一個不想簽大訂單的人一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績。業(yè)績的好壞，往往取決于一個銷售人員是否擁有強烈的企圖心。

在現(xiàn)實工作中，我們發(fā)現(xiàn)很多人，的確非常有能力，他們有高學(xué)歷，良好的交際能力，有一個或多個特長，然而他們的銷售業(yè)績，往往不太理想；相反，還有一些銷售人員，他們看起來非常不起眼，可他們表現(xiàn)出對成功的強烈欲望，對高業(yè)績大訂單強烈的“企圖心” ，所以他們的業(yè)績非常好。

渴望成為銷售精英對銷售人員來說，很大程度上就是對大訂單有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售的。要想成為銷售精英締造銷售神話，就必須具備強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對大訂單的強烈欲望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的信心和決心。

很久以前，在美國的一個農(nóng)場，農(nóng)場主要招聘一個人，他對應(yīng)聘的30個年輕人說：“這里有一個標(biāo)記，那兒有一個球，你們要用球來擊中這個標(biāo)記，每個人有5次機會，誰擊中的次數(shù)最多，我就雇傭誰?！?/p>

結(jié)果，這些人沒有一個可以擊中目標(biāo)。農(nóng)場主說：“你們明天再來吧，看看你們誰可以做得更好！”

第二天，只來了一個小伙子，并且他每次都能夠擊中目標(biāo)。

農(nóng)場主非常驚訝地問：“你怎么做到的呢？”

“因為，我的母親病了，我非常需要這份工作，所以，我昨天在家里練習(xí)了一個晚上，我告訴自己，無論如何，我一定要擊中目標(biāo)，我一定要超越所有人。”

上面案例的這個年輕人正是在強烈需要這份工作的情況下，才最終勝出，而他強烈需要這份工作的這種心態(tài)也可以定義為我們所論述的“企圖心”。

只要你有“一定要”的企圖心，就一定能夠找到方法。改變的力量源自于強烈的企圖心，人生就注定于我們作出決定的那一刻。只有具備強烈的企圖心就一定能成功，同時潛能也才能被激發(fā)。

針對大部分的企業(yè)而言，銷售部是企業(yè)生存的來源，一個企業(yè)可以存活多久，主要靠銷售部門去爭取更多的業(yè)績，做銷售的人，一定要有強烈的企圖心，說直接點就是要有賺錢的想法，如果都是一群沒有想法的人聚在一起混日子，那么，這個企業(yè)離破產(chǎn)也就不遠了。

因此，要想成為銷售精英首先就要拿出企圖心來，企圖心就是你敢付出多少？你是否有破釜沉舟的決心？你是否具備 “不能完成目標(biāo)就去裸奔”的決心？成功的銷售人員都有強烈的企圖心，都有著成為銷售精英的欲望。李嘉誠就是這樣一個人，先看下面這個案例：

李嘉誠年輕的時候，曾在塑膠褲帶公司做過銷售人員。剛到公司時，李嘉誠就給自己定下目標(biāo)：3個月，干得和別的人一樣出色，半年后我要超過他們。李嘉誠就是有這樣強烈的成功的欲望，也就是“企圖心”，才會努力拼搏。

每天一大早，李嘉誠都要背一個裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷去拜訪每一個客戶。別人做8個小時，他就做16個小時。

李嘉誠做任何事情，都會有強烈的必勝欲望。他背著大包四處奔波，在與客戶交往的時候，不忘察言觀色，判斷成交的可能性有多大，自己還該做什么努力。

一年之后，李嘉誠被升為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。這一年，李嘉誠年僅18歲。兩年后，他又被晉升為總經(jīng)理。李嘉誠逐漸成為公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的佼佼者。

李嘉誠的成功確實令人羨慕。而這一切都要源于他強烈的成功欲望。由此可見，你只要有必勝的信念，自然就會激發(fā)自己的斗志，成功也就很容易了。

一個企圖心越強的人,目標(biāo)就會越高，同時對自己的要求也會越嚴(yán)格。一個沒有企圖心的銷售人員，一定是追求大家和和氣氣、相安無事的工作狀態(tài)，這樣的銷售人員，往往不容易創(chuàng)造出更高的業(yè)績。

總而言之，銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售人員需要不斷地遭受拒絕與失敗，還需要強烈的成功欲望和企圖心，才能最終激發(fā)起突破重重障礙的雄心。