至于以“美女”定位是否會(huì)讓人覺得庸俗淺薄，像個(gè)花瓶，沒有深度和內(nèi)涵，有損其形象？何學(xué)林認(rèn)為，恰恰相反，當(dāng)一名藝人被稱為這個(gè)國家或地區(qū)的“第一美女”的時(shí)候，恰恰是她的演藝生涯達(dá)到頂峰，能夠代表這個(gè)國家或地區(qū)最高水平的時(shí)候。在中國大陸，鞏俐、章子怡曾先后被稱為“中國第一美女”，林志玲被稱為“臺(tái)灣第一美女”，金喜善被稱為“韓國第一美女”，都是在她們演藝生涯達(dá)到頂峰、代表這個(gè)國家或地區(qū)最高水平的時(shí)候。中國古代的“四大美女”也不僅僅是以其美貌，還以其品德和才能甚至是對(duì)國家和民族作出的巨大貢獻(xiàn)而流傳千古、流芳百世的。定位“第一美女”，一下子把她定到了代表世界華人演藝界最高成就的位置上，是高抬而不是貶低了，根本無損其形象。而這種創(chuàng)造“第一”的定位，則可以節(jié)省大量傳播費(fèi)用，并先入為主，搶占人們大腦中的心智，確立無人能夠撼得動(dòng)的“第一”的地位?！笆澜缛A人首富”李嘉誠，“世界華人第一美女”……

生命誠可貴，啟點(diǎn)應(yīng)更高——一個(gè)該死的產(chǎn)品怎樣創(chuàng)造奇跡

北京的一位老板“下海”之后聽信了朋友的推薦從美國進(jìn)口了一種俗稱“避孕口紅”的產(chǎn)品到國內(nèi)做總經(jīng)銷。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來市場(chǎng)上已經(jīng)有了大量同類產(chǎn)品，而且價(jià)格比他的便宜很多，他的進(jìn)口價(jià)是100元，零售價(jià)低到不能再低地定到了399元，但同類產(chǎn)品有低至30-50元不等的，而且眾所周知，作為避孕功能的同類產(chǎn)品有一種被全世界公認(rèn)為是最好的避孕方式的避孕套一只才賣幾元錢，有的甚至免費(fèi)發(fā)放不要錢。他的產(chǎn)品沒有絲毫競(jìng)爭(zhēng)力，根本賣不出去。他一下子傻眼了。

更為嚴(yán)重的是，根據(jù)醫(yī)藥保健品的行規(guī)，零售價(jià)與成本價(jià)須有10倍的空間，才能支撐整個(gè)分銷體系和未來龐大的市場(chǎng)營銷及管理費(fèi)用，而399的零售價(jià)才不到4倍的空間，即使賣出去了，也是不賺錢的。這可謂是市場(chǎng)營銷的世界難題了：既賣不出去，即使賣出去了也還不賺錢。

老板找了一圈策劃公司，沒人敢接招，找到何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)，何學(xué)林經(jīng)過認(rèn)真分析研究發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品原來還可以用來優(yōu)生優(yōu)孕，于是，大膽改變?cè)瓉淼墓δ芏ㄎ唬瑥谋茉猩仙絻?yōu)孕，一下子將價(jià)值提升了數(shù)倍。

接下來，他又精確地找到了這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群定位——新婚夫婦，從而又確立了新婚大禮（新婚第一禮）的市場(chǎng)定位。

何學(xué)林還將市場(chǎng)定位進(jìn)一步延伸，站到新生嬰兒下一代的角度提出了“人生第一大禮”的定位，并在這一系列產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上提出了“優(yōu)孕第一品牌”、“新婚第一大禮”和“人生第一大禮”的品牌定位，而在這三大領(lǐng)域都還是一片藍(lán)?！袌?chǎng)空白。

有了或找到了這種“第一”的定位，接下來的營銷可就如入無人之境了，賣貨根本不是問題了。隨著價(jià)值的極大提升，何學(xué)林將這一產(chǎn)品的價(jià)格從399元提升到了1080元，又一舉改變了賣了也不賺錢的難題。通過這一系列的策劃，何學(xué)林給他開辟了一個(gè)全新的每年有超過200億市場(chǎng)容量的空白市場(chǎng)，因?yàn)槲覈磕晷禄榉驄D多達(dá)2000萬對(duì)，只要他做到10%的市場(chǎng)份額，年銷售就是20個(gè)億。

不僅如此，何學(xué)林還根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位，又為這一產(chǎn)品找到了民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶禮儀公司和婚禮現(xiàn)場(chǎng)這樣四條新婚夫婦“必經(jīng)之路”——銷售渠道定位，編織了四張網(wǎng)，可四網(wǎng)打盡，避免了靠上央視鋪天蓋地打廣告燒錢的營銷手法，為企業(yè)節(jié)省了大量營銷費(fèi)用。