推薦序三：邂逅營銷新表情

（中國百萬圓桌教育網(wǎng)市場總監(jiān) 張鐵軍）

我們總是試圖去計劃未來，但生活和工作好像從來都不是我們真正計劃的模樣?；蛟S只是朝著我們希望的方向前進了幾步，這個規(guī)律我相信在未來也不會改變。但保險營銷業(yè)會帶給我們更多的意外和驚喜。自我國保險營銷誕生15年以來，最大的戲劇性之一便是發(fā)生在期間的每一次意外都比預先的規(guī)劃更符合發(fā)展的邏輯。

在今后的歲月，保險營銷是否還有更大的意外在不遠處等著我們？無論如何我還是大膽地預測，在未來十年之內(nèi)中國將會誕生很多很多年收入超過千萬元的營業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)及職業(yè)代理人。堅信沒有什么人或事能改變這個將來的事實。

每一年的日歷在撕掉最后一頁的時候，我們總會人為地在這個時間點上對這個行業(yè)及自己的工作做一個總結(jié)和梳理，這仿佛成了一個標簽性的動作。總結(jié)過去，展望未來，或許我們的思維和客觀的規(guī)律并沒有太多的改變。借著每一天日常工作的積累，海川總是在不斷地梳理著自己對這個行業(yè)的想法，并試圖通過文字讓每個從業(yè)人員找到前行的力量和決心。這些文字每天都能得到讀者的反饋；這些文字總能喚醒代理人沉睡的心靈；這些文字總是成為營銷員的精神家園。這些文字的排列組合就成了海川的第三本作品《風云贏家》。他是這個行業(yè)里少有的能真正靜下心來寫點東西的人，他是保險營銷領域的"林語堂"。

這個行業(yè)的未來在哪里？沒有人能給出標準答案。在日趨激烈的競爭格局中，代理人未來的命運仍然讓人充滿好奇，營銷團隊和組織的變革會向著什么方向前進？保險公司的主體繼續(xù)增加是不容懷疑的事情。相信白熱化的營銷環(huán)境會使原有的銷售模式以更快的速度更新?lián)Q代，越層銷售模式在未來會更加突出。大團隊可能更大，小團隊可能更快地萎縮，保險公司主體間人才流動將日益頻繁，保險營銷增員的滯緩性將長期存在，增員的成本將會越來越高，這是從隊伍建設的角度上分析，或許干部隊伍的匱乏將使新公司更加困惑。契約品質(zhì)的潛在風險，隊伍綜合素質(zhì)一再下滑，成長的習慣和短期行為嚴重，等等，在如今已經(jīng)明顯暴露的問題是否在未來幾年內(nèi)會得到有效解決？北京奧運圓滿成功，更快更高更強的奧運精神不應只留在賽場上，在保險業(yè)的保費規(guī)模和機構(gòu)建設上同樣不甘示弱，我們關注速度更應該關注效率，關注規(guī)模更應該關注品質(zhì)。從管理策略上看，保險公司激勵成本必將降低，這個口號喊了很多年，但未來能否真正降下來，我們真的不知道答案。營銷團隊主管自我經(jīng)營成本必將提高，但到底會提高到什么水平也是個未知數(shù)，營銷主管在什么時候才會真正建立起年利潤達百萬甚至超過千萬的團隊呢？保險營銷的核心價值觀必須從爭議中清晰起來，回歸基礎管理，回歸崇尚技術(shù)的理念，這都是大勢所趨，但真的會朝著我們想象的方向前進嗎？沒有人肯定地點頭。因為這只是我們在此時能夠感覺到、判斷到的，還有太多未知的東西在前面徘徊，因此才會充滿七彩的希望，預測和祝福都不代表現(xiàn)實，讓我們在共同攜手、努力前行中看到保險營銷最真實的表情吧。