機(jī)銷售法。打火機(jī)，在很多人眼中僅僅是一件不起眼的小物品，但是在袁麗軍的魔法棒下，它搖身一變，成為銷售人員手中的神奇工具。銷售人員不僅可以在打火機(jī)的幫助下結(jié)識(shí)客戶、吸引客戶、說(shuō)服客戶，更順利地完成整個(gè)銷售過(guò)程，而且可以利用打火機(jī)將客戶變成朋友，無(wú)限擴(kuò)大自身所擁有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為成功奠定堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

袁麗軍在這本書(shū)中介紹的雖然是一種具體的銷售方法，但是他真正想要傳達(dá)的是一種銷售理念。銷售其實(shí)并不需要遵循某種固定的方法或模式，真正能夠獲取成功的銷售人員都是能夠充分地發(fā)揮自身的想象力與創(chuàng)造力，不斷尋找和發(fā)現(xiàn)對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)最適合、最有效的銷售方法的人。對(duì)于正在從事銷售工作或者是對(duì)銷售工作感興趣的朋友來(lái)說(shuō)，這本書(shū)有助于他們開(kāi)拓思路，拓展思維，尋求更有效的銷售方法，更好地完成銷售工作；而對(duì)于其他在職場(chǎng)中為了自己的夢(mèng)想而拼搏的人來(lái)說(shuō)，這本書(shū)所提出的成功理念可以引導(dǎo)他們對(duì)于獲取成功的方法進(jìn)行更多的思考。

《我愛(ài)打火機(jī)--一個(gè)銷售冠軍的銷售秘笈》不同于傳統(tǒng)的、刻板的、無(wú)趣的銷售類教科書(shū)，書(shū)中穿插了大量生動(dòng)有趣的銷售案例；它也不同于普通的、過(guò)多地追求情節(jié)與可讀性的管理故事書(shū)，它對(duì)銷售方面知識(shí)的介紹系統(tǒng)而全面。袁麗軍在這本書(shū)中將他在多年銷售工作中積累的大量經(jīng)驗(yàn)和有效技巧全部奉上。通過(guò)認(rèn)真的研讀，我們能夠?qū)υ愜娫阡N售方面的獨(dú)特理解與深切感悟有一個(gè)更為深刻的了解。

總的來(lái)說(shuō)，這是一本充滿袁麗軍個(gè)人風(fēng)格的、與眾不同的銷售類圖書(shū)。我真誠(chéng)地建議，每一位從事銷售工作或者打算從事銷售工作的人都應(yīng)該認(rèn)真研讀本書(shū)，它會(huì)告訴你銷售是一件多么有趣的事情；每一位希望在自己從事的工作中獲取成功的人也都研讀一下本書(shū)，他會(huì)為你點(diǎn)亮一盞指引你到達(dá)成功彼岸的明燈。

李燕杰

首都師范大學(xué)教授，著名教育藝術(shù)演講家

2010年8月于北京