至于以“美女”定位是否會(huì)讓人覺(jué)得庸俗淺薄，像個(gè)花瓶，沒(méi)有深度和內(nèi)涵，有損其形象？何學(xué)林認(rèn)為，恰恰相反，當(dāng)一名藝人被稱(chēng)為這個(gè)國(guó)家或地區(qū)的“第一美女”的時(shí)候，恰恰是她的演藝生涯達(dá)到頂峰，能夠代表這個(gè)國(guó)家或地區(qū)最高水平的時(shí)候。在中國(guó)大陸，鞏俐、章子怡曾先后被稱(chēng)為“中國(guó)第一美女”，林志玲被稱(chēng)為“臺(tái)灣第一美女”，金喜善被稱(chēng)為“韓國(guó)第一美女”，都是在她們演藝生涯達(dá)到頂峰、代表這個(gè)國(guó)家或地區(qū)最高水平的時(shí)候。中國(guó)古代的“四大美女”也不僅僅是以其美貌，還以其品德和才能甚至是對(duì)國(guó)家和民族作出的巨大貢獻(xiàn)而流傳千古、流芳百世的。定位“第一美女”，一下子把她定到了代表世界華人演藝界最高成就的位置上，是高抬而不是貶低了，根本無(wú)損其形象。而這種創(chuàng)造“第一”的定位，則可以節(jié)省大量傳播費(fèi)用，并先入為主，搶占人們大腦中的心智，確立無(wú)人能夠撼得動(dòng)的“第一”的地位?！笆澜缛A人首富”李嘉誠(chéng)，“世界華人第一美女”……

生命誠(chéng)可貴，啟點(diǎn)應(yīng)更高——一個(gè)該死的產(chǎn)品怎樣創(chuàng)造奇跡

北京的一位老板“下海”之后聽(tīng)信了朋友的推薦從美國(guó)進(jìn)口了一種俗稱(chēng)“避孕口紅”的產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)做總經(jīng)銷(xiāo)。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)上已經(jīng)有了大量同類(lèi)產(chǎn)品，而且價(jià)格比他的便宜很多，他的進(jìn)口價(jià)是100元，零售價(jià)低到不能再低地定到了399元，但同類(lèi)產(chǎn)品有低至30-50元不等的，而且眾所周知，作為避孕功能的同類(lèi)產(chǎn)品有一種被全世界公認(rèn)為是最好的避孕方式的避孕套一只才賣(mài)幾元錢(qián)，有的甚至免費(fèi)發(fā)放不要錢(qián)。他的產(chǎn)品沒(méi)有絲毫競(jìng)爭(zhēng)力，根本賣(mài)不出去。他一下子傻眼了。

更為嚴(yán)重的是，根據(jù)醫(yī)藥保健品的行規(guī)，零售價(jià)與成本價(jià)須有10倍的空間，才能支撐整個(gè)分銷(xiāo)體系和未來(lái)龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理費(fèi)用，而399的零售價(jià)才不到4倍的空間，即使賣(mài)出去了，也是不賺錢(qián)的。這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的世界難題了：既賣(mài)不出去，即使賣(mài)出去了也還不賺錢(qián)。

老板找了一圈策劃公司，沒(méi)人敢接招，找到何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，何學(xué)林經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品原來(lái)還可以用來(lái)優(yōu)生優(yōu)孕，于是，大膽改變?cè)瓉?lái)的功能定位，從避孕上升到優(yōu)孕，一下子將價(jià)值提升了數(shù)倍。

接下來(lái)，他又精確地找到了這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群定位——新婚夫婦，從而又確立了新婚大禮（新婚第一禮）的市場(chǎng)定位。

何學(xué)林還將市場(chǎng)定位進(jìn)一步延伸，站到新生嬰兒下一代的角度提出了“人生第一大禮”的定位，并在這一系列產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上提出了“優(yōu)孕第一品牌”、“新婚第一大禮”和“人生第一大禮”的品牌定位，而在這三大領(lǐng)域都還是一片藍(lán)?！袌?chǎng)空白。

有了或找到了這種“第一”的定位，接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)可就如入無(wú)人之境了，賣(mài)貨根本不是問(wèn)題了。隨著價(jià)值的極大提升，何學(xué)林將這一產(chǎn)品的價(jià)格從399元提升到了1080元，又一舉改變了賣(mài)了也不賺錢(qián)的難題。通過(guò)這一系列的策劃，何學(xué)林給他開(kāi)辟了一個(gè)全新的每年有超過(guò)200億市場(chǎng)容量的空白市場(chǎng)，因?yàn)槲覈?guó)每年新婚夫婦多達(dá)2000萬(wàn)對(duì)，只要他做到10%的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售就是20個(gè)億。

不僅如此，何學(xué)林還根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位，又為這一產(chǎn)品找到了民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶禮儀公司和婚禮現(xiàn)場(chǎng)這樣四條新婚夫婦“必經(jīng)之路”——銷(xiāo)售渠道定位，編織了四張網(wǎng)，可四網(wǎng)打盡，避免了靠上央視鋪天蓋地打廣告燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)手法，為企業(yè)節(jié)省了大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。